实训报告(2)5500字.docx

    实训报告(2)5500字    电子商务管理系统 应用实训技术报告课题名称系/专 业班 级学 号 学生姓名电子商务平台应用 计算机与软件/电子商务 电商1211 1202583124 周俊指导教师王萍、谈璐（王靓、吴晓： 光）2013 年 5月日南京工业职业技术学院项目技术报告 目 录前 言 ............................................................................... 错误！未定义书签第一章 市场分析 ............................................................................................. 11.1 市场调研 ............................................................................................... 11.2 市场分布 ............................................................................................... 11.3 买家分析 ............................................................................................... 11.4 行业搜索反馈 ........................................................................................1第二章 网络营销策略 ..................................................................................... 22.1 产品策略 ............................................................................................... 22.2 价格策略 ............................................................................................... 22.3 促销策略 ............................................................................................... 22.4 渠道策略 ............................................................................................... 2第三章 电子商务平台具体实现 ......................................................................... 23.1 平台的选择 ........................................................................................... 23.2 网站风格设计 ....................................................................................... 23.3 网站功能设计 ....................................................................................... 23.4 具体页面的实现 ................................................................................... 2结 论................................................................................................................... 3致 谢 ................................................................................................................. 4参考文献 ............................................................................................................... 52南京工业职业技术学院项目技术报告前 言本文介绍了企业借助自助建站系统搭建电子商务平台的详细过程，包括前期的网络市场调研、产品选型，目标人群的定位，到具体的电子商务平台的搭建、电子商务网站的详细设计。

近几年来人们的消费习惯、消费理念以及生活模式都在发生着潜移默化的转换网络化带来的一种新兴生活模式将变得越来越直观这给电子商务带来更多的发展机遇在这个信息化的社会利用互联网迅速抢占商机也成为广大企业决策者在决策过程中的首选而电子商务网站的重要性也逐渐的体现出来越来越多的企业开始意识到电子商务网站在日后的竞争中所占绝的地位越来越远重要被誉为世界工厂的中国，在金融危机之前，许多产品的盈利模式都是薄利多销、以量取胜，“单个商品利润非常低，那点利润还是从原材料和劳动力那里找出来的，但由于销售量比较大，所以销售额还是可观的本文设计了现在外贸销量比较大的帽子产品的电子商务平台， 借助阿里巴巴旗下的速卖通进行海外市场的推广，有人说我们没有抓住03年的淘宝，但我们要抓住13年的速卖通在当前社会，电子商务越来越普及，更多的买家与卖家参与其中，速卖通可以帮助国内卖家与国外买家更好的沟通，帮助国内中小企业更好的发展，不用再为繁复的中间过程而烦恼，轻轻松松完成交易3南京工业职业技术学院项目技术报告第一章 市场分析1.1市场调查（1）帽子行业概况帽子有遮阳、装饰、增温和防护等作用，因此种类很多 按用途分，有风雪帽、雨帽、太阳帽、安全帽、防尘帽、睡帽、工作帽、旅游帽、礼帽等； 按使用对象和式样分，有男帽、女帽、童帽、少数民族帽、情侣帽、牛仔帽、水手帽、军帽、警帽、职业帽等； 按制作材料分，有皮帽、毡帽、毛呢帽、长毛绂帽、绒绒帽、草帽、竹斗笠等； 按款式特点分，有贝蕾帽、鸭舌帽、钟型帽、三角尖帽、前进帽、青年帽、披巾帽、无边女帽、龙江帽、京式帽、山西帽、棉耳帽、八角帽、瓜皮帽、虎头帽等等。

2）帽子出口贸易相关规定20xx年7月1日起，财政部调整部分商品的出口退税政策，共涉及2831项商品作为易引起贸易摩擦的2268项商品之一，头饰类产品帽子、发夹、头巾和假发出口退税率从13%降低到11％，出口企业的成本压力加大3）我国帽子行业的现状分析从行业整体看，随着全球经济一体化和世界产业整合重组的日益加剧，帽类产品具有的劳动密集型特点，决定着这一传统行业越来越不适应在发达国家生存和发展，所以现全球制帽业的生产格局已经基本转移到发展中国家一些发达国家的制帽企业纷纷在如中国、印度、越南、斯里兰卡、柬埔寨等发展中国建立独 4南京工业职业技术学院项目技术报告 资或合资企业，甚至选择、培育产品质量优秀、信誉良好的生产加工基地，迅速由生产型向经营型转变我国作为世界上最大的发展中国家，由于具有政治安定、社会稳定、劳务资源丰富等优势，特别是在加入世界贸易组织后，与国际惯例和运行规则的逐步接轨，使我国日渐成为了全球性产品的加工基地目前，我国帽类产品由于特有的产业优势，显示出了极强的生命力和发展潜力 从制帽产业的市场前景看，随着帽子种类和功能的不断丰富和进步，人类消费品位、服饰理念、健康保健和生活观念的逐步提高，帽类产品作为服饰必需品，其消费需求和市场正在日益强劲和扩大（4）帽子出口情况分析我国帽子行业近年来出口增长迅猛，从03至07年，出口额增长了111％，并于07年达到19.24亿美元。

另外，根据海关最新数据显示，08年上半年，我国帽类产品出口额已达10.44亿美元，较07年同期的8.55亿美元增长了22％，如果保持这样的增速，帽子行业主要产品出口额在08年将轻松突破20亿美元大关，并且仍将延续近年来的高速增长趋势2南京工业职业技术学院项目技术报告1.2市场分布我国帽子行业出口市场分布我国帽子行业的出口市场主要集中在一些发达国家和地区，特别是一些欧美国家，例如排名我国帽子出口前五的市场，除香港地区和日本以外，其余都在欧美另外，从市场分布比例看，我国帽子出口的集中度较高，特别是美国，一个国家就占据了30.5％的比例，排名第一，而排名其后的日本、香港、德国和英国也合计占据了我国出口总额的26.8％，仅这五个市场就占据我国出口总额接近60％3南京工业职业技术学院项目技术报告20xx年我国帽子出口依然保持迅猛增长，其中出口超过1000万美元的国家有25个，而20xx年仅有21个在这些国家/地区中，增长最快的分别是：巴西（198.5%）、俄罗斯（50.1%）、阿联酋（24.7%）、智利（22.0%）、澳大利亚（21.7%）和西班牙（20.6％）增长最快的市场主要分布在东欧、中南美和中东国家。

而美国、日本、德国、英国和香港仍然是我国的主要市场出口市场，但从数据看，我国对香港地区的出口近年来有所下降 我国帽子主要出口市场分析美国（数据来源于美国海关）4南京工业职业技术学院项目技术报告 日本（数据来源于日本海关）德国（数据来源于德国海关）英国（数据来源于英国海关）俄罗斯（数据来源于俄罗斯海关）5南京工业职业技术学院项目技术报告1.3买家分析速卖通帽子行业买家特征分析（1）买家洲区分布在速卖通买家分布中，亚洲、北美和欧洲买家数分列前三位，占比达到78% 26% 33%，市场潜力非常大2）买家询盘来源分布6南京工业职业技术学院项目技术报告在买家询盘来源分布中，亚洲、北美和欧洲分别占有33% 26% 20%的比例（2）帽子行业买家数量和询盘数量变化对比（3）近期帽子行业买家活跃度对比7南京工业职业技术学院项目技术报告1.4行业搜索反馈分析行业特别推荐关键词帽子行业点击，反馈量对比情况8南京工业职业技术学院项目技术报告 买家反馈数量TOP5国家/地区9南京工业职业技术学院项目技术报告市场调研************* 市场分析 第一章 1.1 1.21.31南京工业职业技术学院项目技术报告第二章 网络营销策略2.1 产品策略2.2 价格策略2.3 促销策略2.4 渠道策略第三章 电子商务平台具体实现3.1 平台的选择3.2 网站风格设计3.3 网站功能设计3.4 具体页面的实现2南京工业职业技术学院项目技术报告结 论三周时间很快就过去了，关于TMP122温度计设计制作的综合实训已经结束了，在此次实训中我们完成了从资料收集、确定方案、计划制定、电路图设计、焊接到程序的调。