深圳佳兆业中心上步路项目形象推广方案学习教案.ppt

会计学1深圳佳兆业中心上步路项目深圳佳兆业中心上步路项目(xiàngmù)形象形象推广方案推广方案第一页，共30页从两篇有关从两篇有关(yǒuguān)深圳的网深圳的网文谈起文谈起第1页/共29页第二页，共30页两篇完全不同两篇完全不同两篇完全不同两篇完全不同(bù tón(bù tónɡ ɡ) )的网文，的网文，的网文，的网文，带来全然不同带来全然不同带来全然不同带来全然不同(bù tón(bù tónɡ ɡ) )的震撼的震撼的震撼的震撼天堂天堂(tiāntáng)向左，深圳往右（生活）向左，深圳往右（生活）深圳，你被谁抛弃深圳，你被谁抛弃(pāoqì)（宏观）（宏观）第2页/共29页第三页，共30页花开两朵，各表一枝花开两朵，各表一枝花开两朵，各表一枝花开两朵，各表一枝(yī (yī zhī)zhī)从产品从产品(chǎnpǐn)特性出发特性出发从客户群心理从客户群心理(xīnlǐ)出发出发理性理性感性感性第3页/共29页第四页，共30页六月六月六月六月(liù (liù yuè)yuè)三日三日三日三日n n从深圳经济腾飞全球化；从深圳经济腾飞全球化；从深圳经济腾飞全球化；从深圳经济腾飞全球化；n n深圳企业全球化；深圳企业全球化；深圳企业全球化；深圳企业全球化；n n项目目标项目目标项目目标项目目标(mùbiāo)(mùbiāo)客户群客户群客户群客户群“ “商务商务商务商务” ”性；性；性；性；——构建全球商务平台构建全球商务平台——打造佳兆业中心打造佳兆业中心(zhōngxīn)历史品历史品牌牌第4页/共29页第五页，共30页。

直击客户直击客户(kè hù)心理心理第5页/共29页第六页，共30页 ■ 华强北、上步南小企业华强北、上步南小企业 SOHO一族一族(yī zú)律师事务所等（律师事务所等（ B）） ◆ 他们是充满激情的一族，以经营工作室状态存在 ◆ 他们有着浓厚的都市(dūshì)情节，对城市的繁华有着先天的依赖 ◆ 他们思维活跃，喜欢自由，对空间的追求也比较随心所欲 自用客户自用客户(kè hù)具体描述具体描述 ■ 海内外常海内外常驻深圳分公司或办事处（驻深圳分公司或办事处（B）） ◆ 以生产或经营高科技、电子产品、通讯为主的企业◆ 2——5人的公司规模 ，实力强，注重形象◆ 需要依托城市完备的配套 ◆ 体现母公司人性化关怀，驻外员工可以工作和生活兼顾 ◆ 办公场所不要太大，但一定要有的品位 第6页/共29页第七页，共30页 ■ 香港人（香港人（C）） ◆◆ 经常往来与深港两地经常往来与深港两地(liǎnɡ dì)的香港商务人士，与深圳有着密切的的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来；他们需要一个来往深港方便的场所；商务往来；他们需要一个来往深港方便的场所；◆◆看好本项目未来发展前景的看好本项目未来发展前景的 香港投资客；香港投资客； ■ 经常在深圳中短期经常在深圳中短期 (duǎn qī)驻足（驻足（2、、3个月）的公干人员（个月）的公干人员（ C）） ◆◆ 出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太 现实现实 ◆◆ 需要方便商务办公的地方需要方便商务办公的地方 ◆◆ 需要城市配套集中的地方需要城市配套集中的地方 ◆◆ 需要提供需要提供(tígōng)商务及家居全套服务的地方商务及家居全套服务的地方 第7页/共29页第八页，共30页。

■ 经常往返经常往返(wǎngfǎn)深圳的商旅人士（深圳的商旅人士（ B/C）） ◆◆ 他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核 心所在心所在 ◆◆ 他们需要自由的商务空间他们需要自由的商务空间(kōngjiān) ◆◆ 他们需要高品质的生活空间他们需要高品质的生活空间(kōngjiān) ◆◆ 他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费 ■ 华强北、地王商务人士及年轻华强北、地王商务人士及年轻 (niánqīng)高级白领一族（高级白领一族（ B/C）） ◆◆ 他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入 ◆◆ 他们具有相当的品位，注重生活的内涵他们具有相当的品位，注重生活的内涵 ◆◆他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费 自用客户具体描述自用客户具体描述 第8页/共29页第九页，共30页 ■ 华强北生意人（华强北生意人（B/C）） ◆◆ 他们生意繁忙，经营红火，他们生意繁忙，经营红火，◆◆ 他们赚钱他们赚钱(zuàn qián)第一，享受第二，没有太多休息时间第一，享受第二，没有太多休息时间◆◆ 他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐 自用客户具体自用客户具体 (jùtǐ)描述描述 第9页/共29页第十页，共30页。

■ 具有具有(jùyǒu)敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士 ◆◆ 他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析 ◆◆ 他们看中物业的品质他们看中物业的品质(pǐnzhì)，更会考虑综合价值因素，更会考虑综合价值因素 ◆◆ 他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好 ■ 对地铁对地铁(dìtiě)带来的商机充满信心的投资者带来的商机充满信心的投资者 ◆◆ 他们看中地铁带来的无限商机他们看中地铁带来的无限商机 ◆◆他们对华强北他们对华强北12万商业从业者、地王商圈、万商业从业者、地王商圈、CBD临近片区充满信心临近片区充满信心 ■ 少量的投机者少量的投机者 ◆◆ 他们比较富有，对小额的投资不是很在乎他们比较富有，对小额的投资不是很在乎 ◆◆ 他们对羊群效应持跟进态度他们对羊群效应持跟进态度 投资客户具体描述投资客户具体描述 第10页/共29页第十一页，共30页打动客户打动客户(kè hù)心理心理的关键词的关键词城市的；城市的；城市的；城市的；品味品味品味品味(p(pǐ ǐnwèi)nwèi)的；的；的；的；消费的；消费的；消费的；消费的；自由的；自由的；自由的；自由的；多功能的；多功能的；多功能的；多功能的；。

功能功能(gōngnéng)：商务：商务情感需求：情感需求：城市格调城市格调我们的最感性的命名我们的最感性的命名佳兆业中心佳兆业中心构建全球商务平台构建全球商务平台第11页/共29页第十二页，共30页“城市格调城市格调”来源于目标客户群，来源于目标客户群，又高于目标客户群又高于目标客户群 ——我们我们的形象定位的形象定位(dìngwèi)基调基调第12页/共29页第十三页，共30页“ “城市格调城市格调城市格调城市格调(gédiào)”(gédiào)”为这座城市（生活）带来什么？为这座城市（生活）带来什么？为这座城市（生活）带来什么？为这座城市（生活）带来什么？第13页/共29页第十四页，共30页倡导倡导倡导倡导(chàngd(chàngdǎ ǎo)o)和代表一种崭新的和代表一种崭新的和代表一种崭新的和代表一种崭新的“ “生活方式生活方式生活方式生活方式” ”因此，我们必须挖掘出一个可以综合代表以上三种因此，我们必须挖掘出一个可以综合代表以上三种(sān zhǒnɡ)格调和品味的生活方式，这就是项目所要倡导的一种崭新生活格调和品味的生活方式，这就是项目所要倡导的一种崭新生活方式。

方式城市格城市格调•城市的格城市的格调与与品味品味•项目的格目的格调与与品味品味•准准业主的格主的格调与品味与品味第14页/共29页第十五页，共30页寻找寻找(xúnzhǎo)“城市格调城市格调”所代表所代表的生活方式的生活方式——深圳城市的发展也是生活模式的深圳城市的发展也是生活模式的发展历程发展历程福田福田南山南山关外关外罗湖罗湖第15页/共29页第十六页，共30页2004年，新的城市格调（生活年，新的城市格调（生活(shēnghuó)模式）模式）n n罗湖：曾一度代表了深圳的繁华罗湖：曾一度代表了深圳的繁华(fánhuá)、、昌盛，引领深圳生活模式；昌盛，引领深圳生活模式；n n福田：渐渐以新兴的、更有活力的、治安环福田：渐渐以新兴的、更有活力的、治安环境更好的取而代之渐渐成为深圳生活模式境更好的取而代之渐渐成为深圳生活模式的新的代表的新的代表n n罗湖福田交界处的地带：既有历史的沉淀，罗湖福田交界处的地带：既有历史的沉淀，有老城的成熟繁华有老城的成熟繁华(fánhuá)；又有与新兴；又有与新兴CBD片区相临的优势，更容易激发和引领片区相临的优势，更容易激发和引领一种新的生活模式。

一种新的生活模式第16页/共29页第十七页，共30页n n如果说：如果说：n n罗湖地王为代表的区域：代表了罗湖地王为代表的区域：代表了纯粹的金融区纯粹的金融区n nCBD片区：代表了纯粹的商务片区：代表了纯粹的商务办公区；办公区；n n本项目：位于东西必经之地，既本项目：位于东西必经之地，既与代表行政与代表行政(xíngzhèng)的市政的市政府为临（已迁，如果市政府没搬，府为临（已迁，如果市政府没搬，还可叫行政还可叫行政(xíngzhèng)区），区），又与深圳最高档的中信商圈为临，又与深圳最高档的中信商圈为临，又该怎样为这个片区定位？又该怎样为这个片区定位？n产生产生(chǎnshēng)新的城市生活格调新的城市生活格调第17页/共29页第十八页，共30页“城市城市(chéngshì)格调格调“形象关键形象关键词词n n市政府；市政府；市政府；市政府；n n中信城市广场（中信城市广场（中信城市广场（中信城市广场（shoppingmall\convention\parking)shoppingmall\convention\parking)；；；；n nCEPACEPA商业城；商业城；商业城；商业城；n n酒店；酒店；酒店；酒店；n n公寓；公寓；公寓；公寓；n n商务；商务；商务；商务；n n稀缺性；稀缺性；稀缺性；稀缺性；n n繁荣繁荣繁荣繁荣(fánróng)(fánróng)的商业街；的商业街；的商业街；的商业街；n n纵横交错的交通干线；纵横交错的交通干线；纵横交错的交通干线；纵横交错的交通干线；n n…………第18页/共29页第十九页，共30页。

在深圳最重要的中央在深圳最重要的中央(zhōngyāng)财富区，拥有最具财富区，拥有最具历史意义的稀缺性复合地产项目，既不属于纯粹商历史意义的稀缺性复合地产项目，既不属于纯粹商务区，又不属于纯粹金融区；务区，又不属于纯粹金融区； 由传统的由传统的“纯商务纯商务(shāngwù)办公区办公区”向向“商业商业-商商务务(shāngwù)-宾宾 馆馆-娱乐娱乐-餐饮餐饮-公寓公寓”综合区模综合区模式演变式演变引入全新引入全新(quán xīn)生活模式生活模式第19页/共29页第二十页，共30页真正真正(zhēnzhèng)的豪布斯卡区，的豪布斯卡区，真正真正(zhēnzhèng)的豪布斯卡式生活的豪布斯卡式生活第20页/共29页第二十一页，共30页豪布斯卡（豪布斯卡（HOPSCA））是什么是什么(shén me)？？第21页/共29页第二十二页，共30页n n“ “豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡” ”（（（（HOPSCAHOPSCA），也称），也称），也称），也称HOPSCAHOPSCA模式模式模式模式(Hotel/Office/Parking/Shopping/Convention/ (Hotel/Office/Parking/Shopping/Convention/ Apartment ... Apartment ... 是国际流行的综合街区城市建设模式是国际流行的综合街区城市建设模式是国际流行的综合街区城市建设模式是国际流行的综合街区城市建设模式 ；；；；n n“HOPSCA”“HOPSCA”即是酒店（即是酒店（即是酒店（即是酒店（HotelHotel）、办公楼（）、办公楼（）、办公楼（）、办公楼（OfficeOffice）、）、）、）、停车场（停车场（停车场（停车场（ParkingParking）、购物空间（）、购物空间（）、购物空间（）、购物空间（ShoppingShopping鄄鄄鄄鄄MallMall）、）、）、）、集会公共活动和娱乐空间（集会公共活动和娱乐空间（集会公共活动和娱乐空间（集会公共活动和娱乐空间（ConventionConvention）、公寓）、公寓）、公寓）、公寓（（（（ApartmentApartment）的有机结合。

的有机结合的有机结合的有机结合 n n“ “繁华开放的都市商业中心，中西交汇的都市文化窗繁华开放的都市商业中心，中西交汇的都市文化窗繁华开放的都市商业中心，中西交汇的都市文化窗繁华开放的都市商业中心，中西交汇的都市文化窗口，绿色开敞的都市休憩场所，立体便捷口，绿色开敞的都市休憩场所，立体便捷口，绿色开敞的都市休憩场所，立体便捷口，绿色开敞的都市休憩场所，立体便捷(biànjié)(biànjié)的的的的都市交通枢纽都市交通枢纽都市交通枢纽都市交通枢纽” ” ，是豪布斯卡的重要功能定位是豪布斯卡的重要功能定位是豪布斯卡的重要功能定位是豪布斯卡的重要功能定位第22页/共29页第二十三页，共30页豪布斯卡在欧美豪布斯卡在欧美(ōu měi) 作为城市组成单元作为城市组成单元作为城市组成单元作为城市组成单元(dānyuán)(dānyuán)，房地产开发项目的定义成，房地产开发项目的定义成，房地产开发项目的定义成，房地产开发项目的定义成为一种场所感，一种包容感，一种文化的积淀和生活为一种场所感，一种包容感，一种文化的积淀和生活为一种场所感，一种包容感，一种文化的积淀和生活为一种场所感，一种包容感，一种文化的积淀和生活方式的积累。

发源于美国现代综合街区生活，以开放、方式的积累发源于美国现代综合街区生活，以开放、方式的积累发源于美国现代综合街区生活，以开放、方式的积累发源于美国现代综合街区生活，以开放、沟通为特色的豪布斯卡，无疑是开发楼盘的最好定位沟通为特色的豪布斯卡，无疑是开发楼盘的最好定位沟通为特色的豪布斯卡，无疑是开发楼盘的最好定位沟通为特色的豪布斯卡，无疑是开发楼盘的最好定位而这里所指的而这里所指的而这里所指的而这里所指的“ “豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡” ”应该包含两类指标：一是硬应该包含两类指标：一是硬应该包含两类指标：一是硬应该包含两类指标：一是硬件，在项目建筑空间的营造上，有倾向性地选择了时件，在项目建筑空间的营造上，有倾向性地选择了时件，在项目建筑空间的营造上，有倾向性地选择了时件，在项目建筑空间的营造上，有倾向性地选择了时尚元素比较高的社区配套，如主体商业街、富有情调尚元素比较高的社区配套，如主体商业街、富有情调尚元素比较高的社区配套，如主体商业街、富有情调尚元素比较高的社区配套，如主体商业街、富有情调的景观以及高尔夫练习场设施或主题公园；二是软件，的景观以及高尔夫练习场设施或主题公园；二是软件，的景观以及高尔夫练习场设施或主题公园；二是软件，的景观以及高尔夫练习场设施或主题公园；二是软件，这是这是这是这是“ “豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡” ”的核心体系，即对生活在这个街区的的核心体系，即对生活在这个街区的的核心体系，即对生活在这个街区的的核心体系，即对生活在这个街区的人的生活习惯、人生价值定位等方面的引导，正所谓人的生活习惯、人生价值定位等方面的引导，正所谓人的生活习惯、人生价值定位等方面的引导，正所谓人的生活习惯、人生价值定位等方面的引导，正所谓“ “授人以鱼不如授人以渔授人以鱼不如授人以渔授人以鱼不如授人以渔授人以鱼不如授人以渔” ”。

    第23页/共29页第二十四页，共30页豪布斯卡在上海豪布斯卡在上海n n根据对城市中心商业街区的研究，静安区区政府发根据对城市中心商业街区的研究，静安区区政府发根据对城市中心商业街区的研究，静安区区政府发根据对城市中心商业街区的研究，静安区区政府发现在当今城市中心区商业竞争激烈和城市生活形态现在当今城市中心区商业竞争激烈和城市生活形态现在当今城市中心区商业竞争激烈和城市生活形态现在当今城市中心区商业竞争激烈和城市生活形态变迁的大趋势下，传统的变迁的大趋势下，传统的变迁的大趋势下，传统的变迁的大趋势下，传统的“ “购物街购物街购物街购物街” ”的发展已面临的发展已面临的发展已面临的发展已面临困难；商业中心街区的成功发展，必须树立困难；商业中心街区的成功发展，必须树立困难；商业中心街区的成功发展，必须树立困难；商业中心街区的成功发展，必须树立“ “综合综合综合综合生活街区生活街区生活街区生活街区” ”的发展理念，推崇的发展理念，推崇的发展理念，推崇的发展理念，推崇(tuīchóng)(tuīchóng)以酒店、以酒店、以酒店、以酒店、办公楼、停车场、购物空间、集会公共活动和娱乐办公楼、停车场、购物空间、集会公共活动和娱乐办公楼、停车场、购物空间、集会公共活动和娱乐办公楼、停车场、购物空间、集会公共活动和娱乐空间、公寓等六大业态有机结合的空间、公寓等六大业态有机结合的空间、公寓等六大业态有机结合的空间、公寓等六大业态有机结合的“ “豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡豪布斯卡(HOPSCA)(HOPSCA)街区街区街区街区” ”建设模式。

建设模式建设模式建设模式 n n这一概念是目前上海最先锋的楼市概念这一概念是目前上海最先锋的楼市概念这一概念是目前上海最先锋的楼市概念这一概念是目前上海最先锋的楼市概念 第24页/共29页第二十五页，共30页豪布斯卡在深圳豪布斯卡在深圳n n中国豪布斯卡（中国豪布斯卡（中国豪布斯卡（中国豪布斯卡（Hop-sca)Hop-sca)n n只有一个片区可以承担起这样先进的生活模式，最为只有一个片区可以承担起这样先进的生活模式，最为只有一个片区可以承担起这样先进的生活模式，最为只有一个片区可以承担起这样先进的生活模式，最为欧美人士所尊崇的生活方式，那就是以中信城市广场欧美人士所尊崇的生活方式，那就是以中信城市广场欧美人士所尊崇的生活方式，那就是以中信城市广场欧美人士所尊崇的生活方式，那就是以中信城市广场为核心的一个商业带动圈为核心的一个商业带动圈为核心的一个商业带动圈为核心的一个商业带动圈n n这个片区具备了豪布斯卡所要求的最高级别，五星级这个片区具备了豪布斯卡所要求的最高级别，五星级这个片区具备了豪布斯卡所要求的最高级别，五星级这个片区具备了豪布斯卡所要求的最高级别，五星级酒店（拟建）、顶级商务酒店（拟建）、顶级商务酒店（拟建）、顶级商务酒店（拟建）、顶级商务(shāngwù)(shāngwù)办公、顶级购物办公、顶级购物办公、顶级购物办公、顶级购物圈、休闲广场及国际会馆（拟建）、顶级公寓及充沛圈、休闲广场及国际会馆（拟建）、顶级公寓及充沛圈、休闲广场及国际会馆（拟建）、顶级公寓及充沛圈、休闲广场及国际会馆（拟建）、顶级公寓及充沛的停车位。

的停车位的停车位的停车位第25页/共29页第二十六页，共30页佳兆业城市格调佳兆业城市格调佳兆业城市格调佳兆业城市格调中国豪布斯卡中国豪布斯卡中国豪布斯卡中国豪布斯卡HOPSCAHOPSCA名流名流名流名流(míngliú)(míngliú)街区，一席荣尊一世街区，一席荣尊一世街区，一席荣尊一世街区，一席荣尊一世第26页/共29页第二十七页，共30页城市格调城市格调城市格调城市格调(gédiào)(gédiào)将为这座城市带将为这座城市带将为这座城市带将为这座城市带来什么来什么来什么来什么城市格调城市格调豪布斯卡豪布斯卡城市城市（生活方式）进展（生活方式）进展第27页/共29页第二十八页，共30页汇报完毕汇报完毕(wánbì)谢谢！谢谢！第28页/共29页第二十九页，共30页内容(nèiróng)总结会计学两篇完全不同的网文，带来全然不同的震撼——打造(dǎzào)佳兆业中心历史品牌我们的最感性的命名——我们的形象定位基调渐渐成为深圳生活模式的新的代表罗湖福田交界处的地带：既有历史的沉淀，有老城的成熟繁华又有与新兴CBD片区相临的优势，更容易激发和引领一种新的生活模式城市格调“形象关键词。

汇报完毕谢谢第28页/共29页第三十页，共30页。