创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册.doc

第四章《创业之星》实训：创业管理第一节初创企业运营战略规划公司正式成立后，一切都还只是开始怎么实现创业计划书中的规划？怎么为公司创造 盈利？从这一部分开始，你将与团队成员一起共同完成创业企业二年的运营管理预祝您的企业能在激烈的市场竞争中取得最优的业绩！一. 公司筹建参考创业计划书中的内容，讨论明确并完善公司的组织架构:公司名称： 创业市松夏有限责任公司 公司宗旨： 诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上战略目标： 树立吊牌形象，提升市场占有率 总经理(CEO):卢玲财务总监(CFO):牛岚市场总监(CMO):王心怡销售总监(CSO):徐吗丽生产总监(CPO):史云鹤技术总监（CTO） : 丁桦 其他角色任命:无 二. 战略制订根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟公司的长短期战略公司的短期战略（1-3季）：以生产销售为核心，加人宣传力度公司的中期战略（4—6季）：以销售和研发为核心，树立一定区域的品牌效应进一步扩生产规模和产品的多样化公司的长期战略（7-8季）：公司实行全省连锁化，占领市场，提升公司竞争能力，立于同行业前面公司短、中、长期战略间的关系：短期内开发市场，中期研发产品、树立品牌，长期占有稳定的市场份额。

公司战略分解：财务战略：防御收缩型财务战略，考虑市场变化和经济周期的波动，及时调整营销战略：先打开北京市场，后面逐步扩展到上海、广州等一线城市生产战略：租借中型厂房，多以手工线为丄，减少库存，提高原材料利用率研发战略：多以实惠型和经济型为主，再根据市场需求研发品质型产品目标市场战略： 主攻日标市场：实惠型产品市场次要目标市场：经济型产品市场 备选目标市场：品质型产品市场 三. 公司经营规划岗位n标第一季第二季第三季第四季总经理经营冃标研发产品扩大市场认证产品集中占有研发部品牌数量2442市场定位所有类型所有类型所有类型所有类型研发投入40, 000000市场部市场泄位北乐市场北京及上海市场北上广市场北上广市场渠道开发上海市场广州市场无武汉市场广告预算2,0002,00000销售部销售人员1244定价策略成本基础定价最高价定价最高价定价最高价定价销量预测200600600600收入预测80, 00080, 00080, 00080, 000制造部厂房投资3,0003,0003,0003,000设备投资84, 00025, 0005,0005,000原料采购100,00050, 00050, 00050, 000生产工人2444生产计划200600600600产品存货100200200200认证计划020, 00030, 0000人事部人员招募4200人员辞退无无无无培训计划无无无无财务部期初现金600, 000期末现金融资计划200, 00045, 000无无预计盈利UU f亠 冈位计划第五季第六季第七季第八季总经理经营目标稳定市场占有率稳定市场占有率研发部品牌数量21市场定位所有类型所有类型研发投入00市场部市场定位北京上海武汉市场武汉市场渠道开发无无广告预算00销售部销售人员41定价策略最高价定价最高价定价销量预测600600收入预测80, 00080, 000制造部厂房投资3,0003, 000设备投资5,0005,000原料采购60, 00060, 000生产工人21生产计划600600产品存货100100认证计划00人事部人员招募00人员辞退无无培训计划无无财务部期初现金期末现金融资计划无无预计盈利四. 公司现金预算表类 别项目第•季第二季第二季第四季增减余额增减余额增减增减增减余额期初现金余额600, 000现金支出总经理公司注册费用3, 000行政管理费用办公场地租金10,00010, 00010,00010, 000研产品设计费用120, 000发部营销部00O200200OO制造部00 O3,00 O3,00 O300 O3,00 O400 O5,00 O500 O5,人力资源部60436043,6043,6043>002700270027002700 O6,00 O6>00 O600 O6>76 O76O2>76 O276 O2,00 O00 O2,00 O200 O2,财 务 部税 值 增税 业 营税 建 城类 别目 项SL季 六 第季减 增减 增总经理研发部营销部制造部00 O3,00 O3,00 OL0,00 O5,人力资源部6043,6043,0027002729142>00O600 O6,76 O2,76 O2,00 O2,00 O2,财务部税 值 增税 业 营税 建 城税 得 所期末现金余额期末现金余额现金支出合计现金收入到期的应收账款销伟产品收入60, 00040, 000销售原料收入卖岀厂房收入卖出设备收入转让订单收入本期融资收入现金收入合计期末现金余额五. 公司经营绩效表项目第一季第二季第三季第四季综合表现综合表现分数107. 05120. 7911& 7298. 70综合表现排名2122市场营销消费群体一订单量94193647387消费群体一销售额7, 52015,4405& 23034, 830消费群体一占有率17.91%27. 43%37. 62%33. 3%消费群体二订单量103246274294消费群体二销售额10,8。