阿华田广告推广.docx

目录1. 前言 12. 广告的目标受众 13. 广告的诉求点 14. 广告的创意 25. 广告的媒体策略 3前言：阿华田饮料是一种营养、健康的运动饮料，在之前产品的目标消费者都是小 孩和一些女性的消费者现在阿华田初步的更改了配方之后想要打入高校青年市 场，下面是我们针对阿华田的产品所作出的一些列的广告推广分析 一．广告的目标受众：受众是指大众传播媒介的信息接受者或传播对象目标受众具有一般“受众” 的意义，但它又是特定的，是指传播活动中特定媒介渠道或媒介内容的诉求对象 目标受众决定着传播渠道和传播活动形式和营销策略，同时又为传播内容提供方 向和依据阿华田饮料的主要成分是：大麦麦芽、鸡蛋和牛奶，是一种营养十分丰富的 饮料，在其前期所针对的是小孩子后期，它在配方里面加入了少量的可可粉， 所以不再适合小孩子饮用据调查现在的高校青年人通常都不喜爱运动，身体素 质也越来越差，阿华田里面所包含的营养成分真是高校青年人这个年纪所需要的 营养，同时它还可以为喜爱运动的年轻人补充在运动中流失的能量，持续活力现在的阿华田饮品基本上就是针对高校年青人所设计的，所以我们的广告的 目标受众就是现在的高校青年人二．广告的诉求点：1．诉求对象（高校学生--青年消费者）随着科技的进步，现在的人们都是“秀才不出门，能知天下事。

现代社会的 “宅男”，“宅女”越来越多，这同时也伴随着很多的健康隐患，学生的身体素质 也是学校越来越重视的问题现在学校开展各种体育运动已经不只是为了丰富学生的课余时间，更是希望 借助这些体育运动培养学生对运动的兴趣，从而可以改变他们的身体素质学校 经常会主办一些大大小小的活动，例如：春季运动会、冬季运动会、篮球赛、足 球赛、羽毛球比赛等这些消耗大量体力的运动为了让同学们有着良好的体力继 续下一场比赛，阿华田则为这类人群提供了能量的需求2．诉求的重点 （营养、健康的运动饮料）运动饮料发展到了今天，其品种及其繁杂，而消费者的习惯都趋于集中但 是现在市场上的许多运动饮料喝了都是对人体有害的，特别是一些快速补充能量 的运动饮料喝了之后如果不进行运动的话能量会累积在人们的体内，造成发胖等 不好的后果阿华田主要是针对大学生而设置的一种健康、营养运动饮料，其主要的配方 就是是：大麦麦芽、牛奶和鸡蛋和少量的可可粉消费者在运动过后喝阿华田饮 料可以为他们适时补充能量，而且在平时我们吃早餐或者是选择饮品的时候喝阿 华田可以为人们补充人体所需要的营养，阿华田所坚持的基本宗旨一直都是使用 未经加工的自然原料，所以这些营养成分都可以有效的被人体吸收，不会因为没 有运动而造成累积。

阿华田的包装是采取不同的产品包装组合，它有灌装和瓶装两种款式，也有 冲剂和液体饮料两种状态可供消费者根据自身的状况选择3．诉求的方法：诉求的方法，可以从两个方面来开始a. 感性诉求：主要就是通过广告的方式来向我们的目标受众展示首先是早餐的时候作为营养品喝了阿华田饮料可以身体健康每一天都充满了活力其次就是在运动中喝阿华田饮料可以持续补充能量，保持活力例如：学生 在某项比赛中喝了阿华田的饮品最后取得了比赛的胜利，得到了同学的欢呼和老 师的夸奖b. 理性诉求：就是利用工作人员直接想消费者展示阿华田饮料的营养成分, 和喝了之后可以给人们体内补充的营养三.广告的创意：阿华田是来自欧洲的瑞士,有着一百多年历史的著名饮料它含有多种营养 成分:大麦麦芽、牛奶和鸡蛋近年来,阿华田饮品一种想打入高校的青年人市场, 所以在产品的配方中又加入了少量的可可粉,但是它们的基本宗旨依然还是坚持 采用未经加工使用的自然材料阿华田早期的广告创意一直都是以小孩子为主题,所以产品的主打就是营养 和健康现在如果要进入高校青年市场,仅仅凭借以前的那一套广告肯定是不行, 所以阿华田饮品现在标榜的是健康营养的运动饮料1. 广告的色彩：阿华田现在打入高校青年人市场,主打的是营养,健康的运动饮料。

我们根 据实体产品的色彩，把平面广告的整体色彩设定为橙色一直以来阿华田的产品 包装都是以橙色为主，橙色的主色调不仅可以让人们联想起产品，加深对产品的 印象还可以刺激人们的神经，让观众更加的精神，消费者能够通过平面广告充 分的感受到青年人运动的活力与激情2. 广告的内容：广告的内容主要是穿着运动装在打篮球的年青人，两人更是处于高高跳起抢 夺篮球的一种姿势篮球是在高校中比较普及的一种运动，同时也很受广大年轻 人的欢迎每个广告针对不同年龄段的人都有不同的广告形式和广告代言人，平 面广告中的两个打篮球的年青人十分清晰的像消费者表达了我们产品所针对的人 群现在的学校都十分重视学生的身体素质，每一年各种体育课、运动会、篮球 赛等都是学生必不可少会参加的一些体育项目，运动量大了自然对能量的需求也 就大，平面广告上面的上摆放放在左边的阿华田饮料告诉消费者，“我们阿华田可 以为你解决补充能量的问题”广告所要表达的意思可以十分直接的被消费者所理 解和接受3. 广告标语：我们广告上面的标语是“持续活力，快速补充体力阿华田打入高校青年人 的市场，产品主要的诉求就是营养、健康的运动饮料，现在市场上的许多运动饮 料都是给人在运动过后补充能量喝的，平时喝的话对人们的身体只有坏没有好。

而阿华田饮品不仅可以为运动补充能量，同时它的配方中还有大麦麦芽、鸡蛋和 牛奶，这些都是人体营养的必需品所以阿华田饮料就算是在没有运动的时候也 是可以作为平时营养产品平面广告上面的“补充能量，营养健康，味道甜美三合一”的标语正是向消 费者传达了这一信息，让人们能认识到阿华田饮品和市面上的运动饮料所不同的 地方，使我们的产品信息能准确的让每天都接触无数广告的消费者识别和接受 四．广告的媒体策略：阿华田饮料在之前一直标榜的都是营养和健康，前期的广告语是“阿华田的 孩子了不得”所以在前期阿华田无论是产品还是广告都是针对小孩而做的现在 的阿华田在轻微的修改了配方之后想要打入高校青年市场，这个市场对于之前的 阿华田来说是一个全新的市场，在此之前有很多高校的学生几乎都没有听说过这 个牌子的饮料所以阿华田饮料要成功的推入高校市场必须经过一系列的广告来 逐步的走进消费者的生活中1. 初步认识：高校市场是阿华田饮品的一个全新的市场，所以在给消费者建立一个第一印 象是非常重要的可以选择现在学校早晨的广播中向学生介绍这一产品，然后在 中午放学的阶段，找工作人员在教学楼下面发放关于产品介绍的传单学生们在 早上听过有一个基本的了解之后可以根据具体的文字对产品进行更加详细的了 解。

2. 扩大知名度：在我们的目标消费群体对阿华田饮料有了一个初步了解和认识之后，我们可 以采取赞助学校一些活动的方式来扩大产品在消费群中的知名度例如：像我们 学校可以赞助每一年都会举行的秋季田径运动会和“轻工杯”篮球赛，可以选择 在运动会现场和比赛的篮球场拉起阿华田广告的横幅加深人们的印象同时还免 费提供一批饮料免费发放给参加比赛的运动员，让一部分的消费者可以免费的体 验到我们的产品同时在其他消费者的心中也留下了深刻了印象，对产品会产生 好奇感3. 巩固产品形象：这期间除了对学校大型活动适当的赞助之外，还可以在校园各个公告牌、垃 圾桶等可以张贴平面广告的位置固定的张贴广告，另外学校了个人网站也是一个 广告宣传的平台其次是现在的高校青年一般很少有看电视的，他们大多数时间 都是在网上获得信息，可以制作广告在各大热门网站上宣传对于阿华田饮料打入高校青年人市场，我们采取的循序渐进的方式，让消费 者从最先的认识，到了解再到熟悉，最后建立品牌的忠诚度有一个递进的过程 在不同的阶段都是采取的不同的广告媒体。