脑白金春节促销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,北京九州方圆广告公司敬呈,二零零二年十一月十八日,脑白金2003春节促销方案,目录,活动概要,目标消费群分析,SWOT分析,我们的策略让春天作证,具体活动方法,制作物设计,制作物报价,其他,活动概要,产 品：脑白金年轻态健康品,活动目的：通过活动提高脑白金美誉度，并提高销量,活动方式：即买即赠+抽奖+现场活动,活动地点：选定北京六大商场,例如：新世界百货商场、阜成门华联、十里堡华堂商场、,百盛购物中心、SOGO、双安商场,时 间：2003年1月1819日、2526日4天,促销重点：一方面加强保健品消费者的重复购置；另一方面加强对潜在消费者的宣,传，促进购置欲，提高脑白金春节销量产品目标消费者：潜在消费者送礼人,现有消费者中老年人,活动地点选择说明,对保健品购置者保健品品牌习惯的调研结果说明，有71%的消费者是指名购置，而调查数据显示，70%的消费者在销售现场才决定购置何种保健品品牌这充分说明，消费者对保健品已经建立了较强的品牌意识，因此，选择有产品卖场的商场是开展促销活动的重点活动概要,目标消费群分析,国内保健品行业经过近二十年的开展，其内涵不断丰富，消费人群不断扩充。

1.保健品的现有消费者 调查数据说明，全国城市居民中过去一年内购置过保健品的消费者比例平均为39%，各个地区存在较大的差异华东地区是保健品消费最为成熟的地区，大型城市如上海有71%的消费者在购置保健品，中型城市如杭州有54%，小型城市如芜湖也有46%的消费者在购置保健品西北地区的保健品消费那么还处于起步阶段，在西安只有22%的居民在消费各类保健品总结：由以上数据可以看出，保健品的市场潜力巨大，尤其是在大城市，由于消费者知识水平的提高，生活节奏的加快，更加注重身体的保健因此要加强保健品消费者的重复购置目标消费群分析,2保健品的潜在消费者 春节即将来临，下海的、打工的、求学的漂泊远方的游子们都准备回家过年春节是送礼的顶峰，也是保健品销售旺季脑白金潜在消费者,脑白金现有消费者,High,Low,喜欢热闹消费者,活动实施的,主要目标群,脑白金,销售量,脑白金知名度高，已经家喻户晓；,有稳定忠实的消费群体；,有一定市场规模强势STRENGTH,消费者保健知识丰富，更讲究食补；,需长期服用才能有效,与消费者购置力有差距；,消费者日益理性，广告可信度降低；,服用周期长，价格贵弱势WEAKNESS,我国老年人口世界第一，市场容量大；,老年人口以每年32的速度增长，,市场潜力大。

睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人,的难题，,春节是送礼顶峰期，也是保健品销售,旺季时机(OPPORTUNITY),保健品品种繁多，竞争剧烈；,医改后公款买保健品的少了媒体曝光频繁，产品的生命周期受到,影响,广告令人反感，美誉度下降,礼品广告高频度出击，,造成成效知名度低,威胁THREAT,SWOT分析,我们的策略,让春天作证,我们的策略,春天会让人有很多联想：,万物复苏、精力充分,活力、健康、运动,朝阳、绿树、小鸟,年轻真好，很多人会发出这样的感慨！,既脑白金“让广阔市民作证的电视广告播出后，产生很大的轰动效应借题发挥，看完广告看疗效，与电视广告相照应，在商场的促销活动重,要放在成效上以往的电视广告皆以礼品广告高频度出击，造成成效知名度低礼品知名度,高，这对于保健品，是相当不利的因此，本次促销活动要成效礼品一手,抓具体活动方法,采用现场,即买即赠+现场咨询+现场活动,的方式分为：,A区:表演活动区；,B区:即买即赠区;,C区：现场咨询区D区：礼仪小姐发放DM单区,A,表演区,场地背板,活动现场平面图,即买即赠区,D,C,现场咨询区,具体活动方法,B,每天4场，共16场,10：30-11：30,11：40-12：40,14：00-15：00,16：00-17：00,青春热舞表演开门红，吸引人群,唤起身体的春天时尚女模与老年模特同,台演出,智力拼图产品成效记忆深刻,步步高升有趣生动,幸运抽奖游戏掀起活动高潮形式？,*场外活动：现场购脑白金，得丰富大礼,活动安排元月1819、2526日,具体活动方法,现场可凭本人身份证领取礼品一份姓名中有春字,1、主持人活动预热 5分钟,2、青春热舞表演 10分钟,3、模特表演 15分钟,4、智力拼图游戏 10分钟,5、步步高升游戏 10分钟,6、幸运抽奖游戏 10分钟,共用时：60分钟,具体活动方法,具体活动方法,青春热舞春天的心跳,用精彩火辣的舞蹈表演来吸引消费者的目光，聚集人气。

具体活动方法,模特表演,老、中、青同台演出，展现老年人的活力与风采，同时也象征热着脑白金给广阔市民带来健康，带来欢笑！,模特道具与“春主题相照应，如：旅游的背包、风筝等,具体活动方法,智力拼图,以脑白金三大成效“睡得更香、“精力充分、“肠道通畅制作成12块A4的展板，每个字切成两局部共24块，背后贴好子母扣另准备比一个大的展板，背后同样贴好子母扣，做背板使用游戏时将图案打乱，邀请三位观众上台每位拼一组拼图最快最好者得奖具体活动方法,步步高升,以脑白金包装为游戏道具，将包装摆放在台上找三位参与观众上台，看谁摆的高海报设计,守护篇,海报设计,春季篇,预算报价,现场活动费用,活动制作费用,活动总费用,本预算为估算费用,谢 谢,。