企业竞争对抗实训报告.doc

•第一部分：小组总结一、 绩效汇总 2二、 群策群力，策略讨论 21. 生产策略 22. 定价策略 43. 资本发展策略 6•第二部分：小组分析总结一、 参考心得，制定企业战略布局 6二、 模型建立 7三、 失误检讨 71. 抵制诱惑，现金为王 72•销售、生产、财务一一个都不能少 73•均衡风险不是平均分配 74. 产能的瓶颈不仅仅只有设备 75. 不要和消费者赌博 7四、总结致知于行，行知结合—第十小组“奔放帝公司” 第一部分：小组赛况回顾MBA教学旨在培养有实战能力的商业精英，通过《企业竞争对抗实训》的学习与实 们有幸在MBA生涯初期就对“企业管理”有了全局的概念，为后续的课程学习起 到了潜移默化的作用，并可将学习的知识及时转化为能力进行操作练习，不断完善决 策模型先帝创业未半，而中道崩殂;今天下十六分，益州疲敝，此诚危急存亡之秋也一、绩效汇总“奔放帝公司”分工如下：总经理XX,营销经理XX,生产经理XX,财务经理XX, 人力资源经理XX通过4期的模拟，我们的成果如下：第1期至第4期的综合排名分 别为第六名、第五名、第五名、第六名，第3期机器数排名第一综合排名如下：―一综合排名■—机器数 利润二、群策群力，策略讨论“奔放帝公司”对游戏规则进行了仔细的剖析，并对生产、定价、竞争对手应对、 资本发展等策略进行热烈的讨论，得出以下结论：1.生产策略生产规划：运用规划求解工具计算现有最大产能。

如下图：生产安排计算表 注倉：字是决策中可调整的喪量，黑包与兰包数字是计算结果，不要调整" 线性规戈0模型次产品第一班第一班 加班第二班第二班加班生产 总量可运 出量需求人数可用人数现有人数产品权 重产量下限产量上限A产量（个）376000376282139139150产品A1376600B产量7917600255191需求机器现有机器解聘人数产品B1. 5256600C产量00000011612013产品C2500D产量000000需要原材料426320招聘人数产品D3500工作人数13& 8135.40.00.0现有原材料55424010使用机器数112.6115.10.00.0至少订购0可行目标函数76& 5然后计算市场需求:严品市场上期预订本期需求本期销售市场份额下期订货期末库存废品A136162930. 0623105A236163930. 0623105A324165950. 0622005A421205950. 0622805B152174620. 0625703B252174620. 0625703B337167660. 0623404B429159660. 0623004C106700. 000000C206700. 000000C305300. 000000C405600. 000000D105400. 000000D205400. 000000D305200. 000000D405500. 000000通过对比上期销售数据，我们发现市场需要为843台/期，而现有产能只能生产631台，我们期望可以尽可能的满足市场需求。

因此，在第一期，我选择了 Work Content较少的A产品与B产品第二期时，我们发现想要走得更远，就需要均衡风险因此我们果断在第二期开 展了 C、D产品的生产和市场投放第三期后，我们通过成本分析，发现C、D产品的利润为A、B产品的4倍左右； 我们发现了新的利润增长点——C、b产品才是获取利润的主要渠道因此，在第四期时，尽管资金链紧张，我们仍然希望保持C、D这两种成本较高产 品的生产和投放设备规划：第一期时，我们拥有120台设备，可生产631台产品而市场需求是843台/期, 这意味着我们需要160台设备因此，我们计划举债分两批采购一共45台设备25 台/20台）人员规划：我们的人员规划一致趋于保守，这其实是我们过于依赖bMb工具对设备能力的 测算，而忽略了人员数量的影响我们以为bMb计算的最大产能是基于“设备瓶 颈”而计算的，忽略了 bMb是同时基于“设备”和“人员”因素而计算生产行业 者因为经验主义导致决策错误，也严重影响了我们前3期的利润获取）2. 定价策略在定价前，我彳单个利润门首先查看了单个产品的利润：市场4』场1市场2市场3严品A3664046053严品B782011019严品c0000严品D0000我们发现，我们的产品利润相当微薄，因此勇敢的涨价才是正解。

在随后两期中，我们的产品定价一直略高于其他公司，这是我们想要的结果司1市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场43850390041004300620062006300630023799379942994099629957996899669934100410048974899669966996850685044000390040004068668862006800680053200300003900395056006000680068006360036003600360060006000600060007385039506000600065006600800080008400040003900400065006500590065009399939994199419965996599679967991040004000415041806800680072307250114999468849984998659865987098649912390039003999399965996599679967991339503600410050006450620067007850143900360040004898645058006800620015 4499 4499 4499 4899 6499 6499 6999 6999品市场上期预订本期需求本期销售市场份额下期订货期末库存废品A12379420.0421802A2141181040.180805A325123240.0492701A431122300.0492601B11854390. 0401102B2462660.106003B31250110.0171201B41257110.0181401C13267300. 0672602C23875360.1363002C31837210. 0551001C41940190.1401201D102100. 000800D202700. 0001000D3227290.115001D4221230. 082001并且，期末零库存也坚定了我们继续涨价的决心。

3. 资本发展策略为了公司的持续发展，以及维持竞争优势，我们的前期制定了加大资本投入比例 的投资策略：通过加大C/D产品的研发&资本的投入与累计，为后期追求市场占有率奠 定基础第二部分：小组分析总结如前文提到的，《企业竞争对抗实训》一方面为后续的MBA课程学习起到了启后 的作用，同时也为各门学科的实际操作演练提供了平台，如《数据模型与决策》、《管 理经济学》、《营销管理》、《会计学》等科目，整个对抗实训的过程中实际穿插着 不同领域不同学科的知识与技巧，关键在于如何看待与运用经过将近一个学期的历 练，我将个人的一些心得总结如下：一、 参考心得，制定企业战略布局要说对我启发最大的就是：参考心得、敢为人先、及时回顾!开局的时间非常紧迫，以至于我们并没有充足的时间细读规则，我们只有借鉴前 人的心得，来制定公司的基本方向：通过高定价、均衡风险、及时投资来抢占市场占 有率二、 模型建立既然是“企业对抗实训”，我们就应该尽可能多地运用课堂上学到的知识来分析 决策，而不是“拍脑袋”拍出来的决策！通过综合战略指导、市场与竞争对手分析，在Excel中进行模型的建立，预测各 产品各市场的销售量，并依据此制定合理的价格与生产排产，保证供需的平衡，甚至 相等，最大效用的利用我们资源与市场资源。

三、 失误检讨1. 抵制诱惑、现金为王我们之所以遭遇资金链断裂，是因为我们看到了高产量、低成本产生的收益我 们希望尽可能的生产，将较多的资源投入高利润产品，以获得高额回报，填补高额的 固定投入然而，我们并没有及时的跟踪、回顾财务信息（可贷款、可举债额度）， 盲目开工生产，大量购买原材料，导致资金链断裂，惨遭破产2. 销售、生产、财务 个都不能少我们过于关注销售和生产计划，忽略了财务信息对于企业生存的重要性我们以 为只要产品卖的出去，资金总是会有的殊不知，大多数企业都是葬在财务管理的失 败上因此，深刻剖析财务信息，制定清晰的财务规划是极其重要的3. 均衡风险不是平均分配我们原本期望通过平衡各市场的市场占有率以均衡风险然后，这样会使我们失 去在主要市场（成本最低）获利的机会因此，尽管我们定价高，销量好，但是综合 利润一直不理想，这与市场定位无不关系4. 产能的瓶颈不仅仅只有设备由于总经理杨龙从事生产行业，经验主义让他习惯性的认为设备才是产能的瓶颈 因此，我们没有及时补充人员，这使我们。