11月份营销推广方案.doc

11月份营销推广方案 一、思路 1、利用小的暖场活动邀约未签约的客户进行签约； 2、通过行总经理签售会提高营销中心来访量和成交量； 3、推出一口价房源为噱头，促进来访量，丰富销售折扣 二、时间 活动时间：xx年11月22日-- 12月30日 三、主题 11月必抢 特价房仅限3名 再享契税减半 四、活动内容 1、拿出5套的房源作为一口价房源，吸引客户来访，然后通过置业参谋推介让客户购置一口价房源或其他住房 2、11月22日（预计10-15℃，多云）上午举办客户签售会，邀约来访未成交客户统一前来定购签约 3、总经理签售会当天来签约的客户再额外赠送大米一袋，享受契税减半的.优惠 五、销售政策（见现行政策，加特价房） 六、活动执行 （一）5套一口价 一口价房号： 执行：首先销控1-2套房号，一、保存房源；二、让客户感觉到房屋热销，房源很少的压力其次置业参谋主推其他楼层的房源；最 1 后置业参谋之间多配合，营造其他客户也看中同一套房源的气氛，协助逼定客户 （二）客户签售会 流程： 现场人员配置： 人负责收款和签约； 7人协助签约 2人维护现场清洁、做好后勤工作 七、推广形式 1、 推广 ① 以双十一为主题更新平台内容；（11月19日） ② 以感恩节为主题更新平台内容；（11月26日） 2 八、预算 3 11月份-京商营销推广方案(终稿)xx-12-25 18:23 | #2楼 一、营销推广背景： ◎ 前期推广梳理 xx年12月份推广近1个月，然后停滞；今年6月底到7月底推广近一个月，8月27 日两篇报广，国庆节1周派单，然后停滞。

前一阶段推广主要告诉市场“我是谁”，告之工程包含物业类型、市场、客群及产品定 位形象等 ◎ 销售任务：预计11月16日拿到预售证，11月18日开始抓阄，然后进入选房流程，销售任务主要是选房之后到达预售条件的房源回款 ◎ 工作重点：基于上述推广梳理及任务理解，开盘前工作重心主要四点： 一是重新梳理思路，在成功告诉市场“我是谁”之后，向市场成功阐释 “我是什么”， 扩大市场影响力，维持市场连续声音，树立“安徽第一商贸市场地位”； 二是安排好五金商会抓阄、选房，以及后续的签约和销售回款； 三是充分准备好和安徽白马合作签约流程 ◎ 工作目标：根据工作重点的描述，我们对工作目标进行分解，以期到达良好的执行 开盘前的推广重点一：告知市场，国购商运、安徽白马、五金商会等众多商会进驻市 场的消息，制造市场轰动；重点二：：进一步释放万余商户进驻市场的消息，进一步制作市场热点效应；重点二：开盘前抓阄、选房工作，同步积累客户 进入11月份将现有的媒体渠道进行整合，围绕“开盘、热销”主题展开推广，已经签 订的媒体选择性投放：五大纸媒硬广及软文、网络整合推广（合房网、365地产网、搜房网、合肥论坛、万家热线、腾讯房产、新安房产网；腾讯）、群发短信、定位短信等；建议新增媒体推广渠道，安徽交通播送、合肥交通播送、安徽音乐播送89.5、88.6音乐播送、30辆公交车身广告、电影院线、派单等。

以合肥市及周边县市为主要阵地，兼顾安徽除合肥以外的下属地市的客户挖掘 二、营销推广策略： ◎ 营销推广策略：占据形象高度，扩大市场影响力；增加原始客户积累，深挖商会资源 策略主线：轻线上，重线下；以事件营销节点铺排，弱化媒体拉动；侧重公关营销， 锁定客户圈层 形象提升：前期的推广铺垫及团购炒作，工程认知度有一定根底，为了稳固市场根底 及扩大市场影响力，进一步树立及拔高工程形象，释放工程时效价值信息 渠道策略：专业市场销售和招商渠道为王，目前应当深化渠道合作，从市场中来到市 场中区，利用推介会等活动占领行业销售制高点 三、营销推广主题： 主标：商贸四海 经营天下 副标：600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公基地、5.5米层高、 双首层设计、连廊设计 线上推广主题（系列报广） 第一篇：（11.1-11.10） 11月**日，国购商运、安徽白马、五金商会等众商会签约入驻 600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公 第二篇：（11.11-11.20） 11月**日，京商国际商贸城开盘大典 八大价值见证华东国际商贸中心诞生、万余商户招商完成 第三篇：（11.21-11.30） 开盘即售罄，错过不再有 国购商运及众商会入驻，旺场无忧；双首层先进设计；1-2层5.5米层高，买一层得2层；空中连廊设计，栋栋通惠商家，买到即赚到 ◎ 销售端口主动出击： 主动CALL客：获取安徽大市场、白马服装城、长批、城隍庙等专业市场客户 、短 信公司针对性优质客户 、4S店优质客户 ，案场25名置业参谋，每人每天任务呼出20组，开盘前累计任务呼出20000组，销售端口提供 呼出记录。

深入派单：深入合肥所有专业市场派单，销售监督；同时销售端口主动拜访前期团购 单位、意向团购单位，组织销售道具、工程资料、小礼品等物料主动上门拜访，在相关单位投放资料、OA网站发布团购信息，组织人员来访认筹 四：营销活动建议 建议结合工程所处阶段，针对性推广，扩大来电来访，增添客户原始资料积累，为后续开盘做准备 1、 国购商运、安徽白马、五金商会、百货协会等众商会合作签约仪式 时间：11月2日或11月9日 渠道：网络、报纸、单页，新闻报道等 2、 五金商会抓阄排序活动 时间：11月18日—22日 渠道：网络、报纸软文炒作，新闻报道 3、 开盘大典 时间：11月20日—30日 渠道：配合网络炒作、报纸软文、新闻报道 渠道：网络、报纸软文炒作、户外等，新闻报道 五、11月份营销推广费用预算 。