通过具体案例分析京准通投放优势所在.pptx

整体分析,,优化策略,投放效果,投放总结,,,,,,,,,服饰内衣-女装； 人群： 28-40岁注重舒适品质 的都市女性,品牌分析,,,类目/人群,产品定位,客单价,以“棉麻艺术家”为定位的 原创设计品牌； 倡导亲近自然、回归自然， 追求天人合一的衣着境界,原创棉麻系风格 主打自然 舒适 利用传统文化元素的单品,店铺客单220-260,,整 体 分 析,购买地域：,购买人群地域主要集中在一线城市，如北京、广州等，占比近20%， 其次是二三线地域，如山东、四川、江浙，占比近30%购买人群：,主力消费人群为女性用户，男女比例分布2:7； 25-34岁女性购买人群为主力,,,,账 户 当 前 设 置,推广产品,关键词,所有计划均全时段推广,,,,,商品推广70%,活动推广30%,PC端40%,无线端60%,,账 户 结 构 优 化,商品推广：直接转化高 活动推广：给买家提供可选择空间，对应女人节预热节奏 PC端：无线端=4:6 无线端推广匹配店铺购买人群主力年龄段，此群体对无线端依赖程度较高；PC与无线分开推广，利用无线系数控制出价，有效降低成本，方便查看数据,,,,,,全时段推广 在此基础上对重点计划和产品单独建立重点推广时段，增加竞争力,①账户结构优化为一分四结构：推荐、搜索、PC、无线； ②预算分配：商品和活动分配比7:3，商品推广直接转化高，活动推广给买家提供可选择空间较广，对应上新产品受买家喜爱程度,推广sku重点： ①女人节活动产品； ②自然流量下受买家喜爱产品top； ③衬衫 连衣裙 针织衫等春季大盘高热度产品； ④弱化12-1月历史数据店铺销售排行top，冬装生命周期缩短,关键词选取： ①品牌词以及品牌衍生词（高转化） ②通用词和属性词根据转化效果做筛选 消耗低 ROI高，加大投放 消耗高 ROI低缩减投放,活动推广 ①代言人范玮琪明星效应 ②品牌LOGO、活动力度和时间 商品推广 ①产品主体明确 ②产品卖点挖掘,①兴趣定向一级类目以及女性高相关类目 ②sku维度定向选取本单元sku和自定义sku（同类竞品以及可搭配竞品） ③重点推广sku：可先窄后宽逐步放宽定向范围 ④老客户定向,,,优 化 策 略,账户结构,推广时段,推广产品,关键词,定向优化,素材优化,,,,,,,关 键 词 优 化,,,优化建议：兴趣定向选择与女性相关一级类目，女装内衣、个护化妆、女包、女鞋，抓取流量；,选取店铺老客户作为定向用户,,定 向 优 化,优化前定向,,素 材 优 化,,,明星效应 品牌LOGO 活动时间及力度,针织单品主体突出 满减抢券利益点明确,,,,商家点击率变化趋势,,投 放 效 果,通过优化素材、合理利用明星效应、品牌LOGO、活动力度、单品卖点挖掘以及明确利益点，点击率稳定上升趋势，为女人节高潮期活动做准备,,投 放 效 果,商家消耗&店铺订单金额&ROI变化趋势,春节后第二周共计消耗4万，GMV39万，单天最高5.7万，ROI为10,,,,,,,,,,,,,,,,投 放 总 结,不同维度素材测试 利益点、亮点明晰,THANKS,。