直销销售与铺垫课件.ppt

销售推崇与售推崇与铺垫1AØ销售就是把好的售就是把好的东西西分享分享出来；出来；Ø有感情的有感情的描述描述人，事，物；人，事，物；Ø让人听了有人听了有感感觉销售是什么？售是什么？2A销售推崇的目的售推崇的目的借借 力力 3A销售推崇售推崇“人人”n自我自我销销售：售： 加入前，加入加入前，加入过过程，加入后的成程，加入后的成长长与改与改变变；；n推崇老推崇老师师与伙伴：与伙伴： 背景，成就，品格，背景，成就，品格，专业专业4A销售推崇售推崇“事事”n会会议议：：主主题题，主，主讲讲老老师师，口碑；，口碑；n环环境：境：正面正面积积极，融入极，融入带动带动；；n系系统统：：对对照照顾虑顾虑，分享案例分享案例5A销售推崇售推崇“物物”n公司：公司：实实力，力，领导领导人，文化，社会奉献，人，文化，社会奉献，政府支持，前景；政府支持，前景；n产产品：品：产产品知品知识识，，产产品演示，品演示，产产品分享；品分享；n资资料：料： 杂杂志，光碟，照片等志，光碟，照片等6A销售的重点售的重点Ø描述：描述：脑中有画面，眼中有情景，中有画面，眼中有情景，口中有味道，耳中有声音；口中有味道，耳中有声音；Ø故事：故事：人人们爱听故事不听故事不爱听道理。

听道理7AØ销售要达到售要达到对方想主方想主动见你所你所销售售的的对象；象；Ø随随时随地随地讲；；Ø要有一要有一颗欣欣赏的心销售的心法售的心法讲故事，故事，讲数字，用数字，用经典典语录8A铺垫的意的意义Ø暖身；暖身；Ø减减缓压力；力；Ø为邀邀约创造有利条件造有利条件9A铺垫的价的价值转变观念，激念，激发梦想梦想Ø转变观念：念：用用经典典语录；；Ø激激发梦想：梦想：讲成功者的故事成功者的故事10A铺垫的流程的流程吃，喝，玩，吃，喝，玩，乐Ø引入引入话题：：成功者善于沟通与引成功者善于沟通与引导；；Ø下达危机：下达危机：只要有欲望，只要看到危机，只要有欲望，只要看到危机，机会就来了；机会就来了；Ø销售借力：售借力：把胃口吊足，推崇老把胃口吊足，推崇老师，，不要立不要立马答答应11A铺垫的关的关键动作作——聊天聊天聊天的方法一：善用聊天的方法一：善用赞美鼓励的力量美鼓励的力量[话术话术] “强强大叔，我知道你最近比大叔，我知道你最近比较较忙，你忙，你这这么忙，么忙，也是也是为为了了让让家人家人过过上更好的生活，你宁愿自己累，上更好的生活，你宁愿自己累，也不也不让让家人辛苦，家人辛苦，现现在像你在像你这样这样有有责责任心的人真是任心的人真是不多了。

不多了 ”12A[话术]“小强，你对中国的高房价有什么看法呢” [话术]“强大爷，说真的，到了我们这个年纪，可以挣钱和成功的机会很有限，你有什么打算？”[话术]“强大姐，我最近刚从香港回来，可好玩了，这次国庆假期，你和家人准备上哪儿去走走呢？”[话术]“强大妈，最近保健行业可真是热门啊，老百姓的消费力特别的强，你家里人吃保健品吗？”铺垫的关的关键动作作——聊天聊天聊天的方法二：善用提聊天的方法二：善用提问法聊天法聊天13A成功的聊天在于成功的聊天在于细节n聊聊积积极、正向的极、正向的话题话题；；n多听少多听少说说、多、多问问少少说说；；n多多讲讲故事、少故事、少讲讲道理；道理；n晓晓之以理、之以理、动动之以情；之以情；n锁锁定一个定一个话题话题去深聊14A家庭健康工作财务休闲梦想从六个方面构建聊天的主从六个方面构建聊天的主题15A聊家庭聊家庭[ [话术] ]现在咱在咱们都生得少，以后小孩都生得少，以后小孩长大了一个大了一个人要养六个人，真是令人担心你呢？你想人要养六个人，真是令人担心你呢？你想过这问题吗？如果哪天，我？如果哪天，我们的小孩跟我的小孩跟我们说，爸，爸妈，真的，真的对不起，我养不起你不起，我养不起你们，，该怎么怎么办才好？不是我在危言才好？不是我在危言耸听，听，这事情真的有可能事情真的有可能发生，你生，你觉得呢？得呢？让家庭成家庭成为对方内心最方内心最强大的大的动力来源力来源16A引引导对方正确的理方正确的理财观[ [话术] ]小小强，最近都在忙些什么啊？有没有，最近都在忙些什么啊？有没有赚了一笔？了一笔？现在在钱不能放在不能放在银行里，那是死行里，那是死钱，要做适，要做适当的投当的投资和理和理财。

你不理你不理财，，财就不理你我最近投就不理你我最近投资了一笔生意，准入了一笔生意，准入门槛很低，只用了很小的一笔投很低，只用了很小的一笔投资就可以做生意了就可以做生意了聊聊财务17A[ [话术] ]现在很多人都感在很多人都感觉到工作不好做，收入到工作不好做，收入总是赶不上物价的上是赶不上物价的上涨，不知道你，不知道你现在的工作在的工作压力力怎么怎么样？有没有升迁和加薪的机会，再？有没有升迁和加薪的机会，再这样下去五下去五年，年，这种境况不知道能不能得到改种境况不知道能不能得到改变，你，你说呢？呢？让对方感到方感到对当下工作的不甘心和不当下工作的不甘心和不满聊工作聊工作18A[ [话术] ]最近常听朋友在最近常听朋友在说，哪里有多好玩又多，哪里有多好玩又多好玩，好玩，还买了一堆特了一堆特产跟精品回来，印象中他跟精品回来，印象中他应该是是过不上那不上那样的生活才是，可能做了什么的生活才是，可能做了什么发达了看他看他这样有有钱又有又有闲的生活，真的不的生活，真的不错，，这好像也好像也是大家的理想，你呢，你会想是大家的理想，你呢，你会想过过上上这样的生活的生活吗？？ 引引发对方出国旅行的梦想方出国旅行的梦想聊休聊休闲19A[ [话术] ]小小强，，现在在亚健康人群很多，高达健康人群很多，高达7575% %，人，人们开始越来越关注健康了，而健康的需求一开始越来越关注健康了，而健康的需求一旦被全民旦被全民认同，就会成同，就会成为一股一股产业的新的新风潮，更潮，更明白的明白的说，，这背后背后隐藏着的商机，才真的是无藏着的商机，才真的是无穷无尽。

小无尽小强，我，我们是是继续当消当消费者者还是抓住是抓住这波波商机，商机，创造造财富，富，实现我我们的梦想呢？的梦想呢？透透过健康健康现状引状引发对方方对健康健康产业的的兴趣趣聊健康聊健康20A[ [话术] ]这几年，咱几年，咱们国家真的是富起来了，国家真的是富起来了，别的不的不说，光高楼大厦一，光高楼大厦一栋栋的盖，街上名的盖，街上名车一一辆辆的开，可以肯定的是国内一定的开，可以肯定的是国内一定处处是机会，只是是机会，只是这机会到底在哪里？我真的是很有机会到底在哪里？我真的是很有兴趣你呢，趣你呢，满意意现在的工作跟生活在的工作跟生活吗？有没有想？有没有想过自己的梦想是什自己的梦想是什么？么？ 人生苦短，人生苦短，总要有点追求要有点追求聊梦想聊梦想21A铺垫的最佳效果的最佳效果现在在轮到你追我了！到你追我了！22A。