浅谈联通通信市场营销策略发展重要性和必要性.doc

浅谈联通通信市场营销策略发展重要性和必要性摘要：3G业务的开展，提升了联通通信公司的市场 竞争力在通信技术日益发展的新形式下，联通通信公司需 要根据市场情况，考虑本企业的优势，制定适合的市场营销 策略本文主要阐述了正确的营销策略观念，及联通通信市 场营绡策略的重要性和必要性，并且提出了营销策略的建 议，以供参考关键词：重要；联通；通信；营销；策略 随着我国通信行业竞争的加剧，通信企业若要发展，必 须要有完善的市场营销策略联通通信市场营销策略是充分 利用企业的内部资源，及抓住外部市场的机遇，而制定的一 项营销战略规划，在进一步提升企业竞争力方面，发挥了巨 大的作用一、正确的营销策略观念联通通信市场营销策略是一项长期的营销策略，联通公 司在制定市场营销策略时要树立持久的观念通信市场竞争 激烈，在短期内难以取得成效它需要企业具有相当大的耐 心和毅力，不断的进行人力与物力的投入国外许多知名企 业，大都致力于长期市场营銷策略的规划如韩国大宇公司 的市场营销工作，在产品还没有开始生产前就开始了，他们首先调研目标市场，在市场上寻找适合的机会，然后根据客 户的需要生产产品一直持续到产品在市场上占有相当大的 份额或公司转产另一产品为止。

为扩大市场占有率，他们十 分谨慎地选择目标市场，制定适合的产品策略与价格策略 当达到市场领先地位时，则开发新产品，以保住他们的市场 地位二、通信市场营销策略的必要性1. 市场是联通通信企业赖以生存的地方，对市场的占领 是联通通信企业永远不变的目标通信市场营销策略对联通 通信企业的未来发展方向起着指引作用它对产品销售渠 道、业务拓展领域及市场开发预先谋划，对通信业务的创新、 网络设备更新改造进行规划所以，联通通信市场营销策略 制约其它各项决策的制定2. 联通通信市场营销战略可以促进公司的发展，通过整 合通信企业的资源来提高资源的使用效率，使企业资源的充 分地被利用由于营销策略是通信企业经营重要策略，对通 信企业的经营发展起着不可低估的作用，因此，被称为通信 企业的指导战略，是联通通信企业总体战略的重要组成部 分，尤其在目前通信市场竞争日益激烈的形式下，制定通信 市场营销战略更显得非常必要3. 联通通信市场营销策略是拓展海外市场的需要，走国 际化的发展道路是新形式下联通企业的明智选择加强与国 际通信企业的技术交流，可以引进国外通信企业先进的技 术，以提高联通公司的整体技术水平当前海外通信市场变 化莫测，只有在充分调研海外市场的基础上，制定适合的联 通通信市场营销策略，才能拓展好海外市场。

三、通信市场营销策略的重要性1. 联通通信市场营销策略指导通信新产品的研发，发现 潜在的市场不利因素，规避可能存在的市场风险，发挥科技 力量，创新产品，使通信产品在市场始终处于领先地位2. 联通通信市场营销策略以满足客户需要为目的，使通 信企业在正确的营销观念的指引下，以市场为导向，开发产 品和组织销售，解决通信企业发展中的各种困难3. 联通通信市场营销策略为企业发展指明了方向，协调 了通信企业与市场的关系，使通信企业根据市场环境的变化 而及时调整经营方法，紧跟市场趋势，不断推出新的产品及 创新营销策略，以满足联通通信企业发展的需要4. 联通通信市场营销策略完善了企业的市场竞争策略， 使企业认清自身的竞争优势，以便充分发挥在营销策略制 定上，强调以满足通信市场客户需求为中心，结合通信企业 自身的特点，形成自己的营销网络，以提高市场占有率5. 联通通信市场营销策略为企业发展成长提供了理论 基础通信企业可以通过市场营销策略的实施，来实现其经 营战略同时也为联通通信企业发展提供营销方面的方法6. 联通通信市场营销策略对企业发展战略的制定有很 大的帮助，通信企业根据营销策略，能正确理清市场关系， 知道客户究竟喜欢哪种产品，及时对产品进行改进，增加产 品的竞争力。

进一步提高通信企业的经营管理水平，以适应 市场的变化四、对联通通信市场营销策略建议1. 联通通信企业可通过3G业务为不同的企业客户提供 有针对性的服务例如对金融行业，联通公司可以为其提供 虚拟网，以供企业专门使用，企业借助这个网络可以与客户 单独联络对运输业，联通公司可以为其设立多媒体信息系 统等2. 针对一些商务高端人群，联通公司可以根据其需要， 为其提供专门套餐，还可定制其终端，例如设置收发邮 件的快捷键，使其方便商务用户的使用同时，不断丰富互 联网的应用内容，增加的使用功能，让客户充分体验联 通通信的魅力3. 广告策略是联通通信市场营销策略的重要部分，为了 增加广告的影响力，可针对不同的客户群体，采取不同的广 告宣传方式在宣传中，除了宣传产品的优势外，还应着重 宣传通信企业的文化和联通通信的经营理念，树立良好的品 牌形象，以取得客户的认同结束语:综上所述，联通通信市场营销策略对于企业的发展是非 常重要的是联通公司保持长盛不衰，在激烈的市场竞争中 利于不败之地的关键在现代的通信市场中，好的市场营销 策略，可使联通公司获得市场的主动权，提高企业的经济效 益参考文献：[1]韩度.市场营销理论创新[J].企业技术开发，2010 (09)[2] 严军.努力创建具有中国特色的市场营销理论[J]. 商业经济与管理2007 (11)[3] 刘开.市场营销的发展、创新与品牌营销[J].大众 科技，2011 (02)。