2022销售总结年终述职报告范文.docx

销售总结年终述职报告范文销售总结年终述职报告范文　　销售行业越来越多的人从事，那关于销售的年终总结怎么写?下面是我为大家搜集的销售总结年终述职报告范文，供大家参考　　销售总结年终述职报告范文一　　敬重的领导：　　我是选购部总监，在2022年3月15日，董事会开过选购部专题会议后，选购部正式成立，6月11日董事会正式任命我为选购部经理，主持选购部日常工作，隶属于董事会财务部，干脆领导是耿总监，干脆下属是选购部两名选购我的工作职责是：全面负责酒店各类物资的选购及部门内部管理，提高物资选购质量，降低选购成本详细职责如下：　　一、选购制度建设　　1.组织制定选购管理规章制度，上报领导后组织实施;　　2.负责制定选购管理工作流程与标准，并督导执行;　　3.依据制度的执行状况刚好修订，完善各项规章制度及工作程序　　二、选购工作管理　　1.参加供应商的谈判与合同的签订;　　2.指导市场调查工作，进行合格供应商的审批审核;　　3.抽查供应商档案的建立和完善工作;　　4.参加酒店批量与重要物资选购的业务谈判工作　　三、部门内部事务管理　　1.处理本部门内部日常行政事务;　　2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;　　3.负责本部门人员培训、调配和工作支配等;　　4.负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议;　　5.主持部门内部会议的召开和重大事务的处理工作。

　　接下来，我依据岗位职责对一年来的工作进行述职：　　选购制度建设工作：　　依据董事会和酒店的要求，制定了选购部各岗位的工作制度、选购部工作程序、选购流程、食品选购工作程序及制度、外地选购工作程序建立了选购信息库，对全部的来访供应商进行登记，选择重点可能会发展为供应商的单位或个人进行整理，作为候补力气建立了切实有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时间，以选购、选购、库房、各厨房组成的询价队伍，不论烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的基础建立供应商诚信档案，收货时选购员对所供原材料的质量、数量合格状况进行登记，做出总体评价，干脆约束供应商，在这一点上虽然时间不长，但是效果很明显，原材料品质有了明显提高对选购流程不完善的地方进行了修改，制定了小件物品选购流程和急购物品的选购流程，大大提高了选购效率和服务质量　　选购工作管理方面：　　与部门成员一起参加物资选购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员进行了工作分工，各司其职从一年的工作状况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、规范化，选购工作步入了正常运行的状态，变更了以前没有章法、盲目工作、安排统筹性不强的工作状态。

　　在市场选购的同时，对诚信经营，有实力的商户或公司进行记录，作为候补蓄备力气，在物价涨幅，季节交替的时候，组织人员进行市场调查，对于供应商的张家同志，我们都会仔细对待，以我们调价状况为依据，部门协商确定后，上报财务部常常关注市场改变，合理支配运用资金　　在10年8月份和10月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，刚好请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节约了一笔不小的开支　　临时选购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门根据程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节约了人力、物力、财力资源，效果明显　　部门内部事务管理方面：　　处理部门的日常事务、合理的支配当天的选购工作，在工作过程中，对发觉的问题刚好指出，已经发生的问题一起协商解决措施，因为选购工作的特别缘由，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上沟通，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用日常工作中也常常给他们灌输责随意识和服务意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁意识，不畏寒冷酷暑的奉献精神，严格自律的道德准则，公正、公允的做事原则，廉洁奉公的工作状况。

常常到一线部门了解物品运用状况，听他们的反馈看法，有难度的事情也可以一起商议解决措施　　去年全年，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力协作下，我部全员协调下，圆满完成了全年的选购任务，选购金额总计2200余万元虽然在过去的一年中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有肯定距离，##主要表现在：　　1.流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提前选购的现象;　　2.管理措施不够细致，对选购工作中的一些新问题思索不够　　今年的努力方向：　　1.不断探究和改进工作方式、方法，以更加热忱的工作看法投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的实力;　　2.坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实;　　3.常常关注市场改变，把握市场先机，抓住市场主动权，保证选购工作更快、更好地发展　　销售总结年终述职报告范文二　　时间飞逝XXXX年的工作已圆满告一段落回顾这一年的工作，在公司领导及各部门同事的协作帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。

现将一年以来的工作状况总结如下：　　一、完成的工作：　　1、完善选购制度，严格审核选购安排，降低选购成本本年度对部门选购人员进行了选购流程及制度的相关培训，重点加强选购人员对选购业务工作流程的管理，提高选购业务质量和工作效益，降低选购成本;针对各部门提出的选购安排进行严格把关，无相关领导批示的选购安排一律不予选购部门人员依据库存量和生产安排支配制定的生产选购安排严格审核，避开出现重复选购及选购量过大增加库存压力及降低库存周转率等状况　　2、培育部门人员加强完善选购合同执行力度日常工作中刚好解决员工在选购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正缘由，亲自去供方实地考察沟通解决　　3、加强库房5S管理，确保库房物料帐卡物一样本年度对库房管理人员进行了仓库管理工作流程和库房平安管理制度的培训，重点加强库房人员工作业务流程及库房平安意识，物料严格根据库房管理制度做到先进先出，码放整齐有序，标识做到明显易见，提高库房人员工作效率，提高库存周转率降低库存成本　　4、主动开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，主动找寻供方，我部门人员屡次协作技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方;本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种状况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺当完成生产任务所需;XXXX年X月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供应商资料完整齐全。

依据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力　　5、主动协作各部门相关工作业务，团结同事，实现主动有效沟通，更好的完成工作任务工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，仔细完成各项工作任务严格根据技术质检部质量标准要求，刚好与相关供应商协调沟通，为我厂供应质量合格的物料　　二、工作中存在的不足及弥补措施　　选购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格根据选购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，间或出现影响生产部门正常运作的状况我部门在明年会着重加强供方在交期方面的惩罚力度，不断完善选购合同的执行状况，努力把工作做得更好;目前有部分供应商刚起先合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通未能达到预料志向效果，将来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现志向沟通效果　　销售总结年终述职报告范文三　　今年以来，在公司领导的关切和支持下，在相关各部门的亲密协作下，我规范管理，强化限制，带领选购部和公司的其他同志一道，仔细履行职责，在降低选购成本、保证生产、保障平安环保、库房管理等方面都取得了良好的成果，按时、按质、按量地完成了各项选购供应等工作目标。

现将一年来的主要工作状况述职如下：　　一、加强政治业务学习，努力提高综合素养　　作为公司一个重要的职能部门，选购部经理肩负的任务繁重，责任重大，要履行好职责，必需要有敏锐的政治头脑，因此，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我把学习贯穿在工作的全过程，始终把学习放在重要位置，主动参与联合会党组织支配的各项政治理论学习，尤其是党的“十八大”精神﹑“构建和谐社会”、“科学发展观”等内容的学习，紧跟国家和地方的大政方针，投资重点，发展方向，不断提高政策理论水平　　二、强化责任领导，树立良好团队形象　　在工作中，我强化责随意识，坚持原则，秉公办事明确职责，以理服人在资金调度、煤炭进出口管理过程中正确对待手中的“权力”，对事业、对上、对下、对己负责切实驾驭法律法规，不怕得罪人讲究程序，以制度服人凡事根据制度办事，根据规程操作，制定并完善各项规章制度，做到公开透亮，充分行使岗位职责，既不错位，也不越位，不搞暗箱操作，坚持清正廉洁，做遵守职业道德的模范　　三、加大工作力度，顺当完成各项工作任务　　(一)规范选购管理制度　　随着企业规模经济的快速发展，公司各成员企业生产、经营、产品销售及后勤物质保障等方面的选购任务日益增大，为充分发挥公司选购优势，规范选购管理工作，降低选购成本，削减流淌资金占用;今年公司组建了以总经理负责的营销选购领导小组，并制定了《公司物资选购管理制度》、明确了选购工作程序、规范了选购行为，肃穆了选购纪律。

使公司物质选购管理工作渐渐趋于规范化、程序化　　一是发挥公司优势和协调实力从有利于生产动身，对选购工作进行分级管理，对选购安排编制、安排审批、选购质量、物资价格、货款结算、报帐审查全过程进行有效监管;对雁门硫铁矿选购部实行宏观管理，只对单项选购金额较大的设备及大宗选购定单实施价格限制;选购人员主要负责其他成员企业选购工作，实行谁经办谁负责，价格由公司财务部实施监管，使选购工作有序进行，保证企业生产和在建项目顺当开展　　二是限制选购物资价格、保证选购质量和时间把成员企业：等工程项目的选购工作统一纳入营销集中管理，依据成员企业上报的选购安排，选购人员不分上下班、节假日，相互协作做到刚好精确，保证生产和在建项目的须要;严格限制选购物资价格，选购前必需进行多家寻价、比质比价，并与近期选购价格比较，大批量、高价值物资选购，由公司财务部亲自参加，审定确认后方可选购，有效的限制了选购物资价格;确保选购物资质量，尽可能保证成员企业对选购物资的质量要求，凡是达不到质量要求的物资坚决退货，不予付款　　三是精确驾驭选购信息要求选购人员随时驾驭选购物资和商家信誉,对商家的信誉、产品品种、产品质量、资质证明、售后服务要全面了解，以便选购物资做到刚好、精确。

　　四是肃穆选购纪律选购人员在选购活动中必需坚持“廉洁自律、秉公办事、遵纪遵守法律”切实维护好企业利益;不按制度程序选购，人为给企业信誉、经济造成损失的必需追究其责任　　(二)严格招标比价程序　　严格招标比价程序，保证选购过程公开透亮招标是加强供应管理，降低选购成本的有效措施我们严格落实《公司公司招标工作管理方法》，严格招标程序，有效降低了费用支出在比价选购过程中，个别材料由于原材料涨价的缘由略有调整，通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式选购的，再者，近年来，随着市场形式的改变，多种材料出现了供应惊慌的局面，特殊是近几年单位和个人扩建或新建的许多，导致我公司用的。