交易心理学.ppt

交易心理学成功就是一种心态市场上有关交易的书籍很多，有一些是真正不错的参考资料 他们大多都有不错的构想，能够抓住消费者的心理，知道消 费者最想看的是什么内容，至于是否能够在实际中去运用则不 是他们考虑的内容他们都有一个共同的特点就是：试图推销 一种战胜市场的方法我相信很多方法根本没有经过市场的系 统的测试而有些书籍的内容太专业，对普通投资者来说，由 于没有相关的专业知识，所以，很难看懂书中的内容对刚刚进入外汇市场的新手来说，如果采用了错误的投资理 念，或试图将某种不成熟的方法运用到实际操作中去，其结果 只能是事与愿违，浪费无数的宝贵时间，交给市场一些不该交 的学费为此，我们系统地为大家做一个交易心理学培训，希望能够 对大家的交易有所帮助，希望大家能够用最短的时间，领悟专 业投资理念，尽快在市场上有盈利心 态 测 试：1你是否会大发脾气，气的跺脚，摔东西或踢东西？2你是否对别人象对自己一样体贴？3你是否会在别人面前批评你的先生或太太？4你是否会因为别人和你意见不一致时，心情不快？5你是否会为许多事担心？6你是否信赖上帝，然后尽最大的努力去做事？7你对于人生的顺逆境能否坦然接受？8。

你是否有积极的信念来承担并解决所有问题？说明：如果你对 （1，3，4，5） 回答“是”，说明你的心态不成熟 如果你对 （2，6，7，8） 回答“是”，显示你有正常的心态 交 易 简 介随着我国金融市场开放步伐的加快，人们参与国际金融市场 的进程开始了与其他投资方式相比，黄金、外汇交易尚不为 投资者所熟悉，它的诱人之处当然也不为人所知放眼国际， 以美国为例，最大的投资者，最成功的投资者，收益最高的投 资者往往不是从事股票和债券之类，而是做黄金、外汇买卖的 他们利用当今浮动汇率制下汇率波动较大的特点，密切注视 各国政治和经济的变化，及时发觉带有投机或投资机会的信息 ，把世界监视于他们的股掌之间这些人被称为继实业家时代 之后新一代的经济巨子黄金交易举例： 假定你有100盎司金黄金，你预测美元在未来一段时间将贬 值15％，目前1盎司黄金美元的报价是1790美元那么，你该如 何通过交易，在黄金市场上获利呢？（1盎司=31.1035克）我们每个人都不知不觉地参与了国际黄金交易：黄金交易程序第一章心理学基础一. 积极心态与消极心态： 任何人内心都同时存在两种心态－积极心态和消极心态积极 心态能让你走向成功，消极心态则使你走向失败。

因此，你是 选择积极心态还是消极心态，对于你能否成功至关重要积极心态是指在对待客观存在时，总是从正反两方面去考虑问 题，但注重正面的东西，就会产生良好的结果积极心态允许 你扩展你的想象空间，并克服消极心态它给你实现愿望的信 心和力量在你面对任何挑战时，都应改具备这样的心态：“我 能……而且我一定能……”积极心态是走向成功的不可或缺的 要素，是成功理论中最重要的一项原则你可以将这一原则应 用到外汇交易当中积极心态非常有效，但养成它并不是一件容易的事情你必须不断地学习和训练直到你遇到困难时，积极心态能够马上作出正 确的反应为止任何人，只要生活在这个地球上，都会遇到这样或 那样的困难 ， 每当你遇到了一个难题，解决了这个难题，就是取得了一个小小的 胜利，这些小的胜利就是你成功之梯上的每一级小的台阶成功与 失败取决于你遇到困难时的心态运用积极的心态应对困难是走向 成功的最好的选择 你可以指挥你的思想，也可以控制你的情绪，从而调整你的心态遇到困难你是选择积极的心态还是消极的心态，决定你最后的 命运当你用积极的心态去应对挑战时，你就可以非常机智地解决 你所面临的每一个难题，直到取得了最后的胜利二. 如何培养积极的心态：任何人要想成功，都必须养成一种积极的心态，它可以使你按 照 正确的方法去处理你所面对的任何问题。

你的心态是你完全能够掌 握的东西，练习控制你的心态，并且用积极的心态来引导你的为 要想做到这一点，就必须注意以下十一个要点：1. 剥离脑海中的那些与积极心态相背离的所有不良因素2. 设想自己人生最大的目标，并着手制定相应的计划3. 所定的计划不能太高，也不能太低，记住贪婪是失败的主要原 因4. 你要明白，失败不是困难本身，而是你面对困难时所拥有的心 态.5. 改掉一些坏的习惯，不要因为自尊心而使你却步 6. 训练把全部的精力用来做你想做的事情7. 除非能够证明他人的建议具有可靠性，否则，不要轻易相信别人的建议，避免被误导而被当成傻瓜8. 增加自己的耐心，并以开阔的心胸包容所有的事物9. 时刻提行自己，任何困难都是可以克服的10. 锻炼控制你的思想，使它能够引导你向着你所希望的方向发展 11. 时刻提醒自己：任何一个问题的解决，都是你成功之梯上的每 一级小的台阶三. 如何排除消极心态：消极心态与积极心态是相互作用，相互影响的是矛盾的两个方面，是一个对立的统一体有时消极的心态占上风，有时积极 的心态占上风他们都对你产生作用力，两种作用力方向相反一 般人都是消极心态的力量大于积极心态的力量。

因为，消极心态是 感觉最舒服，最没有痛苦，阻力最小的路径因此，要想与众同， 要想走向成功，就必须最大限度地发挥和利用积极心态的力量，同 时，极力排斥消极心态的力量四. 排除消极心态最好的方法就是：最大限度地发挥积极心态的力量，以抵消消极心态的反作用力生活中不可能没有失败和挫折，有的人在遇到失败和挫折时， 丧 失意志和勇气，被困难吓倒而有的人则能从失败中吸取教训，获 得经验，并化为一种前进的动力，最终走向成功这也是两种不同 心态的差异大多数成功者都具备这样一个特点：他们有能力使用 “积极心态”的力量有些人天生就具有积极心态的动力，而大多数人必须通过学习 ， 才能应用这种动力而且，要坚持不懈地努力，经过实践，实践再 实践，才能培养出一种积极的心态，从而养成一种习惯五. 用积极心态改变你自己：如果你想改变你的现状，你就必须首先改变你自己如果你的 心 态是正确的，那么，你的世界也是正确的当你抱着积极心态时， 一切的困难和挫折都将在你的面前低头走向成功的原则包括：1. 积极的心态; 2. 明确的目标； 3. 正确的思考； 4. 自我控制； 5. 具有信心； 6. 充满热情； 7. 总结经验教训。

从今天开始，在你的有生之年中，如果你能够将以上7条铭记心 中，你就可以分析你的每次失败和成功，就能发展和保持积极的心 态，从而，真正地改变你自己如果你的脑海里有失败的思想，请 你赶紧把它驱逐出去，因为失败的想法将招致失败成功者的秘密是什么？为什么当他们被困难征服时还能继续生存？在失败后，他们仍然能够最后成功？答案非常简单，关键就是在于他们处理问题时能够采取积极的心态，正视问题所在，永不消极退缩，掌握要点，积极谋求解决问 题的方法如果你也能够认识到这一点，采取正确的态度，你也一 定能够最后成功从现在开始，当你面对问题时，注意以下几个原 则 1. 每个人都会遇到困难 2. 每个困难都会最终得到解决 3. 让困难对你产生好的影响 4. 不要低估问题，也不要夸大问题 5. 拖延将错失良机 6. 消极反应将恶化事态 7. 不断尝试，永不放弃六. 积极心态会让你充满自信：你是否相信自己的能力呢？如果缺乏自信，将无法使你获得最后的成功因为自信往往是成功的关键要素，而自卑和无能感往 往是成功的最大障碍 缺乏自信 ”是困扰人们的大问题，一项针对某大学的心理 调查，结果显示，65％的人缺乏自信这反映了一般人的心理态。

对自己能力持有怀疑的人，几乎随处可见他们总认为事情不可能 顺利进行，从而抱着忐忑不安的心态心中浮现出“我行吗？”，“ 万 一不行怎么办？”的消极心态不相信自己能够成功，遇事就退缩 ， 而一旦有了少许成就便心满意足，这就是缺乏自信的表现如何建立自信：1）消除自卑： 在我们的人格理念中，造成自卑这种病态的因素颇多，有的 是由于少年时遇到的感情挫折，有的是由于某种固定环境的影 响，或受到外力的影响所致但追究其原因，是由于消极心态 的观念一直支配你的思想为了克服这种障碍，必须将积极的 心态注入心脑中 学生时期的优异成绩，并不是你最后走向成功必要条件，相 反，那些在学校成绩平平的人，后来在社会上获得巨大成功的 例子比比皆是2）描绘成功的蓝图： 不断强化成功蓝图的印象，使它不致于随着时间的流失而消 退模糊同时，不要有失败的想法，因为它是你走向成功最大 的障碍3）一旦心中出现消极想法时，要想办法驱逐出去，设法发掘积极 心态的想法4）每天重复说10次这段话：“谁也无法抵挡我的成功”5）不要受到他人的影响，而试图仿效他人唯有你自己方能拥有 自己，任何人都不可能成为另一个自己七. 千万别找借口：“没有任何借口”是美国西点军校200年以来奉行的 最为重要的行为准测，是西点军校传授给每一位新生 的第一理念。

它强化的是每一位学员想尽办法去完成 任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口， 哪怕是看似合理的借口无论遇到什么样的环境，都 必须学会对自己的一切行为负责在现实生活中，我们缺少的正是那种想尽办法去 完成任务，而不是去寻找任何借口的人在他们的身 上，体现出的是一种服从，诚实的态度，一种负责， 敬业的精神，一种完美的执行能力借口就是敷衍别人，原谅自己的“挡箭牌”就是一副掩饰弱 点，推卸责任的“万能器”寻找借口的唯一好处就是把本应属于自己的过失掩饰掉，把应该自己承担的责任转嫁给社会或他人这样的人，不是大家可以 信赖和尊重的，他们注定只能是一事无成的失败者千万不要让借口成为你的习惯因为，人的习惯是在不知不觉中养成的，是某种行为，思想，态度在脑海中逐步成型的一个漫 长过程因其形成不易，所以，一旦养成习惯，就具有很强的惯 性，很难根除第二章交易前的心里准备一. 积极心态：要想成为一名成功的外汇交易员，你必须首先把自己当成 一名非常成功的外汇交易员，即便你现在不是这就是一种积极的 心态在实际中的应用保持正面而积极的心态是你走向成功必不可少的，你必须 具备这种心态，必须有成功的决心同时，要相 信你自己的能力， 这是走向成功的关键。

乔恩－纳贾里安是一个很好的成功的例子，1981年他从芝 加哥小熊队退役下来，经纪人把他推荐到芝加哥期权交易所开始 ，人们嘲笑他，说他不适合做交易员但乔恩却决心成为一名顶尖 的交易员，他先免费为一位专业的交易员工作，换取学习的机会， 学习汤姆的交易技巧1983年，乔恩最终成为芝加哥期权交易所一 名正式的场内交易员现在，乔恩是芝加哥期权交易所行销委员会 共同主席二. 逆向思维：要有与众不同的想法这需要勇气，不是一般人可以做到的 外汇市场上，真理永远掌握在少数人的手里，这是千真万确 的真理当然，你的看法与众不同，并不代表你就可以在市场 上赚钱但是，没有这种逆反心理，不能脱离群众，而坚持自 己的看法，你就失去了在市场生存的基础逆向思维就是一种思考问题的方法，任何问题都从正反两个 方面去考虑问题，同时挑战目前市场上流行的普遍被大众接受 的观点，和大众的观念竞争，因为，流行的观念最终往往被证 明是误导性的，或者说是错误的在金融交易市场上流行这样一种说法：真理永远掌握在少数 人手里当所有的人的意见都一直时，每个人都可能是错的下面举个发生在我们身边的例子，说明逆向思维的重要性例一：有一个大妈，负责某个证券营业部大门附近区域的保洁， 她也炒股，8年来她只赚钱不赔钱，而经常在营业部交易的投资 者和专家，大部分都赔钱，后经过采访，得知她盈利的秘密， 她说：当证券营业部门口的单车几乎停满的时候，就是她卖出 股票离场的时候，当证券营业部门口的单车不到10部的时候， 就是她买入股票的时候。

那么，是不是在所有的情况下，大多数人的看法都是错误的呢 ？ 答案是否定的而且，正确的时候要多过不正确的时候就金融市 场来。