有关市场调查汇报集锦十篇.docx

有关市场调查汇报集锦十篇 　　伴随社会一步步向前发展，汇报对我们来说并不陌生，不一样种类的汇报含有不一样的用途那么，汇报到底怎么写才适宜呢？以下是xx搜集整理的市场调查汇报十篇，期望能够帮助到大家　　调研范围及目标：　　说明此次调研所包括到的对象和范围，如产品线用户的需求，关键竞争对手等，并陈说各部分调研的详细目标　　调研概况描述：　　对调研过程作出简明说明，包含：　　调研小组及分工;　　调研计划安排及实施情况及搜集到的关键信息;　　调研费用预算及实施情况等　　2. 用户需求调研　　用户的需要和欲望分析　　对于用户需要及欲望的描述作出必须的解释：　　依据产品必需做什么，而不是可能做什么来表示需求;　　表示原始数据的详细需求;　　用肯定句，而不是否定句;　　将需求看成产品的属性表示　　用户购置行为分析　　决议者分析　　描述是怎样进行决议的是谁来做决议的?谁/什么影响着决议?用户决议的方法是什么?用户进行决议所用的步骤是什么?　　决议部门;　　经典购置者;　　影响者;　　决议步骤　　购置行为分析　　描述用户从产生类别需求开始，到做出采购决议为止的购置过程及影响原因：　　用户何时产生类别需求?谁影响?　　用户经过何种渠道了解供给商及其产品包/服务? 影响用户购置的驱动力是什么? 影响用户购置的障碍是什么? 用户认为的出局标准是什么? 用户价值转移分析　　描述用户关注的价值要素，和这些要素的改变：　　在供给商提供的产品包/服务的全部要素中，用户最关注什么?　　用户关注的首要的偏好是什么? 不一样类型用户的偏好有何不一样? 用户偏好有何改变?　　3. 用户情报调研　　用户分类　　说明通常以哪多个维度对用户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度能够作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?　　用户情报分析　　分析用户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购置趋势等。

说明目前用户数据库的情况，增加用户数据库有哪些渠道或?这些渠道的有效性、成本怎样?需要关键补充哪些主要的用户信息?　　主要用户分析　　说明市场上哪些用户是很主要的，如大用户、战略性用户，对这些用户分类或分别作出分析　　4. 竞争情报调研汇报　　关键竞争对手概况　　对关键竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析　　竞争对手1的业务分析 ......　　竞争对手2的业务分析 ......　　竞争对手3的业务分析 ......　　不一样细分市场的竞争力分析　　初步识别本企业已经进入和未来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家关键竞争对手，分析本企业两家关键竞争对手的优、劣势和本企业在不一样细分市场中的竞争力排名　　中间渠道概况　　描述中间渠道的类型、层次和结构： 本企业使用的渠道类型、层次和结构; 竞争对手使用的渠道类型、层次和结构; 哪种中间渠道很主要?为何?;　　哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手? 渠道分析　　描述市场上不一样的渠道模式，对本企业现在渠道及未来可能选择的渠道作出对比　　分析：　　市场上含有哪些渠道模式?改变的趋势是什么?　　本企业现在及未来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势怎样?投入产出比怎样? 价格分析　　分析本企业关键竞争对手的定价策略、价格分布、用户的价格期望及敏感性分析：　　本企业的定价策略是什么?价格是怎样分布的?　　关键竞争对手的定价策略是什么?价格是怎样分布的? 用户对不一样供给商的价格预期是怎样的?怎样排名? 假如提价或降价，用户是否增加或降低采购?　　6. 产品/技术调研　　竞争产品包分析　　描述本企业产品包和关键竞争产品包在功效/性能等方面的对比：　　技术分析　　对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。

　　描述哪些关键技术属于本企业的关键技术，并作出分析： 这些关键技术为本企业产品带来哪些优势或战略控制点?　　对于这些关键技术，哪些方面需要改善或加强才能给用户带来体验上的显著差异?　　何种关键技术可能在未来不成为关键技术?　　何种关键技术可能成为本企业的关键技术?怎样获取?　　是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术情况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?　　技术发展对用户需求、市场容量的影响　　说明哪种技术的发展将对用户需求、市场容量产生的影响　　7. 总体分析及提议　　产品包策略分析及提议　　渠道策略分析及提议　　价格策略分析及提议　　集成营销宣传策略及建　　河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”多年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核实，XX年河南全省gdp达成亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达成11236元，关键经济指标达成了多年来的最高水平，XX年比上年增加%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，全部说明了河南的主要性，对我企业来说，更是这么，更为主要。

　　河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基础完成　　经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多　　人文情况，河南人重视好友之间的礼上往来，河南大多数消费者喜爱看戏，看豫剧，尤其是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装，在河南喜爱看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目　　消费习惯，喜爱有赠予，带奖的形式来购置东西，企业可考虑以实物赠予，刺激消费，如：食用油、围裙等方法按百分比增送　　近二十天的时间，关键在周口、开封地域，走访用户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查在和用户的沟通中，用户反应我企业的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，员工只是报货、通知企业政策，用户对企业的忠诚度不高，对企业产品的重视力度不够，没有放在关键地位，即使只是这两上地域，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况　　我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，企业产品在终端印象模糊，用户没有品牌概念只知道是胡辣汤。

同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，用户对企业产品基础没有忠诚度　　在超市也有和部分消费得沟经过，沟通中了解到她们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买　　市场通路情况：　　一、ka市场，在商超基础上全部有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超商超市场的关键竞争对手京遥　　二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，老杨家的小包装，销量也不错，基础主导了小包装的市场，京遥企业的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其他的有老丁家，周老大，逍遥宝元等很多企业的产品在流通市场也有销量，但销量不大流通市场的关键竞争对手是逍遥香　　三个策略　　1、海军部队开拓新战区，关键加大员工开发新用户奖励方法;　　让员工精力和主力放在作好新用户的开发工作，布建用户网络企业可考虑组建促销团体，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传企业形象产品卖点，企业的发展方向最终稳定用户，提升销量　　2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实;　　印制pop张贴画，在用户及终端店处张帖，作好产品陈列，假如是货架，最好放在位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作合适促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我企业产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达成喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全方面提升销量。

　　3、空中部队，空中轰炸，快速扩大战区　　以电视广告形式宣传，企业出台快速占领市场策略，目标提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过分，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业　　三个提议范　　1、职员培训长期有效机制　　企业的品牌至名牌的过分，形象的塑造提升，销量的提升，企业长远稳定的发展，全部是由人来作的，由此看来，人是由为主要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润二十一世纪就是学习的世纪，给职员培训，只有让职员和时俱进的学习，职员才能得到和时俱进的成长，职员学习，职员得到了成长职员的素质、业务能力、沟通能力，团体意识得到了提升和长进相信对工作会充满热情，富有激情，勇于挑战新的目标，新的高度同时企业也有了企业文化，企业有了关键竞争力，企业有了这些基础才能走得更加快、更远、更稳　　2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基础的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推进业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这么，职员才能一心一意跟随企业走得更远。

　　3、经销商关系维护　　企业需要经销商的资金资源，当地的用户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这么一个平台，需要这么一个枢纽，提升企业销量，强化企业关键竞争力，为关键经销商设计培训一次，给她们一次学习的机会，让她们思想跟得上企业发展步伐，这么才能提升她们对企业的忠诚度，让她们愿意和企业荣辱和共真诚合作，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天！　　三种产品发展方向　　1、营养滋补类产品　　当代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越显著，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出含有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上显著加入含有滋补功效的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念　　销售通路，商超流通均可　　消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为她们基础全部在家吃饭　　销售商：拥有1个以上著名副食品牌的用户，乡镇用户网点齐全　　2、速冲方便型　　伴随生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，因此这类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装　　销售通路，商超、车站周围为主，流通为辅;　　消费群体：22-45岁中年，商旅人士;　　销售商：拥有著名方便面品牌，用户网络;　　3、儿童营养型　　伴随人口素质的提升，大家对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，她们会对儿女一日三餐的食品购置越来越重视，因此这类产品销量会稳步上升，且利润较大。

　　销售通路：商超为主，流通为辅;　　消费群体：3-15岁青少年，商旅人士;　　销售商：拥有著名奶粉品牌，用户网络健全　　因为能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵但全部是自己依据市场了解情况和自己的见解有感而写，真心请领导斧正　　马路市场，一个生机勃发的象征它是大家生活的主要物质交易场所它首先方便了群众生活，其次又严重影响市容市貌，尤其是交通堵塞伴随社会的不停进步，马路市场也越来越受到大家的关注它的“脏、乱、差、堵”使大家的生活安全受到威胁它存在的问题对于我们来说是一个沉重的考验，是直接影响城市管理的“顽疾”ＸＸ的马路市场在“摆摊”和“取缔”之间的拉锯战成了持久战　　为配合创立省级文明城区和迎接全国文明城市的复查和ＸＸＸ风景区。