邮政百万身价培训.ppt

讲师介绍• 刘鸿，男，靖边县人，毕业于延安大学政法学院，法 学学士 • 2006年，加盟保险业，历任业务员、专职讲师，个 险部经理、培训部经理，现任中国人保寿险综合业务 渠道副经理，中国人保集团榆林区域三农保险办公室 主任当我们买了新车时想到的 第一件事情是什么呢保 险中国以世界3%的汽车数量，制造了全球16%的死亡人数年份车祸死亡人数20077.4万20087.3万20096.8万20106.8万20116.2万中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万 人，稳居世界第一 保险是风险管理的一种方法• 有些风险经常发生损失不大 • 有些风险偶尔发生损失巨大 • 做好风险管理的办法就是风险转移，转移给保险公司 • 有了车险我们心里踏实了，但是也不希望有风险发生• 2012年1至8月，全 国道路交通事故中私家 车导致的事故起数、死 亡人数上升5.5%和 6.5%，分别占机动车 肇事总数的68.7%和 58.8%，比2011年上 升6.4和6.2个百分点车车 比比 人人 贵贵警警 钟钟 长长 鸣鸣案列日前在佛山发生一宗车祸，车主李先生 自驾车在高速公路上，连车带人翻下了 路基，导致车损人亡。

在这次事故中，财险公司进行理赔： 在事故中损毁严重的福特车，保险公司 赔偿了14多万元；在事故中失去了生命的李先生，最终保 险公司只赔偿了2万元 三原县一对中年夫妻开车外出时，因刹车失灵导致车 翻入深沟，两人不幸遇难父母不但有病在身，一双女儿 尚在上学无人管令人忧昨日，在三原县陂西镇西邓村，据该村村支书马桂琴 介绍，两人身亡后，留下一对老人和两个还在上学的女儿 其中，父亲患有癫痫，母亲患有高血压两人出事后， 家里的天也就塌了为了料理二人后事，镇政府给予 3000元救助，村民也捐资5000余元同时，镇政府紧 急联系县民政、计生、慈善等单位部门，准备给两位老人 和孩子办理低保，并争取其他救助小女儿所在的陂西中 学校长也表示，一切费用全免该村人、县政协委员邓明 辉给两个孩子捐款2000元记者 于忠虎）人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未 知的将来…… 但是，活着的人，该怎么活下去？车险年年买，保车多，保人少——车比人贵？有了车险我们心里踏实了，有了身价保障让家人心里踏实了！人保寿险有一款这样的保险• 交的少保的多！交的短保的长！ • 有事给保额，没事不白交，保费还返还！ • 买的放心，保的安心，给家人一份真正的爱！ • 手续简单！产品设计思路1、设计类型：传统型产品 2、保险期间：长期 3、交费期间：多种 4、产品类型：两全保险 5、保险责任：重点突出，保障多种，分别在 主附险中实现产品设计方案产品设计方案保险责任ü 满期保险金：所交保险费（不计利息）的125% 。

ü 一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的 105% ü 意外身故或全残保险金：2倍基本保额ü 自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额 ；70岁后，2倍基本保额 产品概述ü 投保年龄：18岁至60岁ü 保险期间：30年ü 交费方式：趸交、5年交、10年交ü 其他功能: 保单贷款百万身价惠民两全保险 产品设计方案保险责任ü 自驾车意外身故或全残保险金 ： 70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额ü 公共交通工具意外身故或全残保险金 ： 10倍基本保额产品概述ü 投保年龄：同主险ü 保险期间：同主险ü 交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害保险产品设计方案保险责任ü 意外伤害住院津贴保险金：因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付产品概述ü 投保年龄：18岁至50岁ü 保险期间：同主险ü 交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险产品设计方案1.产品定位清晰，特色突出 2.提供长达30年的保障 3.风险可控 4.提供全面、灵活的保障 5.组合交费适中产品特点介绍渠道版：四项组合保障计划组合名称险 种 名 称基本保额自驾车 意外保额计划1：百万 身价，畅行 天下 人保寿险百万身价惠民两全保险10万200万附加百万身价惠民意外伤害保险10万计划2：百万 身价，全面 保障 人保寿险百万身价惠民两全保险10万200万附加百万身价惠民意外伤害保险10万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给 付医疗保险100元计划3：百万 身价，住院 安心 人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给 付医疗保险100元计划4：百万 身价，驾乘 无忧 人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万客户利益展示保险责任组合 名称 包含险种自驾车意外 保额公交 意外 保额住院津 贴保额一般 意外 保额一般身故/ 全残满期生存 保险金保费（18-50周岁）保费（51-60周岁）5年交10年 交一次 交清5年交10年 交一次 交清计划1：百万 身价，畅行 天下主险100万（70岁 后20万）20万已交主险 保费×105 ％已交主险 保费×125 ％228016908030227016808020附加意外险100万（70岁 后20万）100 万77042034507704203450计划2：百万 身价，全面 保障主险100万（70岁 后20万）20万已交主险 保费×105 ％已交主险 保费×125 ％228016908030附加意外险100万（70岁 后20万）100 万7704203450附加医疗险 100元/ 天195107874计划3：百万 身价，住院 安心主险100万（70岁 后20万）20万已交主险 保费×105 ％已交主险 保费×125 ％228016908030附加医疗险 100元/ 天195107874计划4：百万 身价，驾乘 无忧主险100万（70岁 后20万）20万已交主险 保费×105 ％已交主险 保费×125 ％228016908030227016808020客户利益展示客户利益展示 （一）客户利益演示一——保险方案保险方案ü 计划1：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外 险ü 保险期间：30年ü 交费期间：5年ü 主险基本保额：10万元ü 附加意外险基本保额：10万元被保险人ü 性别：男ü 年龄：40岁客户利益展示（一）客户利益演示一——客户成本与利益保险利益ü 驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元ü 公共交通意外身故或全残保障：100万元ü 意外身故或全残保障：20万元ü 一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%ü 满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元保费成本ü 每年交纳保费合计：2,280+770=3,050元ü 5年累计交纳保费合计：3,050*5=15,250元客户利益展示（一）客户利益演示二——保险方案保险方案ü 计划2：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外 险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险ü 保险期间：30年ü 交费期间：5年ü 主险基本保额：10万元ü 附加意外险基本保额：10万元ü 附加意外住院定额给付医疗险：100元/日被保险人ü 性别：男ü 年龄：40岁客户利益展示（一）客户利益演示二——客户成本与利益保险利益ü 驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元ü 公共交通意外身故或全残保障：100万元ü 意外身故或全残保障：20万元ü 意外住院津贴：100元/天ü 一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%ü 满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元保费成本ü 每年交纳保费合计：2,280+770+195=3,245元ü 5年累计交纳保费合计：3,245*5=16,225元产品投保规则1.投保险种：主险可以单独投保，也可与附加意外伤害保险、附 加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。

2.保额限制 （1）主险与附加意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于 1万元，附加意外险保额不得超过主险保额 （2）附加定额给付医疗保险与主险组合投保时，附加险保额最低不 得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二 3.投保年龄：主险、附加意外险投保年龄18-60岁；附加医疗险投 保年龄18-50岁 •累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人 累计意外险风险保额 产品投保规则5.转人工核保 ： （1）自驾车风险保额>200万 （2）意外伤害住院津贴保额≥200元/日 6.第5、6类职业或拒保职业不得投保本产品组合 在与不在 也许并不由我们做主爱与不爱 却掌握在我们的手中。