高校毕业实习个人总结.docx

高校毕业实习个人总结 实习，是我人生中第一次步入.的历程从来没有打过工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，对外面的世界奇怪   而又有些可怕我所学的专业是市场营销，今年二月份，我在xx市xx电脑城里上班，进行xx品牌的电脑销售与维护，总共有两个月的时间在这期间我学会了许多东西，也体会到了工作的辛苦，赚钱的不易 做销售，不是简洁的打打或是跟客户讲解一下就好我在做销售的期间，两个月里总共卖出去了四十多台电脑，平均两天一台许多客户都只是来问一下，没有什么明确的购买欲望对这样的客户，我基本上都向他们介绍一下我们的产品，让他们多了解一下，普及一些简洁的电脑学问一般来说，懂得电脑学问的人都会去网上自己购买电脑，比如想组装台式机的客户，他们一般都对电脑配件有肯定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后选择好进行购买但这之中，有许多人不会进行电脑的组装，而我学过一些学问，对这方面还了解，所以我都会帮他们装好而在这个过程中，我也会跟他们进行沟通沟通，学习更多的学问，也会向他们推举一些产品网上购物虽然很便利，也比在电脑城里要廉价一些这是没方法的事情，电脑城受限于实体，场地费人工费这些都是要花钱的不过电脑城也有个好处，就是售后便利，所以我就会跟客户聊聊售后之类的。

假如东西坏了，直接拿过来修理或者直接换就好了比邮寄便利多了 而一些购买笔记本的客户，许多东西他们都不懂比如电脑的CPU型号划分，显卡的型号、内存条的品牌和硬盘大小硬盘大小和内存条的大小这个他们到是知道，究竟越大越好，而显卡和CPU的划分就很难弄懂了，有时候我跟他们讲解半天，其实都不如一句话，这个更贵更好许多电脑城商家看客户不懂，就喜爱忽悠人，帮他们选好机器后，又说没货之类的，给他们换个差不多的，然而实际上却是给他们拿了台实际售价差好几千，性能更是没法比的产品给他们，我没有这么做我认为销售，可以靠磨嘴皮子去打动人家，但绝不能忽悠别人由于这是在砸招牌，竭泽而渔只有诚信实意的做生意，别人才会信任你，哪怕少赚一点，但有了好口碑，别人也会向他的伴侣推举你这里，这样才有利于长期的进展。