行为定向广告之万箭齐发不如一箭穿心.pptx

2008, , . .万箭齐发，不如一箭穿心万箭齐发，不如一箭穿心 中国区中国区 业务副总裁业务副总裁丁玉青丁玉青2008. 9. 242008. 9. 24 行为定向广告行为定向广告2008中国互聯网大会 (南京)t , ! 图片来源 : 电影赤壁 1曹操的遗憾曹操的遗憾 2改写三国历史的改写三国历史的行为定向广告行为定向广告 3行为定向广告行为定向广告的致胜关键的致胜关键 !曹 操图片来源 : 电影赤壁广告主:图片来源 : 电影赤壁诸葛亮广告锁定目标:Part 1曹操的遗憾图片来源 : 电影赤壁草船借箭图片来源 : 电影赤壁开始进行开始进行 大规模互联网广告投放轰炸大规模互联网广告投放轰炸 !广告无效曝光比例高图片来源 : 电影赤壁曹操的广告预算全都浪费了图片来源 : 电影赤壁图片来源 : 电影赤壁 对传统Banner广告效果感到失望 希望广告能有效让正确的目标族群看到 让有限的广告预算被浪费的程度降到最低 想找到一种前所未有的最佳广告投放模式 其实，大多数广告主都像曹操一样， 有着相同的困扰 :Part 2改写三国历史的改写三国历史的BTBT行为定向广告行为定向广告何不试试 行为定向广告?图片来源 : 电影赤壁: , 2006在國外，有在國外，有36%36%的市场经理说的市场经理说他们将投入超过他们将投入超过30%30%的网络广告费用的网络广告费用在行為定向的广告投放上在行為定向的广告投放上 ! !还有还有52.4%52.4%的市场人员认为，的市场人员认为，相较于其它网络广告，相较于其它网络广告，行为定向广告是最有效的网络广告形式行为定向广告是最有效的网络广告形式 ! !: (), 2006图片来源 : 电影赤壁图片来源 : 电影赤壁一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念Behavior TargetingBehavior Targeting 行为定向广告行为定向广告先鎖定先鎖定潜在目标客群的行为特征條件，潜在目标客群的行为特征條件，然后将广告投放给然后将广告投放给符合條件的受众。

符合條件的受众网民网民音樂音樂音樂音樂音樂音樂電影電影電影電影美食美食美食美食美食體育體育體育新聞新聞新聞新聞新聞新聞新聞网站网站 (A) (A)网站网站 (B) (B)网站网站 (C) (C)网站网站 (D) (D)网站网站 (E) (E)网站网站 (F) (F)网站网站 (G) (G)音樂電影美食體育新聞X 6X 4X 5X 3X 7网民网民网民的行为网民的行为图片来源 : 电影赤壁定义目标族群行为特征的五个条件定义目标族群行为特征的五个条件 :Choose Choose LocationLocation选择网友选择网友 - - 来源地来源地1 1Choose Choose RecencyRecency选择网友选择网友 - - 造访周期造访周期2 2Choose Choose BehaviorBehavior选择网友选择网友 - - 行为目的行为目的4 4ChooseChoose FrequencyFrequency选择选择网友网友 - - 造访频次造访频次5 53 3Choose Choose Visiting InterestVisiting Interest选择网友选择网友 - - 造访兴趣造访兴趣=图片来源 : 电影赤壁 选择网友选择网友 - - 来源地来源地1 1n 广告主可以可将广告指定投放给哪些地区的网友看。

n 来源地的指定可以细分到各地区、各省份、各城市 华北地区 华中地区 华南地区 华东地区 西南地区 西北地区 东北地区(省份省份) 北京市 上海市 广州市(一级城市一级城市)(地区地区) 广东省 四川省 山东省 浙江省 江苏省 福建省 河北省(中心城市中心城市) 深圳市 天津市 重庆市 成都市 南京市 杭州市 厦门市 图片来源 : 电影赤壁2 2n 广告主可以指定将广告投放给在最近多久时间内具有某种n 造访行为的网友看 选择网友选择网友 - - 造访周期造访周期 最近 5天 内 最近 一周 内 最近 二周 内 最近 三周 内 最近 四周 内 最近 10天 内 最近 15天 内 最近 20天 内 最近 25天 内 最近 30天 内 图片来源 : 电影赤壁3 3n 广告主可选择过去網友曾造访过哪些内容型态的网頁 选择网友选择网友 - - 造访兴趣造访兴趣第九类:政法军事 军事 法律 政府与国家机构 国际关系与外交 国情热点 政党与社团组织 新闻媒体 军政名人 第五类:文学 小说 诗歌韵文 古典文学 纪实传记 散文杂着 作家作品 网络文学 儿童文学 军事文学 宗教文学 民间文学 第十一类:历史 古代史 近代史 现代史 通史 历史人物 战争史 科技史 艺术史第十二类:生活服务 服装 地图 旅游景点 时尚 美容 旅游 网上购物 指南 婚介交友 天气预报 图片来源 : 电影赤壁4 4n n 网友造访网页的行为目的可以分成网友造访网页的行为目的可以分成 : : 浏览讯息、搜寻、互动、浏览讯息、搜寻、互动、n n 应用四种。

应用四种 选择网友选择网友 - - 行为目的行为目的 行为目的一 : 浏览讯息 行为目的二 : 搜寻 行为目的三 : 互动 (留言 / 投票) 行为目的四 : 应用 (上传档案 / 下载档案) 图片来源 : 电影赤壁5 5n n 广告主可以指定网友的上述造访行为须超过多少次以上广告主可以指定网友的上述造访行为须超过多少次以上 选择网友选择网友 - - 造访频次造访频次 次数超过 1次 以上 次数超过 2次 以上 次数超过 3次 以上 次数超过 10次 以上 次数超过 20次 以上 次数超过 30次 以上 次数超过 40次 以上 次数超过 5次 以上 次数超过 7次 以上 次数超过 50次 以上 行为定向广告行为定向广告 - - 投放结果示意图投放结果示意图不浪费广告预算、不浪费广告预算、将广告精准命中目标潜在客群将广告精准命中目标潜在客群 ! !Choose Choose LocationLocation选择网友选择网友 - - 来源地来源地1 1Choose Choose RecencyRecency选择网友选择网友 - - 造访周期造访周期2 2Choose Choose BehaviorBehavior选择网友选择网友 - - 行为目的行为目的4 4ChooseChoose FrequencyFrequency选择选择网友网友 - - 造访频次造访频次5 53 3Choose Choose Visiting InterestVisiting Interest选择网友选择网友 - - 造访兴趣造访兴趣=图片来源 : 电影赤壁XXXX金融金融网站网站XXXX娛樂娛樂网站网站符合符合符合符合投放条件投放条件投放条件投放条件的网民的网民的网民的网民一般人一般人行为定向广告行为定向广告 - - 投放结果示意图投放结果示意图XXXX金融金融网站网站XXXX娛樂娛樂网站网站 图片来源 : 电影赤壁可以让广告主自订播放规则可以让广告主自订播放规则第第則广告的播放规则則广告的播放规则最大投放次数 : 30 30 次次产生 1 次点击行为 停止播放广告没有产生点击行为 换第2則广告第第則广告的播放规则則广告的播放规则最大投放次数 : 15 15 次次产生 1 次点击行为 停止播放广告没有产生点击行为 停止播放广告第則广告第則广告图片来源 : 电影赤壁图片来源 : 电影赤壁就用就用行为定向广告行为定向广告 来改写历史吧来改写历史吧!Choose Choose LocationLocation选择网友选择网友 - - 来源地来源地1 1Choose Choose RecencyRecency选择网友选择网友 - - 造访周期造访周期2 2Choose Choose BehaviorBehavior选择网友选择网友 - - 行为目的行为目的4 4Choose Choose FrequencyFrequency选择选择网友网友 - - 造访频次造访频次5 53 3Choose Choose Visiting InterestVisiting Interest选择网友选择网友 - - 造访兴趣造访兴趣指定行为定向广告指定行为定向广告 - - 投放条件投放条件来自 华南地区华南地区最近 3030日日 内目的是 搜寻搜寻 或 浏览信息浏览信息次数超过 3030次以上次以上图片来源 : 电影赤壁曾经造访的网页内容为 : 文学文学 军事文学军事文学 政法军事政法军事 军事军事 政法军事政法军事 国际关系与外交国际关系与外交 政法军事政法军事 军政名人军政名人 历史历史 战争史战争史 生活服务生活服务 天气预报天气预报图片来源 : 电影赤壁开始投放开始投放行为定向广告行为定向广告图片来源 : 电影赤壁Behavior Targeting行为定向广告来自 华南地区华南地区最近 3030日日 内曾经造访的网页内容为 : 文学文学 军事文学军事文学 政法军事政法军事 军事军事 政法军事政法军事 国际关系与外交国际关系与外交 政法军事政法军事 军政名人军政名人 历史历史 战争史战争史 生活服务生活服务 天气预报天气预报目的是 搜寻搜寻 或 浏览信息浏览信息次数超过 3030次以上次以上就是他就是他!终于，曹操笑了图片来源 : 电影赤壁万箭齐发万箭齐发，不如一箭穿心不如一箭穿心Part 3BTBT行为定向广告行为定向广告的致胜关键的致胜关键! 行为定向广告壹、广告方式传统互联网广告n 购买特定广告版位n 只在固定广告版位上重复播放广告n 不知道广告曝光给哪些人看n 购买特定受众条件 n 可以调整每次投放对象不同n 广告跟着人走, 人走到哪里,广告n 就在哪里出现勝 行为定向广告贰、广告效果传统互联网广告n 散弹打鸟n 无效曝光比例高n 转换率低n 精准投放 n 有效降低无效曝光n 转换率高勝 行为定向广告参、广告风险传统互联网广告勝n 风险小n 可设定广告投放规则，能有效降低n 网络广告预算的浪费n 由于需要符合条件才进行广告投n 放，不用担心假投放的作弊困扰。

n 风险大n 无法控制广告预算的浪费n 若媒体网站刻意制造大量流量，n 容易产生广告大量曝光的假象如何辨别行为定向广告的真伪如何辨别行为定向广告的真伪? ?BTBT行为定向广告行为定向广告非常强调非常强调数据的时效性数据的时效性BTBT行为定向广告行为定向广告可以通过许多的行为分析可以通过许多的行为分析 技术手段，来对潜在的消费受众技术手段，来对潜在的消费受众施加消费决策施加消费决策 的影响的影响如何辨别行为定向广告的真伪如何辨别行为定向广告的真伪? ?BTBT行为定向广告行为定向广告能够掌握网络广告受众的能够掌握网络广告受众的 动态变化动态变化BTBT行为定向广告能够行为定向广告能够灵活定制灵活定制受众的受众的行为行为 特征特征BTBT行为定向广告行为定向广告能够根据受众的能够根据受众的行为强度行为强度， 来判别谁才是真正的买家来判别谁才是真正的买家 Thank You !Thank You !Intelligence for Success ebusiness W | 谢 谢5月-2222:25:2222:2522:255月-225月-2222:2522:2522:25:225月-225月-2222:25:222022/5/30 22:25:22。