业务部一周工作计划及安排(共13页).docx

业务部一周工作计划及安排　　业务部一周工作打算及支配　　业务部一周工作打算〔一〕　　一、销售打算　　1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额101万元　　2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进　　3.注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额　　5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢　　6.先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融　　7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行　　二、销售工作详细量化任务　　1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。

每天至少打30个，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案　　3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项　　5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访　　7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误　　9.投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试　　12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率　　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通　　客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展　　业务部一周工作打算〔二〕　　一、总体规划目标　　通过下周的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务学问技能娴熟、有凝合力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月〔最低考核业绩10万/月〕，并且每月有所递增　　二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调　　业务部是一个公司不行缺少的核心部门，在竞争剧烈的商业社会业务部门显得尤为重要而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力气！公司各部门工作的相互协调须要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。

标准部门相互间的办事流程，让详细事务落实到人为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不相同现象，如何幸免此类现象的出现，和尽量削减因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的实力　　三、业务人员的培训与工作沟通　　为了提高产品学问、业务技能、加强同事之间的业务沟通工作、可行且行之有效的培训、学习沟通的方式方法详细如下〔两小点〕：　　1， 每周三下午或晚上对业务员进展产品学问培训，授课人由对公司产品识特别熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员的产品学问　　2，以列会的形式组织业务人员进展业务技能沟通和胜利案例共享，博众家之所长从中提高自己的业务实力；同时进展每周工作总结报告　　四，工作目标　　业务部全体人员每天上班必需明确自己今日的工作目标，有质有量完成今日工作；〔内贸业务员工作职责〕同时作好明天的工作打算每周末对自己该周的工作进展总结，写好每周总结报表告呈上来并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作　　〔大学2022年元旦放假支配通知及通告〕五、日常工作管理　　1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度〔考勤制度〕的同时，应相互学团结互助共同进步。

做好每天的日报，周报以及工作打算，公司对业务员每天的工作不定期的进展监视与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据业务人员必需调整每每天的工作状态，每天保持踊跃的工作看法，有目标、有激情的投入到工作当中去上班时间，不得利用电脑玩嬉戏或作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核)　　2， 业务部门应当结合公司现有的制度，特地制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训打算、工程报价制度、每月总结等方面　　六，业务拓展方向　　业务工作大多状况下是广种薄收的，这就须要业务人员：　　1、充分利用网络，此时此刻已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜寻信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我前期的工作重心　　2、利用自己的人脉和业内人士供应的信息，这种资源是特别珍贵的，也是须要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间这就须要大家去挖掘与造就通过以上六点，把打算付诸实施　　延长阅读：　　业务部个人工作打算　　劳碌而充溢、疲倦却喜悦是啊，我的工作又将在这劳碌、疲倦中充溢、喜悦、收获着我将吸取XX年缺憾的教训、收获的经历，脚踏实地，追求卓越。

现依据我公司的开展壮大的须要，制定如下XX年个人工作打算如下：　　一、XX年工作整体规划　　思想政治工作打算　　始终如一地酷爱祖国，拥护党的领导，酷爱本职工作，关怀国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识注意个人道德修养，严于律己，宽于待人，关怀同事的学习、生活，做在家的好挚友加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭　　个人业务工作打算　　作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还须要具备较高水平的业务技能本年我将注意开拓视野，订阅专业杂志，阅读相关网页，随时登记各种行业政策的动向，以备参考不断为自己充电，每天支配一小时的时间扎实提高根本功，努力使自己成为能随时供应同事一杯水的自来水　　本职工作上的打算　　依据公司不断开展的须要，首先，协作公司找到一名适宜的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经历和教训，把好的经历留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日到达李总的志向要求其次，把全部成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把XX年中合同改良局部加到原合同版本中。

随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易顶峰，那么统一标准的合同版本是特别重要的最终，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，幸免出现XX年常范的错误　　二、XX年职业规划　　目前公司为大家供应了良好的开展平台，自己也具备了必须的房地产专业学问和为成交客户草拟合同的丰富经历，那么在这一年中，我打算能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人　　三、全年的工作应当留意什么　　总结XX年的工作经历和教训，在XX年的工作中，我要留意的事项有：1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的2，找到一个好的方法来提高工作效率3，提高打字速度，好快度完成工作4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择5，留意自己的工作看法，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜爱我，像房经理学习，努力工作，关怀每一个人，来赢得大家的友爱　　四、完成这些工作应当留意什么　　完成这些工作要留意的是找领导、找好同事帮助，随时监视自己，出现问题，立刻解决、打算如出现改变，随时修正目标，让挚友来协助自己完成打算　　五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用　　在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，肯定听从，真正的做到看法一流、效劳标准、保障有力、尽职尽现、物超所值。

那么也就最大的发挥了岗位的作用　　六、对公司的开展有哪些建议　　对公司的开展有如下几点建议：1，每季度做岗位培训2，定期做办公设备运用和保养培训3，双月颁奖大会配音乐增加氛　　阅读拓展：　　业务部20xx年工作打算　　20xx是新的起先，随着中国经济的迅猛开展以及公司规模的日益壮大，增加公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标〔2022万工程签约额〕是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的开展潮流？如何完成今年的任务？如何制　　度化经营管理业务部门？实现这些目标须要投入更多的工作热忱以及更加精细的工作打算　　开拓、挖掘、管理、协调　　1、开拓　　公司业务部经过历次变迁，20xx年最终确定总监模式，这使得业务部业务实力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应当在20xx年的业务工作中须要重点改善，刚好驾驭第一手信息，是确定业务的成败的主要因素之一再者，没有敏锐的市场洞察力，就简单丢失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，始终是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向内外结合是改善此现象的一项打算，所谓内，一、就是增加信息搜寻人员〔2人〕，有必须的市场销售经历，能作到对公司重点效劳的行业驾驭第一手信息资料的实力。

通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案从而使业务部信息真正能作到点到面的限制实力二、把工程信息分成重点工程及一般工程两大类，技术部门的协作力度也可由级别的不同而不同，这样工程工程就可以分主次，以便集中优势争取重点工程的胜利率这样分类首先可以幸免由于常见的投标，胜利比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丢失搜寻信息的信念业务大多状况下是广种薄收的，这就起先指外，一、充分利用网络，此时此刻已经进入信息时代，而公司原来就是从事信息产业，但20xx年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致工程无法跟进的状况建立公司网站刻不待时；再有就是利用网络搜寻信息，开拓业务视角，踊跃参加，有些网络招标工程时机是均等的二、利用业内人士供应的信息，20xx年就有一些胜利的例子，这种资源是特别珍贵的，也是须要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯这种资源还有很深的拓展空间，20xx年必须要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都。