
【新版】2023年有关大学生实习报告模板锦集七篇.doc
40页2023年有关大学生实习报告模板锦集七篇 大学生实习报告 篇1(1720字) 实 习 人:____ 实习时间:__年1月10日至2月9日 实习地点:京沪高速公路有限公司江都收费站 实习职位:管理员 暑假实习报告: __年1月10日至2月9日,我有幸在江都收费站进行为期30天的寒假实习 实习体验: 在实习中,我主动了解了作为一名收费站的管理员每天的工作范围、职责,并制订了详细的工作计划在站领导和同事的热心指导下,我积极参与站区内勤工作,注意把书本上、大学生活中学到的设计知识、文字处理知识及人际关系交往知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的设计理论,探求收费管理工作的本质与规律简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多 通过实习,使我对收费站管理工作有了深层次的感性和理性的认识 此次实习主要岗位是收费站管理员工作,我实习所在的收费站虽然面积不大但工作内容丰富首先是物品定置管理中的准军事化管理,在“准军事化”内务管理的要求下,我始终“高标准、严要求”,给自己定下了“军被一个块、牙刷一条线、毛巾一个面”的内务标准,面对每天的内务稽查,我都能百分之百的完成工作任务。
第二是做好台帐的管理工作收费站的台帐管理工作条目繁多,内容繁琐,共分为九大项,有党群类、业务类,安全类、资产类等,要熟悉并熟练掌握台帐内容,让我着实花了一番功夫由于收费站年终进行文档归档,我根据所学专业特点,为收费站台帐设计了简单而实用的归档封面,即美观又耐用,赢得了收费站领导的好评在收费站春运安全竞赛活动中,要求每个收费站设计安全展板一块,我一马当先,发挥专业特长,设计安全知识展示板,将安全内容和图形设计完美结合,获得了京沪公司扬州管理处安全展板设计的第一名第三是量化工作任务,注重工作细节天下难事,必做于易,天下大事,必做于细”,收费工作就是这样,每一件小事都是收费工作好坏的关键我在收费管理工作中注意遵循定计划、勤组织、抓控制、有监督的步骤,认真组织开展收费站各项工作,力争做到站领导的得力助手 实习心得: “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过在学校总以为自己学得不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,但是经过三十天的不断学习,不断总结学习成果,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
实习感受: “千里之行,始于足下”,这30天短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题对于自己这样一个面临两年后将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们也是很好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习的知识与道理很多 实习收获: 通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习虽然这次实习的业务多集中于比较简单的收费站内勤管理工作,但是,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个在校生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的此次实习,受益匪浅。
大学生实习报告 篇2(7488字) (一)实习前准备—找工作 时间过得真快,转眼间,大三就面临着找工作了,读书的日子已经过去了,过年的气氛也已经成为过去,年初八到来了,我准备好了相关的个人简历,在前程无忧,58同城,赶集网,人才招聘网上注册了会员,经过几番周折来到了广州黄村,找了一间一房一厅的出租房然后开始展开的找工历程,穿上了大学上礼仪课时用的西装,第一次来到了广州的南方人才市场,场面也够大了,来找工作的人竟然是如此的多,挤得人山人海走完了会场,看到很多公司都没有招我们专业的职位,这时候我纳闷了,怎么我们专业的职位是这么的少?于是我就在一家招聘电子商务专员的公司进行了面试,这时我还不知电子商务专员到底是做什么工作的,竟然通过了第一轮的面试,叫我下午到公司进行第二轮面试,这时我特高兴,面试这么简单?下午终于来到了公司,全场来面试的有二十多人,只有2个穿西装过来面试的,觉得很有气派!总监来了,面试开始,先给我们播放公司的宣传片,之后就进行集体面试,我是第一个上台演讲面试的,没想到我竟有这样的勇气第一个走上讲台主要是先介绍下自己以及特长,为什么选择这家公司以及在今后的发展竟然我面试通过了。
主要工作是做销售后来想想,觉得这工作做不了就不去上班了 经过这次的面试,自己也有更大的信心了,面试也没有压力了,没有面试过就总感觉到会有很大的压力之后又面试了几家公司,专门挑一些适合自己的,有些工作是网络营销,电子商务专员,网络推广专员多去面试也是一种经验,有了经验,面试就不会胆怯,紧张在人才招聘市场上,很多公司招聘的职位都不招实习生的,而且招的都是1年或几年经验以上的,还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑 经过了这么多的面试,总结到一些经验,第一,就是要有自信;第二,要明确自己的目标;第三,要找自己感兴趣的以及适合自己能力的工作 之后面试了家做电子商务的公司,任职为电子商务专员,这家公司有独立的,也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了,我主要的工作是做业务员,在网上找客户,打进行联系,看看客户是否有需求,之后就出去跑业务在这家公司工作了10天左右,后来因业务做不来,辞职了主要是因为招聘时与工作不相符,公司虽然有进行电子商务,但我做的工作却是传统的跑业务,专业知识根本用不上!觉得没发展前景最终还是没在这家公司做下去,又要开始我的找工历程了 经过这次的教训,面试技巧也学精了很多,经过几番面试,得到很多面试官对我的建议:说我性格比较外向,比较适合做销售类的工作,但是我还是比较喜欢技术类的工作。
人总说的一句老话叫:“江山易改,本性难移”也有句话说:“事在人为,人定胜天”难道我真的不适合做销售这一行?于是我就找些适合自己的工作,在人才招聘会上终于找到了网络推广一职,也通过了面试老板直接面试,说我这一职位只有我一人做,所有推广经我一手操作,这家公司有独立的,也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年,主要是做百度推广 (二)公司概况及工作岗位介绍 公司概况:广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业,旗下 米丝米兰 品牌, 倡导“散发精彩在每一季节”(glamorous at every season)之品牌文化,满足胖MM的衣装 需求 公司主要产品:背心、吊带衫;女式T恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫 岗位介绍:网络推广一职,主要负责公司的推广,后台维护,管理阿里巴巴,管理公司电脑维护与维修以及网络的维护,还有负责材料采购 (三)工作内容 推广这一职,涉及的范围很广,在大学里只是有了解网络推广的理论知识,比如:搜索引擎推广,关键词优化,电子邮件推广,资源合作推广,信息发布推广,BBS论坛,博客,微博,网络广告,软文推广出来实习工作才知道怎样把理论结合实际,结合所学知识,充分发挥自己的推广能力。
网络推广这种工作与传统的宣传,要的只是一种效果,就是把自己的公司推广出去,只是推广的方式不同每天都是反复重复地工作,需要的是坚持和信心在网上的每一个角落也要把公司推广到位,比如线下的推广宣传一样,把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌 换了我负责公司的网络推广,公司的联系人也要改成我以及联系方式,以前负责这块的是一位女士,在产品信息联系人及性别都要改成我本人刚来上班还没来得及修改完就来说找我,还称呼我是刘小姐上班第一天就有个推销行业的人来找我谈关于在铭万网上升级VIP会员以及信息排名的方案铭万网是啥?啥时候冒出来?我还没弄清楚就直接跟我谈方案,这时我就纳闷了老板真看得起我,第一天上班就交给我处理这事,神马真给力这种营销方案是固定排名在前三位,按时间来收费,而且是按每一个关键词来收费的,分为三个级别:普通关键词,白金关键词以及黄金关键词,最低价的关键词都是三千元一年,我们公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个,按照这样来收费,岂不是最低价也要120万一年了,虽然是固定排名,可铭万网目前来说也不是很出名,PR值也不是很高不过后来,由于要考虑成本,经过汇报给老板知,还是把她给拒绝了。
在公司里我具体的工作内容: 1.公司 (1)管理公司的后台,发布更新公司动态,产品内容,图片等,提高公司点击率 优化网页结构,是由一个个不同的分页组成的,网页是搜索引擎进行搜索的对象,所以要对网页的标签进行搜索引擎优化,就可以让搜索引擎更快更有效地抓取网页的内容,让公司的在关键词的搜索结果中体现出来,并要获得较前的排名,对于网页标签的优化,我也从实践中得到一些经验,主要有以下几个方面:首先就是每张网页都要设置好title,而且各个网页的title都不要相同,在title里要准确描述该页面的主要内容,如首页的title就写我公司的名称:“广州市伊彩服饰有限公司”产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”其次是页面的meta标签尽量描述清楚关键字和描述,不要随意堆放不相关的关键词;第三为每一个链接标签link尽量加上注释,注释词可为链接的文字本身或相关关键词 (2)客服以及接单,接到客户的单,如果是经销商的话就先登记,之后直接给报价人员,报好价就回复客户,价格合适达到了客户的要求就可以交给报价人员准备购销合同,并且对生产车间下达生产通知单如果是终端客户没有提供具体的规格,就需要派专业人员到客户仓库现场堪查。
(3)定期回访老客户,询问产品使用情况,落实解决客户的反馈意见以便获得更多的订单 2.阿里巴巴 (1)信息发布:每天登录阿里巴巴,进入阿里巴巴后台管理,我的阿里为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务,由于以前已经有部分商品上架所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息,以来获取较靠前的信息排名但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次,修改信息不能提高信息排名,且信息通过审核后才能展现出来,每天仅可以修改一次逐一点击产品后的重发按钮,便可以 重发信息也加了很多行业相关的旺旺群,群,在群里发供应信息,可效果不怎么好 (2)找求购信息:通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取求购货架产品的公司,还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司,都可以找到些潜在顾客如果网上洽谈的可以的话,再通过就可以商量具体事宜 (3)客服:客户在贸易通上咨询的问题很多,首先的是款式问题,还有就是质量问题首先问的是顾客需要什么类型的衣服比如:针织衫其次是价格问题真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的,包括运费等其它费用因为我们公司生产的衣服都是按照自己的设计师规格来做的,首先就是先问清楚客户需要的量是多少,要是我们的经销商就可以直接报价。
再次是能否寄样品这个问题针对不同的顾客是不同的,有诚意的顾客就可以,但是诚意一般都是靠感觉的 3.百度推广 上大学的时候还不知百度推广后台具体是怎样操作的,只是了解前台注册页面,根本不知道后台要怎样来操作来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大,百度搜索引。
