[采购管理]供求函数(powerpoint 76页).pptx

第二章第二章 供求函数供求函数2.1 供求法则供求法则2.2 效用与弹性效用与弹性2.3 市场需求估计市场需求估计案例分析案例分析教学目的教学目的1、了解供求法则的实质，从理性决策思路上认识动态均衡在管理决策中的重要地位2、明确企业制定价格策略的根本要求是销售收入增加3、明确在管理中应用模型是作为提高理性思维能力的工具，是开启新思路的钥匙2.1 2.1 供求法则供求法则一、需求分析一、需求分析（一）需求函数为需求量P为该产品价格P为相关产品价格I为消费者的平均收入水平E为消费者的心理因素（二）需求曲线P0QD0ABD1P1Q1P2Q2.C注意需求量的变化与需求的变化！利用需求函数如以需定产，能帮助我们提高理性思考、理性决策的水平1、需求函数提示我们，影响需求量的因素有价格和非价格等多种因素2、要从多因素中找出对需求量影响的重点因素，即有规律变化的因素3、要确定重点因素与目标之间相互影响的具体运作机制，并依次进行管理决策三）企业行为企业在决策时应注意：企业在决策时应注意：个人需求与市场（行业、企业）需求的影响不同0需求量价格P10需求量价格P10需求量价格P1个人需求曲线AQA个人需求曲线BQBQA+QB行业需求曲线一般企业需求曲线的斜率小于行业需求曲线的斜率。

不同斜率的需求曲线具有不同的敏感性企业在管理决策时，管理的重点应放在敏感性高的产品上二、供给分析（一）供给函数为供给量P为该产品价格P为生产中可互相替代的产品的价格C为该产品的成本E为生产者的心理因素其它因素，如政府税收、时间、地点、气候、政府政策、政治事件等供给函数用函数关系表示的某种商品供给与其价格之间的关系S=f(p,p,c,e,)S=F(P)(二）供给曲线二）供给曲线表示商品供给量与价格的关系的曲线0 50 80 100 150 200 Q（千克）P（元/千克）图图2-1 供给曲线图供给曲线图4.44.24.03.83.6S（三）企业行为（三）企业行为为什么价格上升，供给量增加？1、原来亏损的企业不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈，从而愿意生产该种产品了2、原来盈利的企业会增加供给量3、企业会把原来用于生产替代品的资源转向该产品4、会吸引新的企业加入该行业企业供给曲线与行业供给曲线的差异：0供给量价格P1行业的供给曲线QA+QB0供给量价格P1企业A的供给曲线QA0供给量价格P1企业B的供给曲线QB案例分析：当前市场上的有些电子产品，如电视、洗衣机、电磁炉等的降价风潮说明什么？三、供求法则三、供求法则（一）价格的决定1、均衡价格、均衡价格均衡价格市场均衡时的价格是指消费者对某种商品的需求量等于生产者提供的该商品供给量时的市场价格。

SDE0100 均衡价格的决定均衡价格的决定Q（千克）P（元/千克）4.0在完全竞争市场条件下：2、均衡价格是怎样形成、均衡价格是怎样形成均衡价格形成表供给量（千克）价格（元/千克）需求量（千克）2004.450803.81501004.01001504.280503.6200可见，供求决定价格，反过来，价格调节供求关系3、需求与供给变动对均衡价格的影响、需求与供给变动对均衡价格的影响（1）.需求变动对均衡价格的影响需求变动对均衡价格的影响SD2D1D0E0E2E1Q（千克千克）P（元元/千克）千克）04.21504.01003.880需求增加需求减少（2 2）、供给变动对均衡价格的影响）、供给变动对均衡价格的影响P(元/千克)Q(千克)0DS0E04.0100S1E13.8150S2E24.280供给增加3 3、供求法则、供求法则1.需求的增加引起均衡价格增加，需求的减少引起均衡价格下降2.需求的增加引起均衡数量增加，需求的减少引起均衡数量减少3.供给的增加引起均衡价格下降，供给的减少、引起均衡价格上升4、供给的增加引起均衡数量增加，供给的减少引起均衡数量减少例题例题 假设某大学篮球票的价格是由市场力量决定的。

现在，需求与供给表如下：价格（元）需求量（张）供给量（张）4 10000 80008 8000 800012 6000 800016 4000 800020 2000 80001、画出需求曲线和供给曲线该供给曲线有什么特点？为什么？价格 P元/张0 Q（千张）需求量 供给量201612842 4 6 8 10 12 14DS2、篮球票的均衡价格和数量是多少？3、下一年度，这所大学计划总计增加5000名学生增加的学生的需求表如下：价格（元）需求量（张）4 40008 300012 200016 1000 20 0 把老生的需求表与新生的需求表加在一起计算整个大学的新需求表新的均衡价格和数量是多少？寻找新的需求量与寻找新的需求量与供给量的均衡点！供给量的均衡点！价格（元）需求量（张）供给量（张）4 10000+4000 80008 8000+3000 800012 6000+2000 800016 4000+1000 800020 2000 8000供求法则的市场机理是什么呢？供求法则的市场机理是什么呢？（二）市场功能（二）市场功能资源是有限企业和消费者作出选择社会资源和产品的多样性资源之间可互相替代消费者和企业进行经济经济选择依靠价格信号社会资源优化配置的基本标志社会资源优化配置的基本标志：供求平衡：供求平衡问：价格如何调节供求平衡？问：价格如何调节供求平衡？（三）企业行为（三）企业行为1、需求供给分析法问：影响价格的因素有很多，主要因素是什么？（1）需求变动对均衡的影响（2）供给变动对均衡的影响（3）需求和供给同时变动对均衡的影响见下表：供求同时变动程度不等程度相等同向变动程度不等程度相等反向变动供给减少供给增加需求不变需求减少需求增加数量趋势价格趋势供求变动供给不变需求增加与供给减少程度相等需求减少与供给增加程度相等需求增加大于供给减少需求增加小于供给减少需求减少大于供给增加需求减少小于供给增加供求增加程度相等供求减少程度相等需求增加大于供给增加需求增加小于供给增加需求减少大于供给减少需求减少小于供给减少在市场经济条件下，掌握产品价格变化趋势是管理决策的基础。

2、从市场化到适销化供给和需求的沟通、连接、一体化的分析，是解决市场化问题通过供给、需求的变化，确定双方都能接受的利益均衡点，是解决适销化问题改革开放初期，优惠政策对企业发展起了很大作用，至今这些优势已经明显减弱，再上新台阶，就要根据时代发展、确立新的经济增长点，最根本的就是创造技术优势，坚持科学技术是第一生产力根据市场价格形成取决于供求双方的启示，科技优势不等于商业利润，杰出的科技发明者不等于优秀的企业家美国商业周刊曾报道了CHI咨询公司的调查分析结果：尽管西方科技先进、拥有优势，但在商业方面常输给日本，在制药、家电等方面尤为突出其秘密就在于技术适销水平的差异什么是技术适销水平？技术适销水平：是按照市场机制要求，实现供需双方利益相对均衡的性能价格比，也可以称为“用户满意、企业赚钱”的技术水平设计思想：企业利润=销售收入-生产（技术开发）成本技术金额0生产成本销售收入利润适销水平衡量企业家最重要的标准：创造财富的能力，又称市场增值能力或市场实现度适销水平的确定，主要有以下几种形式：1、现有技术的改进，同系列品种增加，以扩大现有市场，技术、市场风险都小，但效益也低2、向原有市场推出用新技术开发出的换代产品，技术风险较大，但效益也较高。

3、利用原有技术改进改进开发产品，开拓新市场，市场风险较大，但效益也较高4、利用新技术开发新产品，开拓新市场，技术、市场风险都大，但效益最高企业管理决策设计的基点：企业管理决策设计的基点：超前开发一流技术，努力挖掘潜在需求超前开发一流技术，努力挖掘潜在需求三）从市场化到计划化（三）从市场化到计划化越是市场化，越要计划化，是世界上先进企业最基本的管理指导思想计划化的首要生成物：企业的战略计划它并不要求对市场预测绝对准确，而是以市场机制的动态均衡为基础，重在发展趋势分析的超前策划1、市场与企业资源“内外均衡”的趋势，力求以创意克服资源有限2、企业资源“左右均衡”的趋势，力求最佳衔接，串珠成链3、企业高层、中层、基层关系“上下均衡”的趋势，力求上下同欲，“大家动脑筋，企业出黄金”超前均衡策划越充分，企业对未来市场机会、风险及企业自身资源的优势、劣势统筹分析而制定的计划，在调动资源的方向上就越正确，就可以大大超出企业各种资源的简单相加的集成放大效应案例分析见书P61市场化要注意的三个具体问题：1、整体性是市场经济条件下企业计划的最基本性质，而计划化的目的不仅要生成战略计划，而且要贯彻实施2、计划化要由企业最高层作出，并不是要孤立地去冥思苦想，而是由企业的中间层密切配合，在最高层初步提出目标并进行分解后，作出自己的功能计划，并经过反复的平衡过程，以证实最高层所提出目标的正确性和可行性。

3、只有战略计划与功能计划确定，才可能转化为企业的短期（年度）计划，这就逐步将“接力棒”向基层（执行层）移交2.2 效用与弹性一、消费效用一、消费效用 是消费者从消费某种物品中所得到的满足程度效用注意：注意：效用与使用价值的区别（一）总效用与边际效用（一）总效用与边际效用 总效用 消费者消费一定数量商品或劳务所获 得的满足的总量边际 效用是指消费者从每增加一单位某种商品或劳务中所增加的满足程度例如，一个人吃包子，从第一个吃到第五个，每一个给他带来的满足程度是不一样的，最后一个包子所带来的效用即为边际效用巧克力的消费量 总效用 边际效用0 0 01 30 30 2 50 203 60104 6005 50-10QTUMU6050403020100 1 2 3 4 5总效用曲线总效用曲线TUTUMU例：假设某商品的总效用函数TU=14x-x2，求最佳消费量解：求边际效用MU那么，消费者如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以获得最大效用哪？消费者均衡的条件消费者均衡的条件均衡条件：消费者用全部收入所购买的各种物品 所带来的边际效用，与为购买这些物 品所支付的价格的比例相等，或者说 每1单位货币所得到的边际效用都相等。

公式？若消费者收入一定，同时要消费多种商品边际效用是决定商品需求价格的主观标准边际效用是决定商品需求价格的主观标准假定：假定：消费者用既定的收入I购买n种商品，P1、P2Pn分别为n种商品的既定的价格，为不变的货币的边际效用以X1、X2Xn分别表示n种商品的数量，MU1、MU2MUn分别n种商品的边际效用，则上述的消费者效用最大化的均衡条件可以表示为前面的公式：（二）消费者需求的优化组合（二）消费者需求的优化组合1、无差异曲线、无差异曲线无差异 曲线 是用来表示两种商品的不同数量组合给消费者所带来效用完全相同的一条曲线注意：无差异曲线也反应消费者的偏好注意：无差异曲线也反应消费者的偏好组合方式 X商品 Y商品A 5 30B 10 18 C 15 13D 20 10E 25 8F 30 7 Y 30 25 20 151050 5 10 15 20 25 30 x无差异曲线（等效用曲线）2、无差异曲线（等效用曲线）的特征、无差异曲线（等效用曲线）的特征第一、无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线、其斜率 为负值第二、在同一平面图上有无数条无差异曲线第三、在同一平面图上，任意两条无差异曲线不能相交。

第四、无差异曲线是一条凸向原点的线假设一个消费者只消费x、y两种产品，见下图：Y消费量X消费量0等效用曲线y1x1y2x2yx边际替代率：x替代y的比率y3x3x4y4边际替代递减边际替代递减3、消费可能线、消费可能线消费可能线消费可能线表示在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者的全部货币收入所能购买到的商品量的集合限制条件限制条件I=P1X1+P2X20 1 2 3 X3 2 1YCEAE消费可能线 该线上任何一点都是收入与价格一定的情况下，能购买的X商品与Y商品的最大数量组合0 1 2 3 X3 2 1Y收入变动对消费可。