各大网站商务模式及盈利模式论述课件.ppt

各大网站商务模式及盈利模式分析蓝战战制作蓝战战制作1敦煌网敦煌网•商务模式：为中小企业提供商务模式：为中小企业提供B2B网上交易的网站网上交易的网站•盈利模式：盈利模式：1、买家和卖家都可以免费注册成为网、买家和卖家都可以免费注册成为网站会员，交易达成后，按照交易额收取一定比例站会员，交易达成后，按照交易额收取一定比例的佣金作为服务费；的佣金作为服务费；• 2、提供增值服务（兴旺通、商务通、、提供增值服务（兴旺通、商务通、交易通）交易通）•问题：1、网上支付存在风险；2、物流成本过高；3、税收性质不能明确界定•解决：1、敦促支付平台建立完善的内控机制；2、寻找专业的物流外包供应商；3、制定相应的税收协定携程网携程网 2•商务模式：商务模式：B2C•盈利模式：盈利模式：1、酒店预订代理费；、酒店预订代理费； 2、机票预订代理费；、机票预订代理费； 3、自助游中的酒店、机票预订、自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费；代理费以及保险代理费； 4、广告；、广告； 5、线路预订代理费。

线路预订代理费•问题：1、旅游网站很多，竞争激烈；2、网站成立时间短，经验存在不足；3、经营的旅游产品大多来自上游供应商•解决：1、取消传统的代理模式；2、为顾客提供一条龙服务；3、全面扩张港台市场；4、把我当代旅行需求，构建现代商业模式3天猫天猫•商务模式：商务模式：B2C•盈利模式：盈利模式：1、技术服务年费和实时划扣技、技术服务年费和实时划扣技术服务费；术服务费； 2、广告收入和关键词竞价收费；、广告收入和关键词竞价收费； 3、软件和服务收费；、软件和服务收费；•问题：1、只看不买，有流量无订单；2、拍下不付款订单数量过多•解决：1、设计浏览模式，让顾客用最少的时间看到更多的产品，针对顾客感兴趣的东西着手；2、让客服提醒顾客的订单未付款慧聪网慧聪网4•商务模式：商务模式：B2B•盈利模式：盈利模式：1、采用会员收费制实现全面盈、采用会员收费制实现全面盈利，向付费用户提供全面的服务；利，向付费用户提供全面的服务； 2、商业广告及商机搜索；、商业广告及商机搜索；•问题：1、网站的布局给人凌乱的感觉；2、语种单一；3、会员人数较少•解决：1、优化网站主页布局，重新设计网站界面；2、积极研发其他语种网站，面向全球，做大格局；3、重新定义会员，对现有的会员模式进行改进和调整 5京东京东•商务模式：商务模式：B2C•盈利模式：盈利模式：1、直接销售收入；、直接销售收入； 2、虚拟店铺出租费；、虚拟店铺出租费； 3、资金沉淀收入；、资金沉淀收入； 4、广告费、广告费•问题：1、物流配送差错率高、损货大且成本高；2、终端服务粗糙，满意度低•解决：1、在全国建立有效的物流系统，增加“限时达”的使用场景；2、增加客服，及时回复顾客问题，建立顾客满意度评价模型并升级终端系统。

6易拍易拍•商务模式：以竞拍、积分折扣为主的商务模式：以竞拍、积分折扣为主的时尚时尚B2C网购交易平台网购交易平台•盈利模式：盈利模式：1、收取用户的竞拍服务费；、收取用户的竞拍服务费； 2、商业广告、商业广告•问题：•解决：。