ERP沙盘模拟经营比赛经验.doc

ERP沙盘模拟经营比赛经验（转帖）至于这个模拟经营游戏的规则和基本流程我就不多赘述了，想了解的可以自己去网上搜索了解一下我们那次一共模拟了5年的经营，一上来就让我有了超级深刻的体会：第一年投广告费的时候一定要敢下血本！！这个涉及到初期市场老大的争夺，对初期的发展影响很大，可以主导整个比赛的进程由于那几个会计系女生的坚持，我们组才投入了5M（MILLION，后面的金额全用这个单位）的竞标广告费，结果遭遇惨败，在6个小组中位列倒数第二，得到的定单少的可怜，第一年后初级产品大量积压，很大程度上拖累了"企业"的发展那次竞标的头名投入了11M，问另一个朋友，她说她玩的时候直接投了20M----太恐怖了，综合考虑第一次的广告费投10-15M比较合适，能争取到不错的市场地位，也不会导致中期资金过度缺乏    第一年的经营只能生产最初级的产品，但其他高级产品的开发，更广大市场的开发以及ISO9000，14000资格的认证都要开始，为后面的经营做好准备在我看来，两个资格认证都是必需的，要尽早开始开发，否则到后期无法竞争相关的大定单，高级的市场和产品不必全部开发，那样将导致资金严重不足，根据材料上的市场走势有针对性的进行开发，集中能量专攻利润较高的市场和产品。

第一年扩充生产能力也是必要的，建议直接跳过半自动生产线，建设一条全自动生产线（16M一条），尽管还有更好的柔性线，但那个投资成本太高（24M一条），相比全自动线的优势只在于转产不需要花费额外的时间，但如果规划合理的话后期遇到转产的可能性不会太大，所以在前三年还是选择全自动线为好，后面如果资金充裕可以考虑上柔性线但要切记：根据定单数量决定产能，否则生产线的停工可是极大的浪费    后期争夺定单时市场老大的优势非常明显，一旦当上了市场老大，每次都可以优先选择最好的定单，无论当期广告费投入的多少，但是此处要注意：不同市场的不同产品都有各自的市场老大，在争夺的时候需要分别投标所以后期如果不能当上市场老大，将导致广告费大幅上涨，我们到后期对于已经拿下市场老大的产品每次都只投1M的广告费就可以轻松拿走最好的定单而保持老大地位，但记住一定要投，否则视做放弃老大资格，那可就损失惨重了我们那次就是开局不利，后期巧妙拿下2个市场产品的老大地位，后期收益还算不错最后从一开始的6个组的末尾追到了第三名    接下来说说现金流的控制，现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费，工资什么的不多（每次就是1M，2M的），但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个10M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。

再来说贷款，游戏中分短期，长期贷款以及高利贷，看了规则就很容易发现：利息那叫一个高呀！！不到万不得已，高利贷是断不可借的，借了那个基本可以被利息活活压死（我们旁边那个组居然借了1亿的高利贷，寒一个，最后他们理所当然得当了老末）相比之下肯定是长期贷款最划算，期限是5年，利息相比之下是最低的，但长期贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M（短期贷款只有这三个要求），而且只能在固定的季度可以借年初还是年末我记不准了）乍一看这些前提很容易实现，实际玩起来才知道不是那么一回事，到第3，4年的时候多数队伍的所有者权益已经为负，只好去借高利贷，于是自然越陷越深，只有当初第一年投标最高的那队经营良好（足见刚上来那次竞标的重要性）；我们还遇到过很郁闷的情况，我们的所有者权益为正但不满10M，借不到长期和短期贷款，被迫去借高利贷救急所以前期要相对多借些长期贷款，当然要在利息支出不过高的前提下，这个需要准确的计算，以免到后期想借却借不到个人感觉嘛，前两年应该借40后者60M长期贷款，扩大生产，竞争市场老大，为后面的经营创造一个良好的条件该还款时一定要保证现金充足，如果到期还不上而失信于银行可是很惨的。

实际经营时要根据情况决定贷款额的多少，在扩充发展资金和利息支出间寻求平衡还有一点就是应收帐款有个收款帐期的问题，有些货款甚至要在交货后三个季度才能转化为现金，此时有些组没有现金迫不得已去借高利贷，这里指条明路：灵活运用贴现，游戏制订的贴现率是1：7，即使用贴现时只可收回原款的6/7，看似损失不少，实际这样盘活了现金流，避免了额外的借贷，而且利息支出将远远大于贴现的损失    至于生产流程嘛，根据自己组"企业"的情况制订生产计划，进货配货组织生产就可以啦在进原材料时一定要计算准确，需要多少进多少，否则造成原料的堆积和资金的浪费是很划不来的我们在实际操作过程中多次计算不准，不过我们六个人串通好通过"修改帐目"的方法悄悄地进行了弥补，呵呵（自己汗一个，玩个游戏都学会了做假帐，等以后走上工作岗位后...￥%#！）    总体来看，这个游戏综合性很强，包含了企业经营中很多的情况，需要考虑的方面很多，需要全组6个人通力合作才可以，有机会的话建议大家去玩玩，短短几个财政年度的经营却有很高的锻炼效果，个人的收获也很多，强力推荐哦权益过一百不是很难主要是看当时其他对手的策略我做过的6组的最多时候600多分，初始盘面开始运营第一年，投一个广告币不抢市场生产线全卖了，建五条全自动，两条P1，三条准备生产P2，市场区域市场先不开，其他全开，9K,14K第二年再开长贷全贷了，短贷3桶第二年，本地P1、P2各一个币，开P3再建一条全自动产P3第三年，关键一年，抢一个市场老大（最好是本地）因为有存货可以拼一下第四年抢亚洲市场再往后权益就能长得很快了第五年在小厂房建四条生产线......我的ERP心得名次：第一名总结：为期5个星期的ERP第一次沙盘模拟结束了，老师在屏幕上公布了各个虚拟公司的经营情况，我们F公司以总分数233。

3的成绩获得了班上的第一名在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获在这6年中，我们F公司的5位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛虽然我们取得了第一名的好成绩，但相比其他班同等条件下的公司来说，我们并不是最好的，因为在运作过程中，我们出现了很多错误，包括决策上的错误为了总结教训和经验，为下一轮的经营做准备，我做了以下总结：一．经营状况：年份123456所有者权益665239435382以上是我们的经营业绩由于我们是第一次操作，很多步骤或程序要求还不熟悉，所以出现了一些错误第一年，经过公司有关领导的统一，我们先购进了一条柔性生产线，因为我们知道先进的生产线可以保证我们的产量，第二季度，我们把两条手工线卖了，只留一条，省去了当年的折旧和维修费，又开始投资新的生产线（全自动）第一年的广告订单极为重要，这关系着我们以后的市场领导地位，于是，在生产量保证的情况下，我们决定下重本投资，于是，我拿出了9M的广告费，事实说明，市场的竞争是残酷和激烈的，我们的广告费和A组的金额一样最后，我们明智地拿到了第一大单，并如愿地成为第二年的市场领导地位。

第二年，也许是缺乏经验，我以为只要拿到第一大订单，就能确保我的市场领导地位，于是我的广告费只在本地市场投了1MP1产品到第二年结束，因为我们的销售额不够高，被G公司抢去了第一的位置，事后真的很后悔，第三年，我们卷土重来，因为我们有产量做保证，于是我们又投下了7M广告费，并拿到了四张本地的订单，销售额远远超过其他公司，重新回到本地市场领导地位第三年，因为我们计划着扩大生产，造成了资金流通困难，公司开始面临着危机，加上前两年我们没能取得长期贷款，给后期的资金流通造成了严重的困难，不得以，我们只能申请短期贷款（最大的缺陷就是还款期短），这一年，我们开发了P4产品和亚洲市场，费用高了很多，一系列的问题导致我们第三年的权益猛跌，总算熬到第四年，虽然我们获得很大的订单，因为之前的应收账款帐期过长，我们的资金被套牢了，无奈之下，我们只能通过贴现来维持资金的周转年末时我们的权益已经降到了49，被C组迎头赶上，到了第五年，我们总共的贴现已经超过100M看着一张张大的应收账款转眼就少了几M，心里真不是滋味不得己，我们不得不考虑缩减生产，争取这一年盈利，把权益提高这一年，由于我的决策错误，本来有一张无帐期的单可以拿的，我没有留意到，导致了第六年的应收账款又要贴现。

本来我们的最后权益会更高的第一年投5或7的广告费，开始除区域市场以外的所有市场开拓，交个维护费用就好，年初开始开发P2  p3第三季度上两条全自动  准备生产p2    年底长贷拉满，之前少量短贷配合第二年再从第二季度起卖掉两个手工建设2条全自动    同时研发P2、P3工作在第二季度完成    第三年，以广告站住国内市场，作为该年8p2和4p3的主市场        第四年，开足马力，争夺亚洲，守住国内  同时租借小厂房  再建一条全自动      甚至在资金允许的情况下铺设2条以上的全自动生产线  开发区域市场    第五年，通过国内  亚洲和本地的产品销售  完成前面的生产线铺设  最后两季度再上两条全自动        到了第六年，产能也算前几P1、P2、P3在所有的市场上，任由你指挥了  所有的市场都可以做动作了  鉴于大家产能都上来了所以要让财务不惜一切代价，给市场派出高额的广告费25左右    在所有的市场上投单，目的一是保住国内亚洲国际三个市场老大，利用广告费，在本地、区域拿单价最高的单  年底把小厂房买回.................................................3。