健身俱乐部筹建全程攻略.doc

健身俱乐部筹建全程攻略--健身俱乐部运营成本预算 2008-09-17 16:18:48| 分类： 健身俱乐部 筹建全 | 标签：无 |字号大中小 订阅 .健身俱乐部运营成本预算1．成本一（俱乐部房租）2．成本二（俱乐部健身器材成本）3．成本三（俱乐部人员薪资成本）4．成本四（俱乐部广告费成本）5．成本五（俱乐部 国税 地税 水费 电费 电信费 其它闲杂费用）6．成本六（俱乐部装修费）以年为单位去制定俱乐部人流量推算：以 2200 平米的健身俱乐部为例1．按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量＋操课时间段器械区的人流量（以每天制） 一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积2．估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3．预计会员一周锻炼的天数常用计算卡价位方法：1．成本（为 A）操课和器械区人流量（为 B）估算一天人流量比率（为 C）预计一周锻 炼天数（为 D）2．公式：A÷[ (B×D)÷C]3．一家俱乐部 成本费为 400 万元 操课和器械人流量为 400 人 估算比率此时段人流量占 一天比率的 80％ 预计一周会员锻炼 4 天 为例作计算4．公式：4000000÷【（400×4）÷0.8】＝4000000÷【1600÷0.8】 ＝4000000÷2000＝2000 元一年卡的基本价位一年最大会员量的换算方法：5．成本（为 A）操课和器械区人流量（为 B）估算一天人流量比率（为 C）预计一周锻 炼天数为 7 天（为 D） 预计 70％人会按正常天数锻炼其它 30％的人是办卡不来锻炼的会员（为 E）公式：A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}4000000÷{【（400×7）÷0.8】÷0.7}＝4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7} ＝4000000÷{3500÷0.7}＝4000000÷5000＝800 元最大人数一年卡的基本价位最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：还是以成本费 400 万 人数最大饱和量为 5000 人 一年换成 365 天为例：公式：4000000÷5000÷365＝800÷365＝2.2 元会员每人每天承担成本费举例：你想在成本费 2.2 元上赚 1 元钱好得出卡的价位计算公式为：（2.2＋1）×365＝3.2×365＝1168 元会员卡价位 完成 400 万需要会员数量 3425 人我们再拿此价位×人数得出一年的流水额 584 万元 也就代表今年人数做到 5000 人俱乐部 就可以盈利 184 万元 俱乐部极端预计客户拥有量：我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法第一年成本费定为 400 万元 第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为 280 万元）计算公式：4000000＋2800000×2＝4000000＋5600000＝9600000 元成本费三年目标会员人数最大量按一年 5000 人＝三年 15000 人次我们来核算会员承担的成本费价位公式：9600000÷15000÷365＝640÷365＝1.8 元每人每天成本费那我们得知每人每天成担的成本费为 1.8 元 那我们假想一下 一年不可能做出 15000 人次 的话 我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格 比如说我们想多在成本费上多赚 4 元钱计算公式：（1.8＋4）×365＝5.8×365＝2117 元会员卡价位我们再拿这个会员卡价位×一年的最大容积人数 5000 人去算计算公式：2117×5000＝10585000 元假如说我们用 2500 人次给会籍人员下定任务 也就是说会籍部每月要完成 208 人次的任务 以 20 个会籍的配置去算每个会籍每月承担 10 张左右的会员卡得出 会籍人员最低任务额为 23000 元以 2117 的价格一年只能吸引 2500 人来我们健身俱乐部锻炼，但想以价格优势取胜的话， 我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了我们举例：亚运村居住常住人口 12 万人 其中热爱健身的人口占总人口的 20％因为价格 的约占 15％ 但亚运村地带的每月人均收入在 4000－5000 元之间 那我们想一下 12 万人的 20％是 24000 人 其余的因价格原因的 15％是 18000 人我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来 而不被别人拥有 那就用价格提高办卡比率例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的过程中有大概多少的因为没有便宜 100 元的顾客没有成交 比率是多少 有多少是因为没有便宜 200 元的顾客成交比率是多少 有多少 是没有便宜 300 元的顾客成交比率是多少 又有多少是因为没有便宜 400 元的顾客成交比率是 多少 这些比率的统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行分析 还有通过附近俱乐部价格评 定进行分析 加上从事行业经验进行分析我们来试着用这方法算算 假如每减 100 元可以上升办卡成功率 5％ 用一年入会最低人数 做预测原价 2117 每年会员人数 2500 以每降低 100 元会员增长率增长 5％去算：以每次减 100 元去算列出价格：价格：2017 元 1917 元 1817 元 1717 元人数：2625 人 2888 人 3321 人 3985 人我们再算一下一年的收入额：1（5294625 元）2（5536296 元）3（6034257 元） 4（6842245 元）原始 2500 人一年卡价格为 2117＝一年流水额为 5292522 元 与上面的流水额进行对比按照上面最高人数和流水额进行计算：第二年续卡率为 35％ 新会员增长率照上一年下降 40％去算第二年：第二年会员续卡人数为 1196 人 新会员 2391 人 对照比率约照上一年总人数下降 10％左 右第二年流水额为（6158879 元）两年一共流水额为（13001124 元）第三年续卡率为 25％ 新会员增长率照上一年下降 50％去算第三年：第三年会员续卡人数为 897 人 新会员 1794 人 对照比率约照上一年总人数下降 25％左右第三年流水额为（4620447 元）三年流水额总和为 17621571 元 三年成本费为 9600000 利润为 8021571 元后期保证每年流水额 350 万－400 万 5 年可以达到 1000 万元的利润那亚运村为例：想在俱乐部锻炼的人数共计 42000 人左右 按照每位会员承担最低成本费 1.8 元的总办卡人数为 15000 人次 那上面的例子是三年内共计办卡会员数量为 10263 人次 也 就是代表离最低成本人数的 15000 人还差了 4737 人次相差人数比率大概是 32％左右 比起社区可锻炼人群数量相差了 31737 人次 大概相差比 率是 76％左右 正业证明了未来可开发的人数比率 通过合理计算得到的合理价格让你可以更 加受益之后以加盟形式 或以股份制形式合办 再可以融资收购转让的形式去经营。

走了全国很多地方,看了很多俱乐部,它们的投资成本和运营成本在地域上有一些不同,通过对 这些成本与地域的比较,希望对投资健身和管理健身的人规避风险有所帮助健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异 我现在简单把全国分为经济发达地区与不发达地区.A、投资成本一、两者器械投资成本差别不大,都有豪华和普通器械二、装修投入中两者材料成本几乎相同,装修人工费后者较便宜.装修档次前者稍高三、年房租(本该算在运营成本中),前者较贵,造成一次性注入资金增加.而后者容易谈成分 期付房租,比如半年付或季度付,可以为短期经营者创造机会,前期投资资金少,做几个月捞点钱转 让健身房投资方案 2008-09-17 16:53:41| 分类： 健身俱乐部筹建全 | 标签：无 |字号大中小 订阅 .健身房投资方案：(1)自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立 投资独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现同意意志和步调，可以避免因不同的投 资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率2)借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力， 完成项目建设或支持项目正常运营。

这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人 实施贷款3)投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止 一个的投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险开店实施的全程攻略 2008-09-17 17:25:22| 分类： 健身俱乐部筹建全 | 标签：无 |字号大中 小 订阅 .冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力但在冲动的原动力 下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率 找专业创业顾问咨询 想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先请教专业的创业咨询机构或 顾问可以花钱找一些专业顾问咨询，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构 撰写创业企划书 企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要因为，透过企划书的 撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周全，同时要找人投资入股或提供意见，才 有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书 创业资金筹措 万事开头难，如果资金不够，那么创业就更难当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式， 除了可以向亲友借贷，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。

如何选定行业决定产品 在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少因为，各行业的 总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再 来做进一步的规划然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关 的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最 具有竞争优势 学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来？当然，如果是选择连锁加盟店，总部 会传授所有的技术但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习就学习途径而言，当地 一般都有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等另外，一 些职业训练中心，也开办了各类职业训练课程在开店之前，最好自己要有该行业的实战经验店面的选择及装潢 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面只是在 找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心继续寻找，千万不要半途 而废店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重 要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

店面的选择及装潢都会成为吸引客户的有 利因素 营业证照的申请 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业证照的申请分为二种， 一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记除此之外，还要 向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理除了营业证照的 申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不被别人所滥用，而为自己所专用，就还必须向 工商局申请服务标章注册店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的 设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章与自己所申请的公司或商号是两码 事，二者名称也可能不同 准备生财器具及设备 接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂， 为免遗漏，必须要写一张开店器材设备一览表，把各项大大小小的明细全部列出来，注明每样 器具的品名、数量及单价，就知道需要多少金额 开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可 免，促销活动不外乎打。