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博弈论与策略思维7/23/20241博弈论和策略思维@一、￿￿博弈论的研究对象ß1、何谓博弈Þ本义：下棋Þ下棋的特点是什么？Þ西方：gameÞ含义比下棋更全面竞争、合作7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇2ß“挣”钱：人力资本；竞争ß“赚”钱：物质资本；ß“来”钱：人际资本；合作7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇32、博弈论的前提假设ß经济人(理性人)假设Þ含义ß与传统观念对比Þ传统文化中合作的前提7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇4ß“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预期获得其他个体的帮助但是，人类几乎总是倾向于向他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种帮助是徒然的如果人们能够自愿地享受他们的自爱并向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做的事，这种行为将很容易在人群中传播开来不管哪一个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求’的——就正是这类行为的全部意义所在。

我们得到所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁慈，而是出于他们自利行为的结果ß ——亚当•斯密，1784，《国富论》7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇5ß博弈论发展简史Þ冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈Þ约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇63、最小最大原理、最小最大原理 7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇7原理一：最小最大原理ß内涵：创造多重损益点ß案例：围魏救赵ß应用：Þ外交：中美南海博弈Þ企业：多维差异化策略7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇8最小最大原理的一些应用ß外交：ß商战：错位竞争——多维差异化策略7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇94、合作问题ß合作的前提必须是大公无私么？ß儒家：ß马克思：7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇10ß互为最优ß跳舞的问题Þ如何顺利邀请到女伴？7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇11原理二：纳什均衡原理ß古代婚姻的分析7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇12ß一纸休书：男方最优——事后优势ß三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前优势7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇13ß事后优势和事前优势Þ上游和下游：资产专用性Þ融资合作：银企合作：投融资合作：对赌协议7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇14ß俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇15ß博弈论Þ研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。

7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇165、互动决策ß自我决策Þ不需要考虑他人对自己决策的反应Þ传统经济学研究的对象ß互动决策Þ需要考虑他人对自己决策的反应Þ博弈论的研究对象7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇17企业家：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手上市了，自己要不要上市？官员：领导开的是帕萨特，我开什么车？家长：人家的孩子上奥数了，自己的孩子要不要也去上？大学生：宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽烟？7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇18小结ß人生无处不权谋，世事皆博弈；7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇19n nNO man is an island!二、博弈的推理方式ß同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等喝酒划拳ß相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇20同时行动博弈的思维法则ß破解推理的循环核心：看穿对手的选择，ß法则1：“计”高一筹Þ马陵道之战（二阶知识）Þ空城计（三阶知识）Þ浪漫岛（一百阶知识）Þ计高两筹的后果7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇21原理三：知识阶次原理ß内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶；ß零阶知识：基本事实Þ增兵增灶，减兵减灶；ß一阶知识：局中人知道基本事实；Þ庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；ß二阶知识：局中人知道一阶知识；Þ孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；ß三阶知识：Þ司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；ß知\彼知己7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇22ß法则2：使用“上策”Þ田忌赛马Þ大小猪博弈7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇23大小猪博弈ß局中人：大猪和小猪ß行动：按按钮吃东西7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇24大猪不按按不按按小猪(3, 3)(5,1)(7, -1) (0, 0)ß双方力量不对等时的合作策略Þ力量强：主动出击Þ力量弱：等待，搭强者的便车。

7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇25大小猪博弈的应用ß政治博弈Þ大国是大猪，小国是小猪ß资本市场Þ大股东是大猪，小股东是小猪ß企业创新策略Þ大企业是大猪，小企业是小猪ß婆媳关系Þ儿子是大猪，媳妇是小猪7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇26相继行动中的逆向推理ß先发制人还是后发制人？ß数20游戏7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇27原理四：逆向推理原理ß内涵：信息完全下，先行具有优势；通过逆算可以把握先行优势7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇28逆向推理ß五个海盗要分100颗钻石， 采用如下办法来分：Þ抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……）Þ先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；Þ如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；Þ依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇29认清博弈的利益格局ß博弈三要素Þ局中人：避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”Þ策略：不要与狡猾的人打交道。

Þ报酬：求名：零和博弈逐利：双赢博弈7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇30三、博弈中的信息问题Þ信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋Þ信息优势是否为博弈优势？7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇31ß搜寻品：ß经验品： 玉石 高 20万 50%ß 低 10万 50%ß信任品：ß买家：逆向选择ß卖家：逆向淘汰7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇321、逆向选择和信息传递ß逆向选择原理（Adervse selection）Þ UC Berkeley经济学教授George Akerlof 在1970年发表论文《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》首次提出；并因此获得2001年诺贝尔经济学奖7/23/202433George Akerlof博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇ß信号传递理论Þ斯坦福大学商学院院长Michael Spence在1973年发表QJE的论文Job Market Signaling《就业市场的信号传递》首先提出；Þ2001年获得诺贝尔经济学奖；7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇34 Michael Spence（1943-）原理五：逆向选择原理ß内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高成本的方式传递信息可以取得博弈优势。

7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇357/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇362、传递信息、传递信息n n在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？信息不完全与品牌广告策略ß从货卖识家到货买识家中介的作用ß品牌的作用耐克自己生产鞋子么？ß广告的作用Þ佳能数码相机的广告策略7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇37传递诚意信息ß送“高价值”礼——腐败ß送“高成本”礼——输诚Þ重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值Þ千里送鹅毛,礼轻仁义重；Þ看望开会领导与先干为敬；7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇38ß茅台为何不断涨价？Þ水井坊的成功与茅台的年份酒ß为何要吃血燕窝？7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇397/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇40浪费性消费ß显示自己的身份和财富；Þ名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；ß行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；Þ比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。

7/23/202440博弈论和企业竞争策略博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所清华大学经济学研究所 王勇王勇启示：ß传递信息的行为一定要可观察、高成本7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇417/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇423、不传递信息、不传递信息——划拳博弈划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，0案例：Þ为人君子可欺以其方Þ处事同侪效应Þ治国7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇43启示ß适当运用偶然性，防止别人看透你；7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇444、如何让对手传递信息ß为何赵高要指鹿为马？7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇457/23/202446如何让对手传递信息ß2007年诺贝尔奖得主Þ赫维茨（明尼苏达大学）Þ马斯肯（普林斯顿）Þ梅耶森（西北大学）博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇原理六：机制设计原理ß内涵：Þ如何让人不撒谎——激励相容Þ如何让人不偷懒——隐性激励ß案例：赌徒分钱ß应用：Þ官场Þ市场7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇47如何让人传递信息ß官场Þ礼仪：僭越Þ古代告御状为何要滚钉板？7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇48如何让人传递信息ß商业Þ必胜客优惠券的秘密7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇49为什么要论资排辈ß容易被个人操纵的信息是没有价值的；ß当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；ß孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。

吴思《潜规则》）7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇50推荐书目：ß1、《策略思维——博弈论在商界、政界以及日常生活中的运用》，【美】迪克西特，奈尔伯夫，中国人民大学出版社；ß2、《活学活用博弈论》，【美】詹姆斯·米勒，中国财政出版社ß3、《博弈与社会》，张维迎、王勇，北京大学出版社；7/23/2024博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所 王勇51。