2022-2023年周销售工作计划.docx

2022-2023年周销售工作计划周销售工作计划1　　区域经理每周工作报告主要内容要求　　(1)销售量　　(2)回款情况　　(3)对客户拜访情况　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)　　(5)广告和促销活动效果　　(6)重点客户情况　　(7)新客户情况　　(8)异常客户或信誉不佳客户　　(9)待开发客户及其情况　　(10)竞争对手动态　　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)　　(12)问题与合理化建议　　(13)本月客户开发计划周销售工作计划2　　一;对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系　　二;在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合　　四;这周对自己有以下要求　　1：要增加?个以上的新顾客，还要有?到?个潜在顾客　　2：周末小结，看看有哪些销售工作上的失误，及时改正下次不要再犯　　3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客　　4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。

在有些问题上你和顾客是一直的　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法　　6：对所有顾客的销售工作态度都要一样，但不能太低三下气给顾客一好印象，为公司树立更好的形象　　7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让顾客相信我们的销售工作实力，才能更好的完成任务　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能周销售工作计划3　　1、制定出每日销售员销售工作的销售工作量每天至少打30个，下周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变上午重点回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点　　2、见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天销售员作的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员销售工作　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时配合工程商做业主的销售员销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误　　9、投标结束，及时回访顾客，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员销售工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率周销售工作计划4　　在这一个周内，主要做以下几点：　　一、制定工作计划　　1、寻找客户来源。

这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等　　2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破比如： 各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比较　　二、计划的初步实施　　1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通　　2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)　　三、要达到的目标　　工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事周销售工作计划5　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合　　四;这周对自己有以下要求　　1：要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户　　2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能周销售工作计划6　　一规范并落实接待流程（售前售后）　　1.销售接待话术规范化　　可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫　　2.销售及接听用语统一化　　为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度提高在厂方及客户心中的形象所以统一使用标准话术您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”　　3.销售过程规范化。

　　在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重　　二．制定并落实奖惩制度（售前售后）　　1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务明确公司的理念也从表达了公司的决心规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施只有贯彻执行才有实际的价值　　三．第一次内训内容　　1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策销售部开会并温习森雅汽车产品知识学习新的激励政策下达后，大家的面对新的　　挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的研究并讨论提高销量的实际操作方法　　四．规划巡展，定展的路线及区域　　2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告及不定期的现场抽查　　五．落实贯彻5-7月份的促销政策　　1.为贯彻落实5-7月份的销售政策我们决定使用过程管理，指标不光分配到月还要分配到小组，分配到个人每周讨论成败得失每天讨论完成进度销售进度上墙，销售指标上墙每天更新，大家监督大家比较做到公平，公正，公开造成销售团队良性竞争活跃展厅及团队气氛。

　　六．落实衔接好售前售后的配合工作　　1.销售离不开售后的支持售后离不开销售的帮助大家同为一家人，都为兄弟姐妹怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳心往一处想，力往一处使周销售工作计划7　　1、结合现有物料进行有效宣传推进，沉淀有效客户资源；　　2、确定工地包装方案，年前对项目进行包装，展现项目实力，创造良好市场氛围；　　3、严格严肃执行现场人员考核制度，呈报人力计划，整合团队；　　4、完善20xx年整体营销方案，为今年销售做好充分准备；　　5、充分利用公司看房车，进行乡镇一级的项目宣传及蓄客工作；　　6、与工程部对接，结合工程进度，做好阶段性营销　　营销部 20xx年1月4日周销售工作计划8　　总经办　　1、收集各部门对制度的意见　　2、08公司制度的.出台，公司办公室合同的修订　　3、与销售部开会，针对管理的难度对营业员合同进行修订　　4、销售部工作效率的推进（各店销售动态的分析，新货上柜流程跟进，各店反映问题的落实，销售主管的工作进度跟进等协助销售部门）　　5、协助各部门主管监督员工日工作完成情况　　6、搜索、招聘、面试（急！）　　7、配合××公司的拍照流程进行监督跟进　　8、质检与开发部的沟通会议（春秋货品到货）　　9、确定物流部主管的工作职责，与夏会计，罗总协商人选　　10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》（单据与实物相符）　　11、参加各部门会议（关于各部门下周工作计划安排）　　12、协调各部门工作　　销售部主管　　1、各店铺日常配货调整　　2、营业员制度制订　　3、各店铺春夏新品配货　　4、长沙店店长会议（学习营业员制度）　　5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况　　6、营业员面试　　7、与长沙店各商场联系　　8、新品订价　　9、跟进春夏货品到货情况以及时间　　10、核对长沙店盘点表错误货品　　11、通程、东塘对账单事宜　　12、各店铺费用报销审核　　13、长沙店部分秋冬款式退仓事宜安排　　14、营业员春夏工装方案　　15、公司制度学习　　16、营业员合同制订　　员工：　　1、重庆店拆柜计划实施，2月29日进行。

　　2、重点抓正弘、合肥、郴州三店销售动态及新品上市情况，保证新品销售的及时与竞争力　　3、招聘裕达店员工进行整体更换　　4、收集各店銷售，統計銷售　　5、前臺日常工作接待來訪　　6、傳達及登記各店報表上的重要事項　　7、跟進店鋪到貨情況　　8、銷售數據錄入管家婆　　9、調撥錄入管家婆草稿　　7、核對各店盤點表　　8、各店銷售數據建立電子表格　　9、查看招聘簡歷，電話通知面試　　10、統計08年新貨銷售數量周销售工作计划9　　1制定出每日的工作量每天至少打30个，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟。