品牌销售经理KPI考核内容及标准.doc

品牌销售经理KPI考核内容及标准考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源实际业绩(85%)业务完成指标年、季销售计划执行10绩效考评小组投资管理中心监测数据年 销 售 任 务展厅成交数：20各公司报表老客户续购成交数：15开拓成交数5二手车成交数5销售管理销售流程：9010各公司占20%,总^司占80%CVP： 50%10业服共战:5%10各公司报表内部管理(15%)管理费用控制实际管理费用与费用预算相比5各公司财务部指标报表管理销售报表管理5日常管理报表其他(5%)下属培训、能力发展（评分标准见附表）5说明：1、 年、季销售计划执行：按计划完成情况进行评估：好（10分、较好（9分）、中（8分）、较差（6分）、差（4分）2、 展厅成交数、老客户成交数:①任务完成100%,评20分（渠道15 分），每增1%增1.5（1）分;②95%W任务完成＜ 100%评20 （15）分;③完成90三任务完成＜95%：完成90%评11分（8分），每增1%,评分增1分（0.5分）；④80三任务完成＜90%,完戎80%评5.5分（4.3 分），每增1%,评分增0.5分（0.3分）；⑤75W任务完成＜80%,评分3、 8分（4. 2分）每增1%,评分增0. 3分（0. 2分）⑥任务完成＜ 75%, 评0分；3、 开拓成交数、二手车成交数:①任务完成100%,评5分，每增1% 增1・5分；②95%三任务完成＜100%评5分；③完成90三任务完成＜95%：完成90%评3分,每增1%,评分增1分（0.5分）;④80三任务 完成＜90%,完成80%评0.3分，每增1%,评分增0.3分；⑤任务完 成＜80%,评0分;4、 CVP评分标准:每增（减）1%分，评分增（减）0. 5分;单项最高不超过10分；评分低于40分，该项评0分；5、 服务流程评分标准：每增（减）1分，评分增（减）0.5分；评分低于80分，该项评0分；6、 业服共战：每增（减）1%分，评分增（减）1分；单项最高不超过8 分；低于3%,该项评0分；7、 管理费用控制：每增（减）1%分，评分减（增）0.5分；单项最高不 超过7分；8、 季度考核一次，最后得分以加权平均数计。