《徽商御花园》认筹方案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑《徽商御花园》认筹方案 - 《徽商·御花园》认筹方案 一、认筹流程 接待阁下认筹《徽商·御花园》物业，阁下在缴纳认筹金前，请留心阅读认筹流程如有不明之处，请随时向工作人员接洽 1、客户敬请携带本人有效身份证件，或其它有效身份证明文件 2、购房者认筹时须签定《徽商·御花园认筹协议》（以下简称《认筹协议》）， 同时须缴纳认筹金人民币10000元整，在开盘告成认购并正式签定《购房合同》时冲抵15000元购房款，本《认筹协议》自签定并缴纳认筹金10000元后正式生效，有效期为2022年×月×日至开盘当日截止 3、认筹客户请在开盘当日到销售现场按依次选房，届时未到者或未选到房 者，开发商将在开盘当日起两周后不计息的退还认筹金，凭《认筹协议》，认筹金收据，身份证件到售楼部办理退款手续 4、购房者在工作人员的辅助下签署本《认筹协议》，如本人不能到现场那么须 以书面形式授权嘱托他人办理，同时须交验购房者以及嘱托人证件及复印件留存 5、购房者签署本《认筹协议》完毕后，到财务以现金的形式支付认筹金并 领取收据 6、在工程开盘前，工作人员以的形式通知已认筹客户，如联系方式有 变动，请以书面的形式通知本公司。

如因有误，或变动未书面通知本公司而导致联系中断，视客户自动放弃认购，由此造成的损失由客户自己承受 可编辑 - 7、开盘当日客户须凭有效身份证明、《认筹协议》及认筹金收据按公司规定 的方式认购 8、此认筹方式的最终解释权归六安叶集徽商置地进展有限公司全体 二、优待方案 1、认筹徽商·御花园物业一个单位，预交认筹款人民币10000元，并签定 认筹协议书 2、认筹客户在开盘当日告成认购徽商·御花园物业者认筹金（10000元抵 15000元使用） 3、认筹客户同时享有开盘当日其它优待，优待细那么将在开盘前期推出 三、价格制定方案 《徽商·御花园》工程价格制定方案 在消费品市场，价格竞争是一个重要筹码房地产市场由于其异质性，与其他行业相比，房地产商有较大的自由度抉择其价格房地产商品的差异化也使得添置者对价格差异不是特别敏感但在强烈的竞争中，公司相对于竞争者总要确定自己在行业中的适当位置相应地，公司在定价方面也要尽量与其整体市场营销策略相适应 1、定价策略 ◆领导定价法——市场领导者策略 处于市场领导者地位的房地产商可以采用领导定价法的策略。

一般地，由于 可编辑 - 该公司在房地产业或同类物业开发中的龙头老大地位，实力雄厚，声望极佳，故其可以制定在该类物业中较高的价位 ◆挑战定价法——市场挑战者策略 与领导定价法不同，挑战定价法的定价比市场领导者的定价稍低或低得较多，但其所开发的物业在质量上与市场领导者的相近假设公司具有向市场领导者挑战的实力，或者是其本金较低，或者是其资金雄厚，那么房地产商可以采用挑战定价法，虽然利润稍低，但可以扩大市场份额，提高声望，以争取成为市场领导者 ◆随行就市定价法——市场追随者策略 所谓随行就市定价法，是指房地产商按照行业中同类物业的平均现行价格水平来定价市场追随者在以下处境下往往采用这种定价方法： （1）难以估算本金； （2）公司计划与同行和平共处； （3）假设另行定价，很难了解添置者和竞争者对本公司的价格的回响 采用随行就市定价法，公司在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价根基的，而不太提防自己产品的本金或需求，公司的定价与主要竞争者的价格一样，也可以稍高于或稍低于竞争对手的价格，主要是中价策略随行就市定价法分外普遍，人们认为市价反映了该行业的集体聪慧，该价格既带来合理的利润，又不会破坏行业的协调性。

可编辑 - 根据区域房产市场特点，还有本案的盘量及利润目标，我司认为根据随行就市定价法来确定价格利于本案的去化，尽快回笼资金 《徽商·御花园》工程开盘在即，各项开盘打定工作逐步落实中本着科学、客观与事实求是的原那么，我司在对工程可比性竞争楼盘举行细致调研的根基上，采取加权平均值方法计算本工程价格，以求最大程度归避工程风险，举行快速资金回笼，以下是概括方案，以备参考 2、《徽商·御花园》价格制定概括策略 定位根基因素及对应权重分值 可编辑 - 可编辑 - 可编辑 - 3、定级因素权重确定 权重是一个因素对楼盘等级上下影响程度的表达由于影响楼盘的因素好多，不成能都被选择为楼盘的定级因素，只有在举行了重要性排序和差异性选择后确定的因素，才能确定为楼盘定级因素上述筛选出12个因素，按重要性及影响力的上下，确定每一因素的权重分别为地段3分（交通0.8分、配套1.0分、城市规划0.6分、进展前景0.6分），产品4分（户型设计1.2分、建筑规划0.6∕0.6分、建筑布局0.8分、外立面0.8分）、品牌2分（进展商信誉0.8分、知名度1.2分）、服务1分（物业公司0.4分、智能化0.6）。

权重越大，重要性及影响力就越高，反之亦然 可比楼盘综合因素量化统计表： 可编辑 - 可编辑 根据以上权重因素，结合本次市调各楼盘均价，可计算本案对应价格如下： 备注：一、目前本地房产市场在售楼盘主要有1、百代名城；2、金天地；3、中央花园； 二、目前各楼盘销售处境分析：1、百代名城一期住宅已根本售罄，二期还未推出市场，此工程销售均价参考一期住宅价格上浮5%—10%推算为2150元∕㎡2、金天地在去年12月份推出二期住宅，目前根本售罄，三期即将推出市场，同上此工程销售均价参考二期住宅价格上浮5%—10%推算为2050元∕ ㎡3、中央花园目前采纳客户预定，销售均价为2000元∕㎡ 总结：综合平均值，徽商·御花园均价应在2275元/M 2，我司建议徽商·御花园的销 - 售表价均价为2275 元/M2，顶层复式住宅为1200元/M2（备注：顶层复式住宅由于楼层高，且为坡屋顶布局因此价格不宜过高，应为标准层均价的50%左右较为合理） 可编辑 - 可编辑 — 7 —。