（整合汇编）2023年销售实习心得集合15篇.doc

2023年销售实习心得集合15篇 销售实习心得1　　时间匆匆，三个月的销售实习转眼就结束了作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在__公司的销售部门找到了自己适合的岗位过去的这三个月里，我积极在岗位上锻炼了自己的能力不仅完成了这次的实习工作，还大大的改进了自身对社会的看法和感受现将自我的实习心得记录如下：　　一、个人实习体会　　就这次的实习情况而言，我取得了比自己预计中更好的成绩虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满意的结果能在实习中取得这样的成绩，除了领导和前辈们的指点和培养之外，我自身也对自己保持着严格的自我管理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作　　当然，在这次的实习里我也应为经验和思想问题闹出了许多的问题面对这些问题，我有些感到很惭愧，因为这是我自身管理不足导致的问题，但也有些然人感到很遗憾因为那是因我自身能力和经验所导致的问题这些问题，除了让我更加清楚的认识到了自己，也更进一步的了解了社会和工作岗位的复杂　　二、实习工作的心得　　在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律和学校和相似，这里都有任务，也又有相应的规矩。

但也有不同的地方比学校严格是最基本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感！责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影响着个人的工作成绩，以及集体的发展！这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的能力　　在工作期间，我向着领导学习了很多的知识和技巧但领导能教给我的，不过的是纸面上的知识和技巧，真正让我掌握了这写知识的却是实际的工作锻炼！不仅如此，我还利用实际的工作锻炼，将自己过去在学校中所学的知识都实践运用到了实际，大大提升了我的工作能力　　三、实习收获　　说到这次实习的收获，那可还真是有不少除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长！尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立能力，提高了自己的生活技巧！　　这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的发展道路有了更多的考虑和准备！在今后，我也一定会继续努力，让自己取得更多的经验和能力，成为一名优秀的工作人才！销售实习心得2　　在大学里的三年多的学习，而今的我，也开始了步入社会的第一步——实习我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作　　销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。

我做的__槟榔的业务员槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在__市里进行槟榔的销售　　我们做销售这一行的，靠的就是毅力大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将__槟榔推销给__市里__区的那些小商家，比如__兴盛这样的连锁小超市每天我都要在__区里到处跑，最开始的几天里，我到处吃闭门羹因为很多商家都不需要我们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和很多同类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们的槟榔有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，因为很多商家自己就吃槟榔我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一下比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有很多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯正但是很多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望但是我看的出来，他们其实是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换如果觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货，这样商家基本是零风险。

　　在我这样的推销下，终于在第三天，我才成功的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去那天我的心情激动不已，想着自己的努力终于有了成果虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好人们也渐渐知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生意　　这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易一味的死皮赖脸去推销，是绝对做不久的只有让人们感兴趣，主动去关注，才能更好的发展销售实习心得3　　一转眼，六个月的实习已经结束了在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考　　在中国____分公司__服务厅的这六个月里，我除了对__公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变！在进入移动公司前，我对__公司的了解并不多，只知道省__公司做的是什么产品、服务如何，在进入____后，我知道____是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。

　　在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础　　套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。

具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人　　在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量销售实习心得4　　在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了！以下是我对这次实习的心得体会：　　一、对个人的重新认识　　在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢？　　在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步对于销售，也有了全新的认识。

尤其是现在对自己的认识，我清楚的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验　　二、工作心得　　在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员在工作中的基础任务就是通过不断的通过等手段去删选潜在的客户这个任务在一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去在顾客购买前，我们的工作都算不得成功　　在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导，学习到了很多实用的销售手段，过去一直比较模糊的销售思路，也渐渐的清晰了而且我们还学习了我们___企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识　　在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的事情　　三、总结　　在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的艰难这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中去在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好！　　活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

　　我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡　　在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变　　比如，你客户，你三天两头打给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生　　这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。

很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了　　是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出　　不埋怨，不抱怨，勤劳工作；不放弃，不气馁，努力拼搏！　　让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！　　转眼之间在__公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作这段时间里我学到了。