销售员转正工作总结优异版本.docx

销售员转正工作总结优异版本 　　总结是应用写作的一个，是对已经做过的工作进行理性的思索下面是为您精心整理的　　1　　我是渠道中心xx办事处的销售xx，于2021年x月x日进入企业，成为xx企业的一员，做起了DLP行业的一只小狼就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这么过去了，好像全部的事情还发生在昨天一样这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变含有关键意义，在这里我很感谢企业给我的机会和领导对我的指导和关心，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度　　记得到企业的第一天，我的领导问过我一句话：到xx企业来你计划怎么做?我侃侃而谈，说了很多理想和理想之类的话我领导只跟我说了一句：我只期望你踏扎实实的做，从一点一滴中做起，这么的脚步才是最真实的从刚开始天天的思索琢磨，慢慢地成为了一个行为准则，促进我在xx企业愈加紧速的成长数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在企业领导和同事的帮助下，我对企业的组织架构、规章制度、行业组成、市场百分比、企业产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了企业的工作环境，最关键的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职员作奠定了基础。

　　在进入企业的第二周，企业组织了北京区域新职员的培训，对企业的产品和市场前景及企业政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思索琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对企业的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解在培训结束后，还参加了新职员的PPT 演讲考评，并取得了很好的成绩在培训结束后，安装了企业的关键产品，进行了测试，对性能和功效有了全新的感受　　在本月下旬主管给了布署了具体的任务：联络xx地域设计企业和设计院我从名单搜索、联络方法、挖掘需求、抓有效用户，一步步的进行，用十几天的时间基础了解了xx地域设计院行业的市场情况xx地域对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护方法阶段，完全没有接触过内部防护的软处理方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好　　在进入企业的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不停提升，在去现场之前，先给自己定下多个目标，要了解哪些问题，听懂哪些回复不懂的就下来，即使方法简单，但效果很显著在以后主管对整个现场的步骤给我做了详细的指导和分析，指出多个关键问题及处理方法。

在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中愈加顺手第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，想深入了解5家，而且后面的数字在不停的增加，这使我在工作中愈加有信心，对企业的发展和河北地域市场的扩展充满了期待　　第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始企业组织了全企业新职员的培训企业，在外地办事处的人员也回京参加这给了我们一个很好的交流平台，经过把自己工作中碰到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提升，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习结果展现出来，并不停升华，成为了我最大的兴趣，我很喜爱在项目跟进中交流、分享、说服的过程在这方面企业和主管给了我最大的帮助，不停的发觉不足、不停的填补、不停的进步，在这个行业，这个企业我会我会越来越成功　　在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守企业的各项规章制度，推行自己的工作职责，认真立刻做好领导布署的每一项任务当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提升;对相关知识情况了解的还不够详细和充实。

对于这些不足，我会虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻求本身差距，拓展知识面，不停培养和提升自己的项目控制能力，把自己业务素质和工作能力深入提升在这段时间里，我很感谢主管和其它领导对我工作中出现的失误的提醒和指正，这些经历让我不停成熟，在以　　后处理多个问题时考虑得愈加全方面现在的我同老职员相比，在工作经验和能力上有一定的差距， 也期望请领导和同事对我多提要求，多提提议，使我愈加快愈加好的完善自己，提升自己　　在以后的日子里，我会继续努力，在xx这块区域留下我的影子，留下xx企业的影子，随企业一块成长　　工作总结时间过得很快，30天的试用期转眼就过去了，在企业的这30天，我过得很充实，收获良多30天前，我怀着一颗无比向往的心来到企业应聘很幸运，我有机会被企业录用，而且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面全部很让我满意的工作因为对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入企业，我调整好心态，，主动投入到本职员作当中在这个月当中，我首先主动了解企业的整体情况，熟悉我要工作的大环境休息时间，主动和办事处各位同事沟通，期望能够立刻的相互认识，为以后的工作开展打好基础。

同时，作为办事处助理，我主动的了解办事处的销售渠道和市场覆盖、用户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助　　在这30天中，我认真的完成了办事处需提交总部的全部资料;辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料和用户的回款情况统计给xx办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况立刻跟用户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是用户费用的核销立刻提报总部并对缺漏的资料立刻跟踪补充;认真正确的对MT、TT的月会内容进行统计，并立刻的整理会议资料提报经理作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不停学习充实，总结经验，提升工作能力，帮助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，能够在xx这个大市场的开拓中出一份力试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，立刻处理多个问题，协调安排好工作进程在此当中，碰到不明白的问题主动请教，主动学习，不停充实提升自己，期望自己能够立刻的熟悉本职员作　　经过30天的学习，我学到了很多，受到了很大的启发看到企业的良性发展，工作气氛的朝气蓬勃，我感到很愉快，也使我愈加迫切地想要成为一名正式的xxx职员，实现自己的人生价值，能够和企业一起成长。

在此我提出转正申请，恳请企业领导给我继续锻炼学习的机会我会继续以饱满的工作热情和扎实求真的工作态度做好本职员作，不停学习进步，为企业贡献一份自己的力量　　2　　试用期立即结束，我进入XX房地产企业销售部工作也快要三个月在销售部综合点，关键负责营销策划方面的工作　　这些工作关键包含：　　1、深入销售第一线，在销售现场了解用户的特点和需求，掌握用户的心理动态，找出用户最关心的问题XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进　　2、搜集其它楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其它楼盘的促销手段和销售方法　　3、学习和观摩其它楼盘的促销活动，吸收她人成功的经验，方便为未来搞好企业的促销策划活动多做贡献　　4、和策划企业对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见和策划企业沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合企业的销售布署，愈加实际，愈加有效　　5、参加企业的多个促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划企业的分工合作参加了x月份的“xx房展会”，“XX园看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动　　6、依据实际情况，对关键问题多想方法，多出主意，尽最大能力提出对应的提议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每七天销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导立刻了解销售现场的动态从x月进入企业开始，每七天汇总各点周销售情况上报领导　　8、指导各销售点做好每个月的互访汇报和每三个月的市场调查汇报，让各点人员全部熟悉企业其它各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向搜集整理各点交来的互访汇报和市调汇报，以备领导查阅　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基础的房地产销售知识和工作程序，工作方法帮助其它同事接待办理产权证的用户等　　10、处理销售部相关营销策划方面的事务等　　近三个月的工作中，我经过实践学到了很多房地产的相关知识，经过不停的学习逐步提升了自己的业务水平不过作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不停的学习和磨练因此，在以后的工作里，我期望经过到销售第一线的不停学习和实践，在现场不停增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为企业多做贡献　　不知不觉就三个月过去了，这期间以来我做了很多事，我加入了xx，成为了一名房地产销售员说到xx集团，企业以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团企业，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售—代表集团形象直接应对用户的这么一个团体。

　　3　　2021年立即结束，我进入xx企业客服部工作也快要半年在客服部综合点，关键负责客服服务方面的工作　　一、工作概括　　1.深入销售第一线，在销售现场了解用户的特点和需求，掌握用户的心理动态，找出用户最关心的问题　　2.搜集其它楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其它楼盘的促销手段和销售方法，搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类　　3.学习和观摩其它楼盘的促销活动，吸收她人成功的经验，方便为未来搞好企业的促销策划活动多做贡献　　参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销和房展会的各楼盘促销　　二、具体开展情况　　1.和策划企业对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见和策划企业沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合企业的销售布署，愈加实际，愈加有效　　2.参加企业的多个促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划企业的分工合作　　参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动　　3.依据实际情况，对关键问题多想方法，多出主意，尽最大能力提出对应的提议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

　　4.参加每七天销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导立刻了解销售现场的动态，从七月份进入企业开始，每七天汇总各点周销售情况上报领导　　三、以后的计划和计划　　1.指导各销售点做好每个月的互访汇报和每三个月的市场调查汇报，让各点人员全部熟悉企业其它各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向搜集整理各点交来的互访汇报和市调汇报，以备领导查阅　　2.学习销售部综合点人员应该了解的基础的房地产销售知识和工作程序，工作方法，帮助其它同事接待办理产权证的用户等　　3.处理销售部相关营销策划方面的事务等　　近半年的工作中，我经过实践学到了很多房地产的相关知识，经过不停的学习逐步提升了自己的业务水平不过作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不停的学习和磨练因此，在新的一年里，我期望经过到销售第一线的不停学习和实践，在现场不停增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为企业多做贡献　　4　　白驹过隙，岁月如梭.转眼我已经进入贵企业三个月了，经过这三个月的学习和锻炼，让我深入了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水.每当我走在市场里，我全部感到无比自豪，因为市场已经接收了劲霸.。