某房地产项目整合推广策略分析(powerpoint 52页).ppt

金色池塘四期整合推广策略市场背景地产开发进入精细化时代同质压力增大，产品回归价值市场价格向主流成本看齐钢性需求为主，差异化取胜竞争态势1、博威香槟小镇3月再次加推1栋电梯洋房，80多平米左右的观景二房，3500余元/起；2、上堤1#楼、2#楼在售，以78.37平米至84.89平米的二房为主，均价3600元/平米；3、红皖家园近期再推13#珍藏房源，有79.82平米、66.32平米经典两房，均价3600元/平米；4、华润幸福里主力户型为80-140平米，89三房首付8万元起，均价5600元/平方米 项目优势40万平米超大规模人文社区，产品多样性成熟度高，居住氛围浓厚，现已入住3000多业主外景观资源丰富，内有超大原生水系园林，享有度高合肥首创休闲教育主题街区，生活配套齐全目标客群城市白领阶层为主主要分布在蜀山区/高新区自住性需求期待已久的圆梦人群有类似居住体验的平移人群新婚一族/三口之家推广目的实现超越常规的最大利益：1、现金流回款最快进而预期利润达成2、项目品牌及企业品牌声望最大化四期意义金色池塘社区压轴之作七年品牌积淀收官之作产品人文高度升华之作现代生态名宅绝版之作幸福联盟品质代表之作策略核心最初的诞生是为了最后的珍藏。

四期观澜是金色池塘成熟大社区的终极魅力所在，集万千宠爱于一身，是“中国国际花园社区”的七年大成之作，位置景观资源最好，珍罕绝品出类拔萃，城熟典藏，荣耀一生收藏一座城市的风景以创新的概念持续传达新品售卖信息以情境式实景展示宣导项目成熟品质以丰富的活动促销强化社区文化品位以高度的形象总结旗舰品牌服务标准广告重点推盘策略以“城熟”为明线，展现成熟社区实景和丰富社区活动；深化幸福人文价值生活；以“典藏”为暗线，体现产品品质升级和优质物管服务，拔高客户心理价值预期；推广上化零为整，充分利用成熟生活主场势能和联动幸福联盟品牌，形成“粘网效应”；销售上化整为零，充分利用四期29#、30#、31#最后三栋景观优势，形成“蚕食效应”推广调性大众媒体主线大品牌气度，不俯身叫卖业内媒体辅线有真有假，多多益善销售现场强调审美氛围特殊线路道具压人，以点带面推售节奏产品阶段目标产品准备阶段重心29#30#、31#顶层复式H2O水魔方低总价现金流01、06单位强推外部城市资源再升华高端产品压轴谢幕自然消化余量强推社区品牌形象总结内部优质配套再体验89m2升级2+1全景HOUSE树品牌高度阶段划分第一阶段推广时间：2009年4-5月推广目的：成熟资源孕育“城”熟之美 四期形象升华，市场欲望起势推广费用：高第一阶段推广方式：1、“七年观止”从外部资源的稀缺占有角度，来进行项目品牌高度输出，用“大成于斯，拔萃之作“来影响受众的心理判断。

2、企业品牌形象与项目产品的推广并行,迅速向市场展露项目的物理属性，以炒概念带动项目的价值预期第一阶段推广主题：七年观止七年观止策略重点：1、29#楼H2O水魔方01/06户型优势强推；2、外部城市自然资源的珍罕价值解析；3、目标客群寻找，“幸福属于你”渠道渗透第一阶段1、H2O水魔方01/06户型优势诉求：穿堂风好房子自由呼吸（进深短，通风好，舒适度高）阳光浴处处阳光最自然（布局合理，采光度好）观自在视野左右你世界（观景面最广，客厅开间大）真静界观澜静处潜锋芒（边套，离电梯远，受干扰小）2、外部景观资源核心优势诉求：22000亩董铺水库，1000亩植物园，10平方公里森林公园第一阶段传播渠道：营销中心（迎合目标客群的品味需求，打造一个温馨的青年家庭艺术生活体验空间）户外广告（四期形象再次拔高，产品销售信息更新）报纸软硬广（新安晚报、合肥晚报、安徽商报等）网络（合房网、搜房网、幸福联盟网、金色池塘网，社区博客、视频看房、网上交易）销售文本:会刊幸福汇之定格的幸福生活特辑（采集景观资源及生活实景）短信群发（定向节点释放售卖及活动信息）广播/电视:幸福的一天社区专题片、金色池塘社区主题曲等（销售信息及活动传达）http:/ 2、“幸福一刻”城市DV大赛（全城征集）3、升级“幸福大讲堂”，成立幸福联盟社区学院，作为长期物业增值服务推进 4、幸福会日常活动：跳蚤市场、游园活动 第二阶段推广时间：2009年6-7月推广目的：成熟配套造就“城”熟之魅 四期新品登场，价值总述，持续热销推广费用：中推广方式：1、“完璧典藏”从内在配套的成熟享有角度，来进行项目品牌深度输出，用“城熟魅力，绝版奢享”诱发客群内心的真正渴望，拉动购买达成。

2、项目新品的全面解构,推广细节深入，让客群认知项目的精神价值，针对产品所建立品质/服务生活进行深度沟通3、通过现场氛围、互动活动对目标客群进行情感渗透第二阶段第二阶段推广主题：完璧典藏完璧典藏策略重点：1、30#31#楼全景HOUSE概念打包89m2新妆上市；2、内在生活配套资源的稀缺价值解析；3、现场情景互动，“幸福在一起”家庭体验1、全景HOUSE89m2户型优势诉求：全景HOUS升级2+1，百变89m2，藏书房/瑜伽室/健身房/影音室2、内在生活配套核心优势诉求：40万平米社区，上万平米原生池塘，全程优质教育，欢乐街区第二阶段第二阶段传播渠道：营销中心（更新产品形象展示，时尚动态家庭情境体验）概念样板房（简约新锐，设计名家手笔，360度家居装置艺术）户外广告（T牌、路旗等）报纸软硬广（新安晚报、合肥晚报、安徽商报等）产品手册/DM/折页网络（合房网、搜房网、幸福联盟网、金色池塘网，社区博客、视频看房、网上交易）水平联盟:地产咨询联动网点（中介铺面广告/物料直投/优惠回馈共赢）品牌跨界互利联销（幸福公交专列包装/时尚消费品牌折扣互利）公关活动:1、联动摄影协会，青春影视基地大型城市婚纱秀 2、以幸福会为平台，组织创意PARTY、读书月等活动，有效聚集人气。

第三阶段推广时间：2009年8-9月推广目的：成熟社区彰显“纯”熟之媚 余盘消化，促销答谢，品牌展望推广费用：低推广方式：1、通过对余盘清理，最后总结“筑福永恒”品牌价值，以“幸福七年，荣耀收官”促动客群最后的行动，完美收官2、以现场多种促销手段、互动活动让目标客群感受成熟社区文化第三阶段推广主题：筑福永恒筑福永恒策略重点：1、顶层复式压轴，针对性诉求尾盘促销；2、双周活动优惠，“幸福同分享”邻里文化第三阶段第三阶段顶层复式户型（三期余盘）优势诉求：院景复式，登峰而造极1、首次在高层还原矮房子的庭院生活2、谁说最稀缺的资源只是别墅的专利？3、城市上空俯瞰他人极望一生的荣耀传播渠道：营销中心（促销礼品赠送，定制家居方案建议）户外广告（T牌、路旗等）报纸硬广（新安晚报、合肥晚报、安徽商报等）产品手册/DM/折页网络（社区博客、视频看房、网上交易）水平联盟:地产咨询联动网点（中介铺面广告/物料直投/优惠回馈共赢）公关活动:1、大型业主答谢活动 2、“幸福感动你我”社区故事汇第三阶段商铺推广策略核心：安徽首家休闲教育主题街区欢乐街区邻里中心创富之源，多元价值绝版商机，灵活投资轻松赚钱商铺推广金色池塘七年炼就最后的27间金铺；幸福金铺，智取财富，六大投资价值：金质区位，西贵之地金质区位，西贵之地肥西“富贵之区，科教之区”，高端居住区云集，众多院校、大型企业扎堆。

金光大道，流金淌银金光大道，流金淌银仅距长江西路500米，樊洼路、二环路，公交来往穿梭，多条线路的始发站金色池塘，成熟社区金色池塘，成熟社区48万平米大型成熟社区，全程教育配套，现有3000余户业主群体潜力可期金工规划，业态齐全金工规划，业态齐全安徽首家休闲教育主题街区，涵盖休闲教育街、餐饮购物街、社区风情街金牌团队，专业商管金牌团队，专业商管专业商业团队服务,统一定位、统一招商、统一运营、统一宣传、统一管理金钻商机，掘钱原矿金钻商机，掘钱原矿肥西高端商业市场空白,启动期繁荣始端，稀缺27商铺，较低成本灵活投资商铺推广广告主题：以智取财，一铺幸福来以智取财，一铺幸福来30-500m2金铺 仅27席 全城稀售1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2022/9/112022/9/1110:11:26 PM2022/9/112022/9/11Sunday,September 11,20222、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Sunday,September 11,202210:11:26 PM9/11/2022 10:11:26 PM22:11Sep-222022/9/112022/9/112022/9/119/11/2022 10:11:26 PM3、2022/9/11Sep-2211-Sep-224、昨天是张退票的支票11-Sep-2210:11:26 PM22:112022/9/112022/9/112022/9/11Sunday,September 11,20225、积极人格的完善是本，财富的确立是末11-9月-22。

2022/9/112022/9/112022/9/112022/9/119/11/20226、昨晚多几分钟的准备9/11/2022 10:11:26 PM11 九月 20222022/9/112022/9/112022/9/117、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐2022/9/11九月 222022/9/112022/9/112022/9/119/11/20228、业余生活要有意义，不要越轨2022/9/112022/9/1111 September 20229、要及时把握梦想，因为梦想一死9/11/2022 10:11:26 PM2022/9/112022/9/112022/9/112022/9/1110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱9/11/2022 10:11:26 PM2022/9/1111-9月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步9/11/2022 10:11 PM9/11/2022 10:11 PM2022/9/112022/9/11谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始勇于开始，才能找到成功的路2022/9/1122:112、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。

2022/9/112022/9/112022/9/119/11/2022 10:11:27 PM3、每天只看目标，别老想障碍Sunday,September 11,20222022/9/112022/9/112022/9/11Monday,July 19,202111-Sep-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子2022/9/112022/9/112022/9/112022/9/11Sunday,September 11,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素2022/9/112022/9/112022/9/112022/9/112022/9/119/11/20226、生活总会给你另一个机会，2022/9/1110:11:27 PM2022/9/112022/9/112022/9/117、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:482022/9/112022/9/119/11/20228、业余生活要有意义，不要越轨2022/9/112022/9/1111 September 20229、我们必须在失败中寻找胜利Sunday,September 11,20222022/9/1110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。

9/11/2022 10:11:27 PM2022/9/1111-9月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步9/11/2022 10:11 PM9/11/2022 10:11 PM2022/9/112022/9/11谢谢大家谢谢大家。