选择婴童装店必备知识及思考.ppt

选择婴童装店必备 知识及思考背景分析v80后的年轻妈妈，他们大多数都受过良 好的教育v随着国家的繁荣、人民生活动水平的提 高及科学的进步，关注婴幼儿的成长已 是每个家庭、乃至民族的重要组成部分 v婴幼儿用品市场目前极不规范，自营店 、连锁店比比皆是，品类、质量、价格 相差径庭ＳＷＯＴ分析优优 势势弱弱 势势机机 会会威威 胁胁当地竞品最具实力或成功的超市/连锁主销品店名主销品牌服饰类食品类车床类用品类教育类玩具类品 牌价 格品 牌价 格品 牌价 格品 牌价 格品 牌价 格品 牌价 格当地竞品最具实力或成功的超市当地竞品最具实力或成功的超市/ /连锁促销手段连锁促销手段店名主销品牌服饰类食品类车床类用品类教育类玩具类促销手段促销手段促销手段促销手段促销手段促销手段月赢利测算表项目主销品牌合计服饰类食品类车床类用品类教育类玩具类销售ＡＢＣＤＥＦ 毛利系数毛利费房租费水电费办公费工商/税务运费日常开支其他 小计净利润单品日销量单品匀单价月持平销售行动方案－店面选址遵循的原则v商业繁华的闹市区v人流量巨大的场所v高档社区附近（5000户）v公园、妇幼保健院v形成商业规模的商圈内行动方案－进货原则v以服饰、奶粉为主，其他品项为辅助销 售。

v进货价格的控制及分析 v进货力求品种多，库存少原则，尽量多 翻单，少压货v主销品牌适合年龄为０－１２岁v季节性商品宜加速资金流通速度v区域差异化销售策略v定价策略：商品折扣后价位能确保利润点且略有余地 ，并力求不还价v陈列标准：按品类划分，具有醒目的标识牌，服装分 低、中、高三档，让顾客一眼就能找到适合自己的价 位，避免价位断档v留住客户：有针对性的发放积分卡，主要判断具有长 期购买商品的顾客v告诉顾客积分卡可享受的活动：店内商品奶粉类98折 ，其它95折并可享受折上折（特价商品除外）v食品、车床类每满50元积1分，其它满20元积1分,满 10分等同现金购物,并冲减应积分宣传与促销策略v开业前一周的宣传月保底销售采用的方法针对竞品我们的对策我们的消费群我们向消费者宣传的口号预计给消费者产生的效应我们的经营理念。