安居客新房自营销理念.pptx

安居客新房自营销• 一些大家耳熟能详的数字：– 2012年，中国互联网用户数5亿；– 2012上半年，全国商品房90%购买者通过互联网获取信息2一些数字互联网内容已经成为购房者决策依据3趋势3线下媒体线上媒体线上平台用户越来越倾向直接与商家沟通4新房营销模式的变革· 报纸、杂志· 灯箱、高炮· 眼球化包装· 第三方PR稿· 遥远的用户广而告之传统营销· 发送短信· 二手房代理· 中介分销精准营销升 级广告 比例减少· 商品平台· 互动平台· 数据仓库精准+互动新 营 销精准仍然重要广告所剩无几5安居客新房自营销的诞生5这一切也正在互联网房地产行业发生！买房用户和售楼方都迫切需要一个可以：安居客新房自 营销直接沟通的找房交易平台6什么是什么是 安居客新房自安居客新房自营销营销•安居客新房自营销是让 找房用户与售楼方直接互动的 找房交易平台•通过Rank排名方式，帮助售楼方更快的将手中的真热新 楼盘营 销信息与房源产品信息（真实、热门、新鲜），在安居客新房的PC端与APP做精准推广7安居客新房自营销产品介绍8安居客新房自营销是什么安居客新房自营销两大特点：1、由售楼方在安居客新房平台上直接与用户进行营销互动；2、以获取精准线上咨询为目的（逼近成交） ；安居客新房自营销 自 发 布售 卖 平 台9安居客新房自营销可以做什么楼盘自营销 — — 开 发 商 自 发 布 平 台新鲜真实精准到户户是由楼盘自营销和房源自营销组成的，安居客新房提供给开发商与用户自主交流和展示房源商品的营销平台互动 交流获取意向房源自营销 — — 开 发 商 的 房 源 商 品 售 卖 平 台10楼盘自营销楼盘自营销 详细介绍详细介绍11楼盘自营销是什么自发布 得客户发新消息召集活动发PR稿回复客 户评论更新楼 盘售价维护楼 盘资料回答客 户问题n 楼盘自营销= 网上售楼处n 契合随时随地推广楼盘的需求专人运营—楼盘自营销也要策划专家• 专人专岗 数字考核如何用好楼盘自营销• 让专人研究如何发布吸引用户阅读、回复的动态，如何组 织吸引用户报名的活动；专人专岗• 利用关注量 回复量 咨询量的变化来考核楼盘自营销的 运营人员。

数字考核互动信息—楼盘自营销效果核心n 如何获取客户浏览？ ——定期发布楼盘PR稿 关键词：客观 实在n PR稿的标题要和买房行为关系密切n 客户喜欢的：n 客户无感的：互动信息—楼盘自营销效果核心n PR稿的文字要客观实在，可信度高n 客户喜欢的：n 客户反感的：互动信息—楼盘自营销效果核心n 如何获取客户关注？——及时发布楼盘动态信息优惠打折关注度最高，开盘动态能储备人气，在售信息客户非常关心n 动态可以这样写：n 动态千万别这样写：互动信息—楼盘自营销效果核心n 如何获取直面成交？——定期发布楼盘活动信息 关键词：真实，契合需求n 客户喜欢的活动n 客户无感的活动n 新鲜，真实，能互动的内容，才是吸引客户的王道！您将会得到——丰满的楼盘展示17楼盘单页升级181. 1. 非自营销楼盘非自营销楼盘无自主内容，推荐其他楼盘为主2 2. . 自营销楼盘自营销楼盘内容自主控制，充分展示自我自营销楼盘内容自主维护 互动内容有充分展示空间更好的内容，更多的入口191. 1. 发布即可上榜发布即可上榜发互动信息即在网站首页和导购频道首页最多上榜3日（含发布当日）每楼盘一条名额，按发布时间排序网站首页网站首页导购频道首页导购频道首页2. 2. 好内容好排序好内容好排序互动内容新，回答用户提问及时回复用户评论，保持楼盘资料最新在楼盘列表页排序靠前3. 3. 好内容好推荐好内容好推荐楼盘资料全面、丰富互动内容新、及时优先在各个推荐位展示（符合推荐条件前提下优先出现）楼盘列表页楼盘列表页楼盘列表底部推荐楼盘列表底部推荐 列表侧栏楼盘推荐列表侧栏楼盘推荐楼盘单页楼盘推荐楼盘单页楼盘推荐单页侧栏楼盘推荐单页侧栏楼盘推荐 非自营销楼盘单页推荐非自营销楼盘单页推荐您将会得到——更多的关注入口20网站首页网站首页导购频道首页导购频道首页 楼盘列表页楼盘列表页楼盘列表底部推荐楼盘列表底部推荐列表侧栏楼盘推荐列表侧栏楼盘推荐楼盘单页楼盘推荐楼盘单页楼盘推荐单页侧栏楼盘推荐单页侧栏楼盘推荐非自营销楼盘单页推荐非自营销楼盘单页推荐21房源自营销房源自营销 详细介绍详细介绍房源自营销可以做什么22发布房源商品收获意向客户精准到户，逼近成交客户案场销售n 房源自营销= 网上样板间n 销售期的必备服务专人运营—房源自营销也要案场销售• 案场销售 、数字考核如何用好房源自营销• 案场销售是最专业与用户打交道的人，他们最了解用户想看什 么房源内容，会问什么问题，接的时候怎么回答，如何吸 引用户来案场实地考察；案场销售 • 利用关注量、咨询量的变化来考核使用房源自营销的案场销 售。

数字考核房源标题：让客户点击的第一步能突出房源独一无二特色的标题，就能吸引客户点击 房源描述：让客户进一步被吸引通过清晰，诱人的描述，让客户身临其境的了解这套房源，促进成交多图房源更受用户欢迎261. 1. 多图房源多图房源房源标题：20个字房源详情：300个字房源照片：3张楼层平面图：1张楼号位置图：1张可点亮 标识2. 2. 更多关注更多关注楼盘列表多图筛选新房列表页新房列表页为房源争取更多入口271. 1. 好内容好排序好内容好排序房源新、多图、楼盘热度高在新房列表页排序靠前（依照安居客新房网Rank算法）2. 2. 好内容好推荐好内容好推荐网站首页、新房频道首页发布多图房源得到推荐位每楼盘一类型(热销/预告)一个二手房列表页、单页按房源新鲜度、多图、热度、条件关联度一二手联动3. 3. 买即有买即有新房频道首页广告网站首页推荐网站首页推荐新房频道首页推荐新房频道首页推荐二手房列表一二手联动二手房列表一二手联动二手房单页一二手联动二手房单页一二手联动新房频道首页广告位新房频道首页广告位新房列表页新房列表页为房源争取更多入口28新房频道首页广告位新房频道首页广告位二手房单页一二手联动二手房单页一二手联动二手房列表一二手联动二手房列表一二手联动新房频道首页推荐新房频道首页推荐网站首页推荐网站首页推荐数据指导行为—网络助手29楼盘自营销使用分析•楼盘信息完整度 •信息发布情况（动态+活动） •用户互动情况 •48小时问题回答率 房源自营销使用分析•房源统计（可分子账号查看） •多图房源统计（可分子账号查看） 具体效果分析•PV走势 •意向客户走势 •PK楼盘自营销使用分析楼盘自营销使用分析 房源房源自营销使用分析自营销使用分析具体效果分析具体效果分析谢谢。