小组PPT演讲稿课件.ppt

欧诗漫产品调研报告欧诗漫欧诗漫v小组成员：小组成员：v丁玉丁玉56011101v牛雪牛雪56011104v陈德云陈德云56011121v钟文翰钟文翰56011138v徐中洋徐中洋56011139具体过程具体过程v调研目的 ：v调查时间： v调查店面：v具体分工：调查大学城附近欧诗漫化妆品的销售市调查大学城附近欧诗漫化妆品的销售市场情况与分析场情况与分析 2013年年10月月14日日 资研化妆品店资研化妆品店 牛雪，丁玉，陈德云，徐中洋进行问卷牛雪，丁玉，陈德云，徐中洋进行问卷调查活动，钟文翰进行拍照活动调查活动，钟文翰进行拍照活动 化妆品市场的性别购买力v据统计，化妆品消费市场大多数为年轻女性，多数以有美白效果的护肤品为例男士护肤品主要以洗面奶的居多化妆品市场状况分析v据统计数据显示，近80%的中国年轻女性都是素面朝天；同时，我国化妆品市场销售额正以平均每年增长23.8%－41%的速度在快速增长现在年轻女性消费人群是女大学生，大学生是主要中低端市场的消费者，所以抓住女大学生的需求是市场主流的发展，产品要针对大学生需求化妆品在大学生心目中的需求v现在女大学生需求的护肤品主要是美白，祛痘，皮肤暗淡，眼袋，皮肤干燥等。

v男性主要以控油，祛痘，去黑头为主的洗面奶系列化妆品主要购买渠道v现在女性白领青年，主要购买渠道为专卖店，但专卖店价格相对于大学生来说，价格过高v大学生是信息时代主流人员，所以可想而知的购买化妆品更多的是网上购物所以很多化妆品店在网络上的销售如火姿妍化妆品店地理位置店铺的周围人群v淮安市高教园区地处清浦区的运河之南，现隶属于经济开以区管辖，于2002年作为江苏省第八个“大学城”启动建设，规划占地总面积19平方公里，居住人口20万，在校学生10万人经过几年来的建设，园区内进驻有淮阴工学院、淮安信息职业技术学院、江苏食品职业技术学院、江苏财经职业技术学院、江苏省淮阴商业学校、中共淮安市委党校，南京林业大学南方学院现有在校学生近6万余人、教职工近1万余人；南京大学淮安研究院、淮安软件科技园已正式落户，在软件园区建设浙江大学网新集团（淮安）科技园淮安高教园区的建设，对推动淮安高等教育的发展、提升淮安城市文化品位、城南新区的开发建设等都具有积极的意义姿妍店铺就选取了大学城作为发展地址店铺情况v店铺里的化妆品价格普遍对于大学生来讲是还能够接受的，所以前来购买的学生还是络绎不绝，当然这些只是特指一些国内化妆品产品，例如：欧诗漫，相宜本草等国内知名品牌是拥有很高的人气量。

化妆品在店铺销售情况v在问卷调查中，销售成绩最高的是相宜本草产品，在女大学生知名度也很高，这可能与相宜本草的销售策略成功有关，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应，网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力，服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化相宜本草产品v目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强欧诗漫产品的系列１、珍珠白净透系列２、滢润弹力系列３、水氧活能保湿系列４、奢华金萃活肤系列５、珍珠营养美肤系列６、珍珠纯皙美白系列７、毛孔紧致清透系列８、珍珠美白防晒系列９、狄曼魅力男士系列１０、粉妆产品欧诗漫产品销售策略v欧诗漫产品理念：质量为领导，上帝为顾客，这与欧诗漫产品6力策略符合：产品力，决策力，企划力，执行力，品牌力，创新力，这些都与欧诗漫集团现在的成功密不可分欧诗漫产品不断创新，为了增加影响力，2007年重薪聘请伊能静，2013年又花重金聘用李小璐，使欧诗漫更具有国际范，营销策略层出不穷。

欧诗漫产品获得荣誉v它先后获得了中国驰名商标、国家免检产品、国家重点新产品、纳米珍珠粉专利证书、中国农学会珍珠生产加工基地、中国珍珠产业农头企业、国家火炬计划项目证书、爱国品牌、农业产业化国家重点农头企业、质量管理体系认证、环境管理体系认证等荣誉，欧诗漫化妆品之所以获得了那么奖项，一定有它的优势大学城区化妆品需求细分表地区 性别 年龄 职业 收入 购买特点 大 学 城 区 男性 18-22 学生 1000以下 祛痘 22-25 工作人员 2000 以下祛痘，清爽， 控油 女性 18-20 学生1000以下祛痘，清爽， 控油 20-22 工作人员2000以下美白，皮肤暗淡 欧诗漫产品对大学生影响v从表中不难看出，消费者被调查者的群体为大学生居多，其中又以年轻女性居多，男性选用的护肤品最多的只有洗面奶，他们对于洗面奶要求更多的是祛痘，控油等效果，而女性要求就更加的全面一些，她们更多的是倾向于选择具有美白，祛痘，皮肤粗糙，暗淡，等效果的化妆品，这其中又被分为职业女性和女大学生，女大学生居多，所以更多的是选择美白产品，这与欧诗漫主打的具有美白效果系列珍珠化妆品品牌相符合，市场定位也相当准确，这也就造就了欧诗漫产品在各个专卖店售馨的原因，总之，欧诗漫市场定位及销售策略是非常成功的。

谢 谢 观 看！。