2018年企业工作计划1与2018年企业工作计划书汇编.doc

2018 年企业工作计划 1 与 2018 年企业工作计划书汇编2018 年企业工作计划1、大力加强市场营销工作今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的 xx市场总量没有增加，反而出现下降的趋势而港务集团给 xx 定了较高的利润指标，这势必让 xx 加大市场营销力度，采取一切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就把握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将 xx、xx 二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营治理，充实了商务部的营销力量公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。

今年上半年在巩固原有航线的基础上，通过积极营销，相继争到 xx 地中海线 ;xx 的一条内支线和 xx第1 页共6 页线;xx 和 xx 合开的东南亚线 ;xx 的一条船虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了 50在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了 xx 物流的一块业务，非凡理货的业务量也有所增加公司还和相关码头加强合作，上半年公司与 xx 码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作这证实了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础2、xx 分公司正式开展 xx 业务根据总部的要求， xx 分公司的经营治理由厦门分公司负责，去年公司对 xx 市场进行了调研，并做好相关开业的预备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进 xx 分公司各项工作的进行今年上半年 xx分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。

xx 作为 xx 分公司具体负责人，对 xx 分公司的开业经营作了大量的工作第2 页共6 页2018 年企业工作计划书20xx 年管业公司总的工作目标是：1、钢管产量：较上年度的 43630 吨, 提高 xx.5%，实现 50000吨，争取突破 6 万吨2、产品质量：确保在体系规定的 97%以上3、钢管销售：在确保产销率 90%的前提下较上年的 44250 吨( 含临时销售 ) 增长 30%，争取实现 58000 吨4、销售收入：较上年 1.849 亿元增收 22%，实现 2.25 亿元，争取突破 2.3 亿元5、利润指标：实现利润 550 万元，争取突破 600 万元6、税费：完成 400 万元7、应收账款：至 20xx 年年底力争保持在 1000 万以下8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：一、确保指标落实，强化绩效考核工作公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。

二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作第3 页共6 页为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰5、建立员工培训的有效机制，采取三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目2、认真研究市场，以市场定策略3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象 针对华通和富源4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补第4 页共6 页四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。

1、提高2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施3、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益5、强化6、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全责任书五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》 ; 业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本七、做好员工培训，深挖内部潜力第5 页共6 页1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队 ; 增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生。

2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才八、弘扬企业文化，塑造企业形象20xx 年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境第6 页共6 页。