孙子兵法与企业管理(20170817002613).pdf

《孙子兵法》与企业管理经济永远是人类生活的主题 市场竞争说穿了就是企业之间的拼争 如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、 果敢的决策等优秀的品质 既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例《孙子兵法》在管理中可以提炼出许多智慧：一 “因敌变化”，随时更改产品生产方向随着敌情的变化而随时调整作战方案是 《孙子兵法》 的一条重要原则 《虚实篇》说：“兵无常势，水无常形 " 《九地篇》又说：“践墨 ( 实行计划 ) 随敌，以决战事 ”按照这些原则， 企业管理者也要根据市场的变化、 竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展二 “修道而保法”，健全管理机制《孙子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” ( 《形篇》 ) 对企业管理者同样十分适用修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。

保法”，就是要健全企业的规章制度孙子的“法”包括“曲制、官道、主用”等项：“曲制”，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；“主用”，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度 一个企业把这些规章制度健全起来， 就能如孙子所说的“治众如治寡” ( 《势篇》 ) , 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速三 “择人而任势”，推动企业迅速发展战争要取得胜利，必须“择人而任势” ( 《势篇》 ) ，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想所谓“择人”，就是要选择好的将帅 《计篇》指出：将帅必须具备“智、 信、 仁、 勇、 严”五种品质 《谋攻篇》 还说： “将者， 国之辅 ( 助手 ) 也，辅周 ( 周密 ) 则国必强，辅隙 ( 疏漏 ) 则国必弱按照这一思想，企业管理也要选拔具备上述五种品质的优秀人才担任厂长、 经理， 这些高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰四 “知彼知己”，保证决策顺利实施孙子的名言“知彼知己， 百战不殆” (《谋攻篇》 ) ， 是战争中科学的真理。

对于企业管理来说， 也是行之有效的至理名言： “知彼知己”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况， 即外部环境和企业自身 只有对上述“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺利前进五 “因粮于敌”，降低生产成本孙子在《作战篇》提出“因粮于敌”的策略，即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得，指出：“因粮于敌，故军食可足也 企业经营者可以采取“借力发力”的方法， 利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力， 这就是孙子所说的“因粮于敌”策略的运用六 “未战而庙算”，提高企业经济效益《孙子兵法》 特别强调要“未战而庙算”， 即在庙堂上举行会议， 预算战争的进程和胜负 可见“未战而庙算”是十分重要的， 它可以分析客观和主观的条件，定出作战的计划，尽量避免不必要的损失，只有对项目精打细算，选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品，才能在竞争中胜人一筹，避免陷入困境，取得巨额利润七 “先为不可胜”，以优秀质量赢得用户《孙子兵法》提出的“先为不可胜，以待敌之可胜” ( 《形篇》 ) ，是一个十分精明的策略它要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，而待敌人有隙可乘， 一举将其击败。

这种战略应用于企业竞争， 就是要千方百计提高产品质量八 “视卒如爱子”，使职工奋力回报《孙子·地形篇》说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，如同家人，这样，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱员工具有如此的积极性，必然会出主意、想办法，生产出高质量的产品，企业也会因此而兴旺发达起来九 “赏罚”严明，激励生产积极性《孙子兵法》强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强部队的战斗力，在战争中赢得胜利他主张车战而夺得敌之战车，应“赏其先得者” ( 《作战篇》 )在企业管理中，也只有文武兼施、赏罚并用，才能提高职工的生产积极性，使人人争先、个个努力，形成良好的企业氛围十 “上下同欲”，企业兴旺发达孙子提出判断战争胜负的第一件事就是看哪一方“有道” 所谓“道”， 孙子解释：“道者，令民与上同意也 " ( 《计篇》 ) 即使百姓与君主同心一意，谁能如此，就会在战争中取得胜利在企业管理中，也要“令民与上同意”，职工与领导同心一意， 努力搞好企业； 也要“与众相得”， 领导干部与职工群众互相投合和信任； 也要“上下同欲”， 上级领导与下级职工都怀着同一个振兴企业的想法，企业就能越办越兴旺。

并敌一向”， 集中力量办出特色； “地形兵之助”， 依靠资源发挥优势；“料敌制胜”， 判断正确得大利； “善出奇”， 开创企业新局面； 警惕“诡道”，加强自我保护意识； “用间”获取情报，指导行动；。