业务的开展和案例.pdf

如何开展业务1：平时生活和工作中接触的有投资实力 的个人或单位例 1：2：亲朋里有接触到投资实力的个人或单位，介绍认识例 1：3：自建 网上营销平台，如建自在地的网上投融资Q 群，或加入一些Q 群，认识有实力的投资人，注意项目的保密性例 2：4：介绍有融资经验和渠道的个人或单位加盟公司融资平台，当加入者出业务时，公司有1000-20000 的员工贡献奖 同时可以一起开发当地市场例 3：5：寻找当地规模较大或效益良好的企业 ，鼓励企业利用闲散资金购买我们基金例 1：6：寻找当地一些企业性质的协会或商会 ，作公司项目的宣传和路演，鼓励会员利用闲散资金购买我们基金例 4：7：寻找当地的投资公司，理财公司，信贷公司，鼓励他们投资或合作开发市场，让他们的客户投资，购买我们基金例 5：8：寻找当地的银行或信用社，让银行的投资部购买我们基金，或同银行的业务部合作，私下代理我们基金，介绍银行VIP 个人或企业购买我们基金例 6：9：寻找当地 政府或科委财政经委 ，与公司联合发行公司旗下当地的基金，可在当地集资，并投资当地有潜力和能上市的企业和公司现有项目例 7：10：在当地找一场所，每周6 或周日作交流和演示活动，或作会议营销 ，广布人脉，寻找商机。

例 4：11：利用网络和英语能力，找寻刚进入中国和未进入中国的海外基金（比如大学基金，养老基金，企业基金给对方发邮件，公司网站同样有英文版的，一旦成功，资金量巨大例 8：1-4 属于初级业务内容5-7 属于中级业务内容9-11 属于高级业务内容以下例子，大多是合作伙伴的案例，为了方便，全都作了一下修改，只能用于内部交流例 1：江哥刚签了瑞银柳州区域合作，一心尽快发展业务，江哥的爷爷是** 电力公司的老领导，江哥把公司业务同爷爷介绍，爷爷有些兴趣， 指示电力公司下属投资部到深圳对公司和项目考察，考察后立投资2000 万，三个月后再投3000 万，并带动当地相关企业一起投资江哥见投资热潮要来，就同投资的几家公司商量，由公司出面组了一个当地的投资基金：瑞银宏富柳创基金1 号 3 个亿， 由几家公司负责集资，瑞银负责投资和管理，基金优先投资柳州和广西的项目， 瑞银宏富柳创基金一成立，得到了柳州市政府和广西有关领导的大力支持，很快就完成了3 个亿的募集，瑞银宏富柳创基金2 号 5 个亿已在计划中注：尽量运用你和你朋友的关系，找到有大资金来源和有投资意向的单位，比如， 当地政府的投资公司，当地上市公司，当地大型企业（当地排名前50 名或利税大户） ，当地协会，商会，工业园区等。

例 2：江哥原一直喜欢股票现货期货等投资，还时常上网，就想如何用上面的平台开发业务，同几位网上营销高手学习后，就开始行动了，先注册一些Q 号，选一Q 号作专属工作Q，利用自已和朋友的Q 号，先后建了柳州投资群，柳州融资群，柳州VC 群，柳州 PE 群，柳州中小企业群，南宁桂林广西等 20-30 个群，同时用自已的Q 号找当地相关的一些股票投资类群，邀请众群友加入，为了方便管理，江哥在网上找到 群发和 Q 营销软件：再找了邮件群发和邮箱收集软件，给一些企业和股资者发信，很快，几十个Q 群一下就热闹，江哥每个群设了管理员，江哥还在一些网上建了博客，加了不少创投名人，很快，江哥在当地小有名气，业务作得很有起色每周未，江哥还组织一些活动（效游，座谈），请群里的朋友一起参与和交流注：网络营销和线下活动能很好扩展你的人脉，找到你要的客户这方法合适新手和人脉弱的朋友，如果你不是官富二代，就努力扩展人脉吧 例 3：江哥家在柳州，对周边的城市桂林河池，南宁等地合作很重视，很想有更多的合作伙伴一起开发广西市场，就关注当地的一些朋友，有合作条件，一一沟通，很快，这些朋友很感兴趣，江哥就把他们推荐给公司，成为桂林河池，南宁周边城市的区域经理，几个月后，江哥联合上面的伙伴在广西作了几次活动，产生巨大的回报， 加盟的朋友一样业务作得不错，江哥因此得到了公司的奖励（员工贡献奖），江哥用奖金购了部新车。

注：尽量多的合作伙伴一起开发本省的市场，并且能产生一个集团效果，方便业务的大规模展开 例 4 江哥一直作销售业务，感觉平时还是有一点的演讲能力，就想，每次一对一办事效率太低了，如果能经理开些投资讲座，一次说不定说能签数笔投资，因些，江哥联系当地的中小企业协会， 商会，同乡会， 行业协会， 高档会所， 的负责人， 每周都安排各种主题的讲座，果然，三个月后，开发一大群客户，业绩飞速增长江哥还在本市中心区域找到一茶室，每周6 定期开投融资交流会，成为当地一道投资风景线例 5 江哥为了开拓业务，在当地的黄业和网上查找当地的投资公司，发现一些政府机构和 当地大企业居然有注册投资公司，立刻一一联系， 不但找到不少资金，并且与政府的投资公司共同组建了优先投资当地项目的基金，操作细节按公司规定操作，一年下来， 居然发了二批，一共发了6 个亿的基金江哥还发现一些理财公司，代理国内一些理财产品，江哥就联系他们，谈好一些合作 条件，江哥答应对方，每融一笔钱，给25%的提成给对方，自已只拿少量提成和全部分红，很快，理财公司产生不少业务 例 6 江哥想：要融资，最有钱和高端客户最多的地方就数银行了，江哥找到当地商业银行，得知银行有个投资银行部，可作一些投资业务，江哥把自已的业务和项目介绍给对方，对方很感兴趣， 立投了几个项目，并介绍几家大企业和大客户一起投资。

几个月后，江哥与银行谈成合发一当地的投资基金，按公司与地方合发基金条例合作，由银行负责募集，公司管理和投资，只用了半个月就募集3个亿的资金 例 7：江哥发现在当地有影响力和实力的还得是当地政府和下属投资公司，因此，尽量想法与当地 政府或科委财政经委和 他们下属投资公司合作，想法一起合作发投资基金，果然， 因投资基金能对当地企业有帮助，并且有政绩，因此，很快就立了几个不同类型的投资基金，并且投资不少当地的企业江哥没事还经常到一些产业园，工业园，找一些效益不错的企业，谈合作 例 8：江哥从小喜欢英语，投资时发现国外类似基金的基金比较多，所谓基金的基金，指一些各种性质的基金， 它们不直接作投资，而是把资金投给专业的基金，让专业的基金去投资，比如团体类基金，校园基金等，江哥就写了几封关于自已公司和合作的英文邮信，刚好，公司网站有专门的英文网，因此， 很快就利用电邮打开国外市场，并邀请对方到深圳考察，果然，考察结束后，2000 万美金的投资就轻松得到江哥还经常找一些刚进入中国的投资公司，由于对方刚进入中国，手上项目少，合作伙伴少，很容易就得到数笔投资 投资银行部：董事总经理周江： 13048821245 ：0755-23905113 ：1765567092 2863415662 MSN：z130488@ 项目群： 245352419 融资群： 245355217 地址：中国广东省深圳市深南路6023号创建大厦 2204 05 室深圳总部：瑞银宏富股权投资基金管理股份有限公司 CBS&GF Equity Investment Funds Co.,Ltd 中国广东省深圳市深南路6023 号 Create Building Room2204-2205,Rd Shenzhen 6023 创建大厦 2204-2205 室邮编： 518000 Shenzhen City 518000 ： 0755-2399 9703 Tel: (755)2399 9703 ： 0755-8255 2089 Fax:(755)8255 2089 网址： 香港总部：瑞银投资（中国）有限公司 CBS Investment(China)Co.,Ltd. 香港皇后大道西2-12 号 Rm502,Arion Ceutre,2-12 聊发商业中心502室 Queen’ s Rd.West Hong Kong ：（ 852）2854 2008 Tel:（ 852）2854 2008 ：（ 852）2854 1913 Fax:（ 852）2854 1913 网址： 新加坡总部：新加坡山景大道63号 63Hill View Avenue,#08-05B 南顺工业大厦08-05 室 Lum Soon Industrial Building 邮编： 669569 Singappo 669569 ： (65)6764 0800 Main:(65)6764 0800 ： (65)6234 1952 Fax:(65)6234 1952 网址： 。