书店商贸经理述职报告.doc

书店商贸经理述职报告撰写人：___________日 期：___________书店商贸经理述职报告尊敬的领导、同事们：大家好！xx年过得真快，这一年不同往常，国家方面，地震、奥运会不期而遇，经济危机又悄然而至；公司方面，新华集团准备上市、文体产品“新华贝发连锁”，我在揪心、激动、紧张中度过日日夜夜，迎来这年末喜庆时分窗外冬日寒气袭人，而公司的年度述职报告会现场却充满了温暖、充满了热情，我有幸在这里向大家汇报一年的工作，心情非常激动在此，首先感谢总经理室、各部门以及商贸工作人员，你们的关心和支持是我最大的工作动力xx年，集团公司改革发展年，这一年来，在总经理室的正确领导下，我紧紧围绕公司改革、发展的方针政策，配合门市部经理开展工作，加强销售终端建设，深度开发市场现把这一年来我的工作及商贸工作报告如下：一、实际销售情况由于市场竞争力的增强，周边各实力商家对我公司商贸产品销售影响较大通过一系列措施，围绕“做好零售、开发团购，引进来、走出去”这条准绳，在大家共同努力下，公司多种经营实现销售303万元，较上年同期报表数230万元增长73万元，增长比率31，其中电子产品、文体用品都有不同程度的增长，完成公司年初下达的任务数。

二、以人为本，加强团队和谐建设为提高工作效率，本着规范、有效的管理原则，商贸人员由门市部统一管理，我加强与商贸两位业务主办地沟通，希望她们配合门市部经理的管理工作，维护柜组的团结，发挥团队力量在日常工作中，我经常参予一线销售，与顾客直接接触，掌握顾客需求，优化产品结构、分析市场动向支持公司考核领导小组对营业员的月度考核工作，给文体组增加了考核项目，提高他们的业务技能三、参加文体连锁，探索文体市场新趋势根据集团的发展战略，实施文体连锁方案由于文体产品主要进货形式为经销，为了减少公司的损失，年初就开始控制进货、控制付款、大批量退货，为文体连锁做好了准备，xx月xx日正式完成连锁连锁后，由于产品不适应本地市场，产品缺乏，销售没有达到预期效果在这种情况下，为了抢时间、抢市场，总经理专门召开了商贸业务主办会议，分析目前面临的形式和压力，要求大家不等不靠不放弃，加大对零售及团购市场的开发，努力扭转局势，此次会议精神激励着我们在第四季度零售与团购方面都有了很大的突破四、扩大货源，丰富产品品种，优化产品结构根据公司制定的规章制度，我严格执行营销部的到货程序，以制度为准绳，严把进货关，坚持商贸产品利润最大化、结构合理化、质量上乘化。

通过多方联系，结实了更多不同类别产品经营者，只要客户需要这类产品，我都能够进货销售，满足客户的需求，公司零库存零风险，有力地促进销售地增长在文体产品货源方面，经过市场调查，又选择5家有特色、有实力的商家建立合作关系，丰富了产品品种现在文体产品库存品种为3359个，分为办公用品、学生用品、体育用品、文房四宝、生活用品五大类，品种丰富、结构合理，受到了浙江博学文化用品公司进行市场考察人员的好评五、实施营销策划，促进销售增长根据市场形式，做好市场营销策划，采取5 2促销模式，做到营销活动创新性和持续性日常推出不同的产品特价销售，双休日到店外摆摊设点在秋季开学期间，大力倡导“品牌文具，健康学习”的理念促销，xx月xx日，铜陵日报刊登了新华书店品牌文具销售的专题图片xx月xx日，铜陵电视台《今日播报》栏目对此进行了专访，大大提高了新华书店学生用品的认知度和美誉度，实现销售增长近2万元六、商贸产品团购市场开拓情况在团购市场开拓方面，我与十几家单位建立业务关系，实现商贸产品团购20万元为了不给公司增加费用，我非常节俭，经常采取步行或乘公交车的方式联系业务，团购业务成绩虽然不是很理想，可也是一路坎坷，一路辛酸。

举一个例子：xx月xx日临近中午，我接到一笔新的业务，在财政局华诚会计事务所我找到了相关人员，当他们得知我公司没有这种规格的产品而且在市场上很难找到时非常着急，让我帮忙到市里其他店里寻找购买，我完全可以婉言拒绝他们，可是我没有这么做，他们一再叮嘱我吃过饭后马上要用我马不停蹄来回找了全市所有规模较大的文化用品店，终于在五公里的台文超市里找到了，这个时候已经是中午一点多钟，我跑在财政局门口等着，胄病犯了，直吐酸水，支撑不住时在台阶上坐着他们从饭店出来看到我的样子，真的是感动了，扭转他们心目中只有个体户才这样做生意的观念，下半年做成业务1.6万元，更喜人的是他们xx年的业务全部由我来做七、转变电子产品合作经营模式，成效显著根据总经理室的决策，电子产品经营模式发生变化，由本市一家实力电子产品经营商家承包经营作为职能负责人，我与原合作经营的三家单位进行终止合作协议，协调他们撤出书店终止协议后，我一直与他们保持友好关系，保证了公司原售出产品的售后服务，一年来，无一件售后服务纠纷发生对现在的合作商家，我经常与她 们进行沟通，了解整个销售状况，售前促销、售中导购、售后服务都比较理想，电子产品经营走上了一个良性的发展轨道，销售增长明显，xx年实现销售203万，较上年同期135万元增长了68万元，增长比率50。

正是因为总经理室的正确决策才促使电子产品销售实现跨越式地增长八、积极应对经济危机，开辟新的市场这个冬天因经济危机格外“冷”，面对新的经济形势，作为新华人不能等，也不会等，在总经理室的大力支持下，采取积极的行之有效的方式“取暖”，继续进行项目开发和市场开拓，将危机变成一次提升的契机，化压力为动力开发本地特色产品，向全省新华书店系统及覆盖区域辐射，以此作为一个新的经济增长点，争取商贸销售有更大的突破九、重视业务技能及企业文化学习我没有过人的长处，也没有更多的资源，只是通过不断地学习、不断地开拓，用勤劳走出一片市场长期以来，用优良的服务、优质的产品诠释着新华书店的服务理念、服务宗旨、开拓精神我给商贸工作人员灌输一种思想理念，我们既是营业员又是推销员，只要你走出去，你就会有收获，业务方面的，交际方面的，信息方面的，无论多少都是有价值的收获一年来，我从事着进货到市场开发系列工作，体会深刻，对市场充满希望，对铜陵公司充满希望，相信公司的明天会更好最后，以我的座右铭“低调做人，高调做事”结束今天的述职报告，希望得到更多的帮助、更多的理解我的述职完毕，谢谢大家！第二篇：书店商贸经理xx年述职报告书店商贸经理xx年述职报告尊敬的领导、同事们：大家好！xx年过得真快，这一年不同往常，国家方面，地震、奥运会不期而遇，经济危机又悄然而至；公司方面，新华集团准备上市、文体产品“新华贝发连锁”，我在揪心、激动、紧张中度过日日夜夜，迎来这年末喜庆时分。

窗外冬日寒气袭人，而公司的年度述职报告会穿越小说网 ://nayishi现场却充满了温暖、充满了热情，我有幸在这里向大家汇报一年的工作，心情非常激动在此，首先感谢总经理室、各部门以及商贸工作人员，你们的关心和支持是我最大的工作动力xx年，集团公司改革发展年，这一年来，在总经理室的正确领导下，我紧紧围绕公司改革、发展的方针政策，配合门市部经理开展工作，加强销售终端建设，深度开发市场现把这一年来我的工作及商贸工作报告如下：一、实际销售情况由于市场竞争力的增强，周边各实力商家对我公司商贸产品销售影响较大通过一系列措施，围绕“做好零售、开发团购，引进来、走出去”这条准绳，在大家共同努力下，公司多种经营实现销售303万元，较上年同期报表数230万元增长73万元，增长比率31，其中电子产品、文体用品都有不同程度的增长，完成公司年初下达的任务数二、以人为本，加强团队和谐建设为提高工作效率，本着规范、有效的管理原则，商贸人员由门市部统一管理，我加强与商贸两位业务主办地沟通，希望她们配合门市部经理的管理工作，维护柜组的团结，发挥团队力量在日常工作中，我经常参予一线销售，与顾客直接接触，掌握顾客需求，优化产品结构、分析市场动向。

支持公司考核领导小组对营业员的月度考核工作，给文体组增加了考核项目，提高他们的业务技能三、参加文体连锁，探索文体市场新趋势根据集团的发展战略，实施文体连锁方案由于文体产品主要进货形式为经销，为了减少公司的损失，年初就开始控制进货、控制付款、大批量退货，为文体连锁做好了准备，xx月xx日正式完成连锁连锁后，由于产品不适应本地市场，产品缺乏，销售没有达到预期效果在这种情况下，为了抢时间、抢市场，总经理本文公务员://gwy101专门召开了商贸业务主办会议，分析目前面临的形式和压力，要求大家不等不靠不放弃，加大对零售及团购市场的开发，努力扭转局势，此次会议精神激励着我们在第四季度零售与团购方面都有了很大的突破四、扩大货源，丰富产品品种，优化产品结构根据公司制定的规章制度，我严格执行营销部的到货程序，以制度为准绳，严把进货关，坚持商贸产品利润最大化、结构合理化、质量上乘化通过多方联系，结实了更多不同类别产品经营者，只要客户需要这类产品，我都能够进货销售，满足客户的需求，公司零库存零风险，有力地促进销售地增长在文体产品货源方面，经过市场调查，又选择5家有特色、有实力的商家建立合作关系，丰富了产品品种。

现在文体产品库存品种为3359个，分为办公用品、学生用品、体育用品、文房四宝、生活用品五大类，品种丰富、结构合理，受到了浙江博学文化用品公司进行市场考察人员的好评五、实施营销策划，促进销售增长根据市场形式，做好市场营销策划，采取5 2促销模式，做到营销活动创新性和持续性日常推出不同的产品特价销售，双休日到店外摆摊设点在秋季开学期间，大力倡导“品牌文具，健康学习”的理念促销，xx月xx日，铜陵日报刊登了新华书店品牌文具销售的专题图片xx月xx日，铜陵电视台《今日播报》栏目对此进行了专访，大大提高了新华书店学生用品的认知度和美誉度，实现销售增长近2万元六、商贸产品团购市场开拓情况在团购市场开拓方面，我与十几家单位建立业务关系，实现商贸产品团购20万元为了不给公司增加费用，我非常节俭，经常采取步行或乘公交车的方式联系业务，团购业务成绩虽然不是很理想，可也是一路坎坷，一路辛酸举一个例子：xx月xx日临近中午，我接到一笔新的业务，在财政局华诚会计事务所我找到了相关人员，当他们得知我公司没有这种规格的产品而且在市场上很难找到时非常着急，让我帮忙到市里其他店里寻找购买，我完全可以婉言拒绝他们，可是我没有这么做，他们一再叮嘱我吃过饭后马上要用。

我马不停蹄来回找了全市所有规模较大的文化用品店，终于在五公里的台文超市里找到了，这个时候已经是中午一点多钟，我跑在财政局门口等着，胄病犯了，直吐酸水，支撑不住时在台阶上坐着他们从饭店出来看到我的样子，真的是感动了，扭转他们心目中只有个体户才这样做生意的观念，下半年做成业务1.6万元，更喜人的是他们xx年的业务全部由我来做七、转变电第三篇：书店经理述职报告今年上半年以来，在盛市店的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻“二为”方针，坚持三个文明一起抓，我带领书店一班人进一步解放思想、开拓进取，搞活流通渠道，调整图书结构、繁荣图书市场，最大限度地满足读者需求，取得了较好的经济效益和社会效益xx年上半年实现销售收入1101万元，比去年同期增加近175万元，预计全年销售额达2600万元，将超额完成盛市店下达的指导性计划2450万元一、加强学习，提高修养我始终重视加强自身的思想修养和政治素质，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习江泽民“三个代表”重要思想和国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的苦干意见》，从而增强了贯彻执行党的基本路线和与党中央保持高度一致的自觉性，时刻保证了清醒的政治头脑和坚定的政治立常认真学习领导科学、经济管理、金融管理、法律法规等方面的知识，不断提高政策理论水平和文化素养。

带头学好各种政策法规，并将其运。