销售配合带动.doc

人为什么有喜悦，因为有成长！苏格拉底有句名言：“成长不是我有话要说，而是要你听得懂看得懂”事业成功的三大法宝：销售、配合与带动销售一、 销售人物1 •销售自己：经历；形象（发式、西装、领带、衬衣）这是你成功的第一步， 肢体语言占53%2 •销售老师：（可以夸张、不可以夸大）主持人在销售讲师的时候，语言要贴 切人物本身3•销售领导人：学会借力用力打给你的领导人，你得到的是无价的经验二、 销售理想人不是生活在真空当中，而是生活在现实当中，生活在希望当中今天的生活是 你三年前的选择决定的，而你今天的抉择将决定你三年后的生活世界上有梦想、 有理想的人伟大，比这更伟大的人是勇于实现梦想和理想的人为了你爱的人； 为了爱你的人；抉择人生，选择道路人贵为万物之领，就是有选择权，选择大 于努力我们所拥有的最伟大的自由，就是选择梦想和走自己路的自由， 人不可 以拒绝资讯，拒绝资讯就等于拒绝未来三、 销售产品用真诚度去体会产品，绿之韵的护肤品能够锁定年龄，留住青春保健产品分享 时的成分、用途、功能、用量、效果把控一个度，根据症状下处方，朋友才认同（不要说时间，每个人的体况有差异，康复的时间也不一样）四、 销售会议1 •大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵。

透 过大的会议能发现成功的领导人一种发自自身内心深处个性的张扬2. 家庭聚会是你成功的摇篮，它决定了你业绩的 60%配合一、 礼节的配合点头、微笑、鼓掌（建立最好的人际关系）二、 家庭聚会的配合1. 定点、定时、定内容2. 分享的配合（家庭聚会的高潮，也是激起新朋友热爱产品的欲望）分享时一 定说产品的效果性，不要讲你怎么去用的过程3. 沟通的配合，销售领导人，突出领导人在你心中的地位，主动接过领导人手 中的东西，拿出你的笔记本，做最好的配合（ABC法则）4.与主讲老师的配合， 一个声音，一个目标，一个方向，把他最宝贵的经验挖掘出来5.与领导人的配合，讲领导人想讲的话；揣摩领导人的心理 语言的配合；行动的配合；微笑的配合带动人们不是听你在说什么，而是看你在干什么1. 带动学习，听懂了拼命做，听不懂照着做当你的脚步与领导人的脚步重合 的时候，成功到来了2. 带动沟通（融入环境）3. 带动合作，绿之韵是合作的事业不是单打独斗的事业4. 带动付出、承担，付出才有杰出，承担才能成功，没有付出的生活不叫生活， 没有承担的事业不叫事业5•带动珍惜，感恩正面的反射三倍，负面的反射三十倍，对领导人最好的回 馈就是带好你团队。

珍惜才能拥有，感恩才能天长地久回馈是成功的基石，言 教不如身教，身教不如境教学了没做等于没学，做了没结果等于没做销售、配合与带动一•销售谈到销售会想到买产品1. 对公司、产品的信任：相信产品：银杏产业是具有独特性的产业，成份是中药的上上品，是中国独有的物资，是针对心血管疾病调整和治疗的特效成份之一， 是心血管疾病的克星，是唯一获得卫生部批准的复方银杏茶， 是单方茶功效的十几部以上， 具有清调补的综合效果） 相信公司：永春堂公司是中国民族企业， 国家扶持的三农企业， 国际GMP流水线，HACCP认证，IS09001 认证，AAA资信企业）2 •新人不会说的原因：学的少，不动脑，缺练方法：（1）多听课，听同行聊天（2）少说 （分别情况，当你把朋友邀约来的时候）（3）简单说（4）会重复（谁说得对，就多重复不走样）3 •不敢说：从分享开始（什么开始吃，效果如何 ' ）,挣钱两个途径：（1）岀买体力，挣小钱（2）靠嘴（挣大钱），出买脑力成功的销售9 9%心态+1%的方法， 对这个结果非常想要的动机， 销售是一种感觉，好的销售是让她产生欲望，你的销售要得体，要在不知不觉中产生， 当你做这个工作， 让人感觉是买东西时，这个销售是失败，怎么做到生活化，销售二包装，包装的目的是借力使力，正 确包装。

你要借力的对象：1. 销售会场 2销售老师 3销售朋友 4同频率的人我们卖的健康观念，要做好工作，相当于医生，但是我们治的是思维落后，观念陈旧的人，销售 就是随时随地的讲故事二、 配合1. 与老师的配合：不要打断话，插嘴，让老师了解客人的情况，在这之前，要包装老师， 让她有见到老师的欲望老师讲课时要认真听，做笔记，点头，会场要形成氛围，要看竖排的书，不看横排的书2. 与主管的配合：应让顾客给主管打，各负其责，不要依靠主管，不会的应该学会3. 带头鼓掌4. 签单时的配合5. 要想借力，先得买力21世纪拷贝是最快的三、 带动：1. 改变形象，领导人应该带着你的团队，行为，言传，举止，永春堂能给我们带快乐，健康，幸福，美丽，财富，要适当的包装，成功有时候是包装岀来的2. 改变心态：你自己是什么心态，你小组就是什么心态，要管理自己的情趣，就是管理未来（管理嘴），不能随便说，尤其是消极的话，不要复制给别人，有人习惯把自己放在圈中间， 问题的制造者，而应该自己解决问题，应拼命找到自己的特长（每个人都有特长），放大优点， 缺点自然就少，到了配送点时应开始带动，应树立威信，一定要做车头，车头需要能量，发现自 己的优点，让别人佩服你，靠个人魅力。

懂得销售自己是迈向成功的第一步销售：一、 销售自己：（态度最重要，在销售产品之前先把自己销售出去.）1、 人品：诚实，正直形象方面：（外在）干净整洁，得体,每个人都喜欢被别人重视态度方面：（乐观，自信,有涵养）懂得微笑的力量付出：为团队、环境、会前准备、不是你不愿意、是事业需要2、 销售自己最好的方法是多学习，改变自己二、 销售梦想你要有梦想，你才能给人以梦想.激发别人心中的梦想.三、 销售公司：1. 公司背景2. 与众不同的营销模式3.与其他传统直销公司的区别四、 销售产品1. 销售的是一种需求•2. 销售的过程是客户的需求被满足的过程3. 分享你自己使用产品的感觉，要有感情的分享五、 销售人物：1、 领导人、介绍人，善解人意最重要，懂得赞美2、 注意使用ABC法则3、 感谢三种人：给你机会的人；开启你智慧大门的人；感谢你的领导人六、 销售系统一个好的系统可以真正帮助你快速成长，提升自己，讲述木桶系统的优势七、 销售会议和环境更新观念，学习方法，增强信心，听百家言，精进专业知识，培养团队，提升能力,学会借力使力，保持兴奋度，让新朋友产生一种进入会议的渴望八、 销售工具资料：光盘、书配合：1、会场配合：学会微笑、点头、鼓掌，台上的精彩来自台下的慷慨※与别人的需求配合好，既然来了就把心带来2、 会议的配合：小会场配合大会场（讲大局）3、 领导人的配合：与领导人保持一致4、 团队的配合：付出才有收获，珍惜团队的资源语言的配合----赞美是配合；会议的配合---准时是配合；行动配合5、ABC法则配合：无时无刻都在用① 一对一提高A、降低C② 配合产生力量、团结一定成功③ 小配合小成功、大配合大成功带动：1、 首先要改变自己，改变自己容易，你改变不了别人，但你的带动可以影 响2、 学习上的带动：学习基础、不但要听、还要会讲3、 参加会议：首先做到自己先到会场4、 勤奋工作：不要光说不做、不提高、不改变、人家看的是你怎么做5、 成功的带动：没有个人英雄、帮助别人成功，自己才真正成功。

6、 、带动付出，带动感恩，带动坚持力身先足以率人；轻财足以聚人；量宽足以容人；律己足以服人！。