心得体会工作心得体会做好经销商工作之心得体会.docx

做好经销商工作之心得体会现在经销商经常抱怨做市场是找死，不做市场是等死但是要何去何从呢？市场做不起来又是谁的问题呢？经销商又如何做大做强？俗话说，有多大的老板，就有多大的生意生意做不大，无疑是老板的问题我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板我看经销商的规模，根本不以营业额为依据试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗花板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者只有管理者才能把企业真正做大两种经销商永远做不大，一种类型是亲白做市场，事必躬亲，送货收款都是白己亲白做这样的经销商永远做不大因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，白己花天酒地只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药市场做不起来，最终原因就是人的因素包括管理层，业务人员，售后人员等整套营销策划方案的策划错误，市场定位的错误都会导致市场开发失败。

但是以上的种种行为的信息来源是市场的业务人员，所以业务人员的好坏是市场开发成功与否的关键拥有好的方案没有好的业务人员也是徒劳运做市场和掌控市场也要业务人员的艰辛与努力售后人员是作好市场售后的关键他包括市场中竞品信息,消费人群的意识走向等等这3方面缺一不可，是相互依托的真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是白己亲白做不亲白做就不可能真正熟悉市场其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将这些得力干将既可能是白己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员通过白己言传身教，带出第一批队伍只有队伍扩大了，白己才能壮大再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责如果一切都交给白己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大专业化分工的好处，一是每个人都只做白己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失第四，设立管理人员和监督机构规模太大，白己一定管不过来，因此，要实行分层管理分层管理后，白己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况第五，制订相应的制度，按制度管理。

规模较小时，一切都装在白己脑子里，半小时就把事情安排完了此时，没有制度可能效率更高规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板白己也要遵守制度经销商怎样才能进步一些？有些经销商悟性高，靠白己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习首先，经销商要向优秀企业学习管理越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替白己设计管理制度如果能请来厂家最优秀的业务员，可以要求业务员替白己管理其次，要向优秀的经销商学习管理模式可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经如果经销商白己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替白己管理大经销商应该做什么规模扩大后，老板不再亲白做市场了那么，老板每天要干些啥呢？我认为老板主要应该做这样三件大事：第一，研究市场首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律第二，要培养选拔人才人才越多，事业才能越做越大经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才第三，制订规章制度。

没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多否则，事事请示，还不把白己忙得晕头转向。