大连理工大学22春《市场营销》离线作业二及答案参考4.docx

大连理工大学22春《市场营销》离线作业二及答案参考1. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分厂实行经营的企业( )A.经济性B.弹性C.效率D.效果参考答案：B2. 本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：C3. 商业性旅行中间商的例子包括( )A.本公司秘书人员B.公务旅行管理公司C.行政办公室管理人员D.旅行俱乐部参考答案：BD4. 销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型 )A.正确B.错误参考答案：A5. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D6. 由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?( )A.选择性竞争者B.凶狠性竞争者C.从容性竞争者D.随机型竞争者参考答案：ABCD7. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )A.放弃B.收割C.发展增大D.保持参考答案：C8. 企业可以用来追踪顾客态度的方法有( )。

A.对顾客的书面或口头抱怨进行记录、分析，并作出适当的反应B.建立由一定代表性的顾客组成的固定顾客样本，定期地通过访问或邮寄问卷了解其态度C.定期让一组随机顾客回答一组标准化的调查问卷，并进行整理分析D.以上四种方法均可行参考答案：D9. 企业是非营利性组织之一 )A.正确B.错误参考答案：B10. 零售商向消费者发放某种凭证，在购买产品时可凭此券免付一定金额的钱这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：A11. 生产观念强调的是( )A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜参考答案：A12. 销售点管理系统的英文简称是( )A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：A13. 可以反映促销效率的指标有( )A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以参考答案：D14. 下列折扣属于贸易折扣的是( )A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：A15. 分层抽样实际上是按细分市场抽样 )A.错误B.正确参考答案：B16. 折扣店的面积较小，一般处于社区。

)A.正确B.错误参考答案：B17. 差旅经费相对无限制的差旅型旅游者，对价格的敏感程度通常高于其他类型的差旅型旅游者 )A.错误B.正确参考答案：A18. 新产品在市场成熟阶段的特点是产品的市场普及率迅速上升，消费者对该产品已经有了足够的认识 )A.错误B.正确参考答案：A19. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D20. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销参考答案：C21. 生产观念产生和流行的客观经济条件是( )A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.环境污染严重E.产品成本高参考答案：AD22. 一般说来，消费者经由( )获得的信息最多A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源参考答案：A23. 汽车市场营销环境的特征是客观性，相关性，差异性，不可控性，动态性 )A.正确B.错误参考答案：A24. 某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用( )A.购买力指数法B.市场累加法C.德尔菲法D.连锁比率法参考答案：A25. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。

)A.错误B.正确参考答案：A26. ( )年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称A.1900B.1910C.1920D.1929参考答案：B27. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是( )A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A28. “消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：A29. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销A.区域B.产品C.顾客D.复式参考答案：A30. 汽车市场预测的要求是准确性;可靠性;整体性 )A.正确B.错误参考答案：A31. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )A、管理垂直营销系统B、契约垂直营销系统C、所有权式垂直营销系统D、水平营销系统参考答案：C32. ( )指同一行业或同类产品生产经营者的数目A.产品组合B.产品组合的密度C.卖方密度D.产品组合的宽度参考答案：C33. 组织是人群的有机的集合。

)A.正确B.错误参考答案：A34. “企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D35. 产品的差异化可表现为( )A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD36. 中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫( )A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品参考答案：C37. 传单是一种通知型印刷宣传品，通常印制出来供迅速散发，以刺激人们对某一特别活动或促销活动的兴趣 )A.错误B.正确参考答案：B38. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D39. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合A.复杂B.多变C.习惯D.和谐参考答案：D40. ( )是企业实行目标市场营销的基础A.市场营销组合B.市场细分C.大市场营销D.市场选择参考答案：B41. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位 )A.正确B.错误参考答案：B42. 制造企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制供应系统，实行供产一体化。

这属于发展新业务方法中的( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：A43. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD44. 对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是( )A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略参考答案：B45. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B46. 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率 )A.错误B.正确参考答案：B47. 经纪人和代理商属于( )A.供应商B.零售商C.中间商D.批发商参考答案：D48. 对于旅游服务产品供应商而言，组合包价产品有诸多益处，下面选项，哪个更争取?( )A.使供应商的产品或服务较其单独出售，有更大吸引力B.补充淡季或不景气季节的业务C.有助于供应商引进新的产品或服务D.a，b，c参考答案：D49. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

)A.正确B.错误参考答案：B50. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销 )A.正确B.错误参考答案：A51. 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化 )A.错误B.正确参考答案：A52. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少参考答案：C53. 居民的收入水平不影响其消费模式 )A.正确B.错误参考答案：B54. 产品的最高价格取决于( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A55. 可以反映广告效率的指标有( )A.每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本B.受广告刺激而引起的询问次数C.广告前后对产品态度的衡量D.以上三项都可以参考答案：D56. 电子数据交换的英文简称是( )A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：D57. 衰退期的市场营销策略有( )A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案：ABCD58. 对一个企业来说，采取( )的细分程序是正确的A、采取细分工具，对公司产品覆盖的市场进行深入细分B、明确产品/市场的范围，采取细分工具进行细分C、明确竞争对手，采取。