大学生消费市场整合营销策略.ppt

中国管理资讯网 指 导：中华人民共和国教育部 主 管：青少年法制教育专业委员会 运 营：上海杰杰广告传播有限公司大学生消费市场整合营销策略---高校校园品牌传播与营销渠道方案---中国管理资讯网 杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园品牌融入大学校园高校直复营销体系 目录中国管理资讯网 杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园高校战略合作品牌高校直复营销体系 目录1. 杰杰传播背景与定位2. 杰杰传播解说3. 高校传播与校园营销4. 杰杰传播架构与渠道5. 校园品牌推广流程6. 校园直销与宣传流程7. 品牌传播方法8. 品牌沟通与诉求中国管理资讯网 杰杰传播背景与定位—杰杰传播是中华人民共和国教育部与青少年法制教育专业委员会共同指导的专门从事校园推广与青少年“行为干预”研究的传媒 公司—杰杰传播前身是青法委（www.tlecn.org）活动部，一直植根于中 国的大、中、小学内开展各类有益于青少年健康成长的相关活动—05年9月青法委在大学范围内筹建了《现代大学生》杂志社；06年6月成立公司即市场化运做， 承担杂志及渠道等业务的运营定位 —杰杰传播的定位——未来主流消费群体。

—杰杰传播打造覆盖全中国大学校园——中国最大的校园渠道商，即最具影响力的媒体、最具效力的校园渠道、最具品牌的营销平台—拥有现代大学生创业联盟，覆盖中国高校创业协会与校园社团背景 中国管理资讯网 中华人民共和国教育部中华人民共和国教育部中央教育科学研究所中央教育科学研究所德育研究中心德育研究中心《《中国德育网中国德育网》》教育部直属教育部直属 ( (杰杰负责网站的建设运营杰杰负责网站的建设运营) )上海杰杰广告传播有限公司上海杰杰广告传播有限公司体卫艺研究中心体卫艺研究中心现代大学生创业联盟的前身是 青法委校园活动部，目的是培 养大学生通过勤工俭学和创业 实践，带动大学生的就业与自 身创业现代大学生创业联盟现代大学生创业联盟 ( (全国各高校创业协会与校园社团全国各高校创业协会与校园社团) )既是党中央和教育部双重领导 下国家级教育科研机构，又是 国家重要职能部门，负责全国 德育理论，德育实践与德育政 策的调研, 规划，组织，指导等 工作杰杰传播解说上海杰杰广告传播有限公司的 前身是青少年法制教育委员会 校园活动部，经中央教育科学 研究所授权，负责《中国德育 网》的建设运营，并在高校校 园进行文化宣传及终端推广。

中国管理资讯网 平面媒体 -----《现代大学生》杂志终端传播 -----DM/试用装/品牌手册大学生网 -----就业/视频等多频道/待校园传播 -----发布会/海报/BBS论坛高校传播与校园营销 校园活动 -----巡展/大型讲座/校园节品 牌 传 播 与 营 销 渠 道校园户外 -----多功能宣传柜/校园灯箱（一）巡展现场销售 品牌巡展期间进行产品现场销售（二）大学生创业联盟直销 宣传期间校园内进行产品直销（三）校园DM副刊销售 品牌推广期采用DM副刊销售高 校 传 播 八 大 类校 园 营 销 渠 道 三 大 类校园数据库 –性别/年级/专业/消费水平大学生消费人群调查中国德育网 –教师和学生的虚拟社区现代大学生创业协会联盟 全国高校创业协会/社团联盟中国管理资讯网 杰杰传播架构与渠道董事会/总经理客户营业部校园调查部产品营销部PR宣传部活动策划部客户沟通/广告企划/客户提案高校营销策划/产品推广直销与品牌沟通-终端活动策划方案高校发布会/杂志软文/BBS文稿大学生杂志校园媒体校园数据库编辑部/发行部高校多种媒体全国大学生数据库大学生网中国德育网大学生就业教师学生虚拟社区全国校园活动实施-监督-报告校园活动部广告创意部广告文案/平面创意/三维设计校园创业联盟高校创业联盟社团其他职能部财务部/人力资源部/总务部学生数据/消费习惯/活动效果杰杰广告 职能部门校园媒体与 营销渠道中国管理资讯网 校园品牌推广流程杰杰传播校园活动策划（提案）杰杰传播校园创业联盟（活动执行）北京及华北/东北 135所高校活动部上海及华东区域 154所高校广州及华南/华中 111所高校四川及西南区域 44所高校杰杰掌控全国445所一级大学校园的活动 同时能够按照全国各区域分别实施执行活动总结报告/效果评估报告/调查报告客户对全国各区域高校活动同时进行确认企业与杰杰企业与杰杰 品牌定位品牌定位 品牌诉求品牌诉求 沟通主题沟通主题杰杰与教委杰杰与教委 活动审批活动审批 教委批文教委批文 高校下文高校下文活动调查 （校园活动附加值） 品牌对学生影响度 品牌信誉及喜好度 产品价格接受程度 后续宣传的依据企业收益 调查数据分析 品牌知名度提升 品牌沟通效果 产品销售状况 市场销售依据中国管理资讯网 校 园 品 牌 传 播 与 产 品 营 销 流 程直销与宣传流程 校园直销流程校园直销流程企业或经销商提供商品现代大学生创业协会联盟各校大学生创业协会/社团机构大学生勤工俭学进行直销产品直销意义产品直销意义 通过校园创业实践与勤工俭学， 来带动大学生的就业和自身创业品牌宣传流程品牌宣传流程企业背景/产品特点/传播主题杰杰策划方案/活动部执行各校大学生协会/社团机构高校校园宣传与推广活动品牌宣传意义品牌宣传意义 把优秀企业文化与品牌导入校园 培养大学生品牌意识与文化价值直销 收定金 送货 收款 策划 确认 执行 报告中国管理资讯网 大学生 人群企业 品牌品牌定位品牌个性• 要传递怎样的信息 • 品牌给目标客户的 “承诺”是什么？赋予品牌人性化 的内容是什么？企业想树立怎样 的品牌形象？企业能给大学生 留下的品牌印象 是什么？故事通过什么样的内容和 方式向大学生表达？品牌传播方法关键信息传播目标受众广告效果调查反馈 中国管理资讯网 功能 利益点属性期待情绪 利益点产 品1231平面媒体理性诉求/感性诉求1212大学生 人群信息传播企业 品牌2品牌特征 沟通方法品 牌产 品品 牌诉求方式品牌沟通与诉求大学校园精准目标群体 未来主力群体 宣传环境安静 广告调查真实传播渠道户外媒体 终端促销中国管理资讯网 杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园高校战略合作品牌高校直复营销体系 目录1. 全国在校大学生人数与增长 2. 大学生消费能力增强 3. 大学生消费注重品牌力 4. 数码产品渗透率和预购率 5. 对大学生群体的认知 6. 大学校园优势分析中国管理资讯网 — 2000年后全国大学扩招势头迅猛，在2006年度在校大学生 达2500 万人，以后每年呈10%递增； — 2006年应届毕业大学生560万人。

全国在校大学生人数与增长※ 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告※ 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告中国管理资讯网 大学生消费能力增强— 据统计大学生每人每年消费支 出达到9,638元； — 每年“非学费”和“非食宿” 等消费性市场容量达到629亿 元，且仍呈增加趋势※数据来源：教育部年度发展统计公报※ 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告中国管理资讯网 — 消费心理不够成熟，品牌力影响大见左下图） — 有很强的趋同性，品牌选择呈现出一定的集中度见下右图） — 大学生消费心理决定了大学阶段是对品牌塑形的黄金期，且这种对品牌的渴望将很快释放为消费力大学生消费注重品牌力※ 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告※ 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告中国管理资讯网 — 在大学生群体中，MP3和个人电脑的渗透率和预购率基本相当 — 数码相机、数码摄像机、打印机、预购率分别是渗透率的1.74倍、3.82倍和1.89倍 — 大学生群体中的渗透率会有如此大的增长正是强烈的消费欲望成为大学生市场扩容的原动力数码产品在大学生群体中的渗透率和预购率（%）※ 资料来源CUS-2005新生代市场监测机构调查报告数码产品渗透率和预购率中国管理资讯网 对大学生群体的认知—大学生意见往往能影响家庭的消费行为。

—大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响家庭与社会的消费意见领袖—是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，将为商家 带来更为巨大的商业利益未来品牌消费的中坚力量 —有超过2000所的大学，2500多万在校生，06年新生就达560万; —每个大学生每年消费支出达到9,638元; —每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到629亿元庞大的大学生消费市场中国管理资讯网 大学校园优势分析—是受教育过程人群极度集中、接受品牌印象最佳年龄人群场所；—是培养高端思维方式人群最宁静、建立品牌认同的最合适场所；—是与年轻人的最佳沟通、品牌模式及认知形成烙印的场所；—是培养主流收入人群、形成对品牌产生主体消费人群的场所；—是品牌投入资金少汇报高，影响力强、效果突出的主要场所品牌沟通与消费人群场所中国管理资讯网 目录杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园高校战略合作品牌高校直复营销体系 1.《现代大学生》杂志 2. 校园海报/校园横幅/DM3. 高校论坛BBS 4. 校园即将开展的户外媒体 5. 07年全国高校部分活动项目6. 校园媒体/活动优势分析 中国管理资讯网 《现代大学生》杂志(1)办好《现代大学生》杂志 力求影响一代新人■ 现代大学生与品牌传播●《现代大学生》是表现大学生 自己精神风貌和实质生活内涵的杂志。

●《现代大学生》向校园传承“大学生文化”的同时，也为 优秀企业提供了品牌传播与产品营销的平台① 办刊主旨 ② 品牌传播 中国管理资讯网 ■ 全国高校总发行量：16万册上海地区：6万册；华东六省：4万册；北京地区：4万册；其他地区：2万册 ■ 杂志栏目世事关心、四季清唱、试试通、LEMON TREE、创业解码、缤纷岁月、校傲江湖、校园之星 ■ 主要方式在傍晚，以每个宿舍赠送1本的形式对大学生发行 ■ 辅助方式社团赠送活动现场赠送主要发行及 填写反馈单辅助发行方式《现代大学生》杂志(2)辅助发行方式③ 品牌传播 中国管理资讯网 《现代大学生》杂志特点 ■ 唯一性 ●《现代大学生》杂志是唯一一本与全国近200所高等院校签署免费发行合作协议的 刊物 ● 依托勤工俭学的同学将杂志定期赠送至学生宿舍，形成发行部与学生宿舍的强有力 的独特市场渠道 ■ 精准性 ● 发行部拥有最细致有效的校园市场数据 （签收反馈单包括姓名、性别、院系、、宿舍号码等），能以最高效的方式将杂志，广告，产品送到寝室学生手上《现代大学生》杂志(3)④ 品牌传播 杂志准入函杂志签收单中国管理资讯网 杂志价格(4)《现代大学生》杂志刊例价版 位规 格尺 寸（MM）价 格（RMB）封二、封三（旁）整版260。