保险公司主任晋升2总部主任晋升培训我的收入我做主—基本法.ppt

我的收入我做主总公司培训部总公司培训部李晓东（李晓东（1980－－－－？？））•辽宁大学经济学学士辽宁大学经济学学士•2003年年7月加盟寿险月加盟寿险•2008年年底加盟合众辽宁分公司并参与筹建年年底加盟合众辽宁分公司并参与筹建•曾任组训、营服经理、三／四级机构负责人、曾任组训、营服经理、三／四级机构负责人、分公司企划部／营销部经理分公司企划部／营销部经理•目前任辽宁分公司培训部经理目前任辽宁分公司培训部经理英雄的博弈、英雄的博弈、利益利益的角逐、适者生存、的角逐、适者生存、规则规则致胜致胜 注定要改变这个时代的英雄们，就注定要改变这个时代的英雄们，就在这个时候登上了历史舞台在这个时候登上了历史舞台————项羽和项羽和刘邦，刘邦，他们他们带领各自的带领各自的团队团队，为自，为自由与安乐一路由与安乐一路拼拼杀，同时也在杀，同时也在向那座向那座象征着无上权力与无限财富象征着无上权力与无限财富的王朝的王朝（（秦王宫秦王宫））步步逼近步步逼近…………该片该片以崭新的历史视角对以崭新的历史视角对楚汉争霸作出全新的诠释楚汉争霸作出全新的诠释英雄的博弈：无限的成长空间利益的角逐：职级越高、权利越大 团队越大、财富越多公司通过科学的竞争机制公司通过科学的竞争机制为业务团队提供的为业务团队提供的““财富盛宴财富盛宴””管理自己的工作目标管理自己的职业生涯管理自己的职业生涯管理组织的收入￿管理自己的收入管理自己的组织基本法基本法作用作用基本法的作用目 录n基本法的定位n基本法十大亮点n挖掘基本法宝藏n跨越新政收入倍增 基本法是合众寿险代理人的利益根本和行为道德管理办法。

《基本法》没有绝对的好与坏，只有适合或不适合真正的高收入是建立在真正的高收入是建立在《《基本法基本法》》上！上！《《基本法基本法》》是是最大、最快、最持久最大、最快、最持久的激励方案！的激励方案！围绕《基本法》围绕《基本法》的的经营才是真正的寿险经营！经营才是真正的寿险经营！基本法是收入和福利的保证基本法是收入和福利的保证•企业文化的体现•组员面谈的最大利益点•增员面谈的重要工具•组织发展的最大激励方案基本法的亮点介绍是每位主管基本法的亮点介绍是每位主管应知应会的基础应知应会的基础目 录n基本法的定位n基本法十大亮点n挖掘基本法宝藏n跨越新政收入倍增•导向一：鼓励新人快速成长（亮点1）•导向二：鼓励长期持续发展（亮点2）•导向三：鼓励组织发展（亮点3）•导向四：向“员工制”过渡（亮点4）新人待遇 新人自聘用月起半年内根据FYCFYC达成按下表享受训练津贴：1、新人入司前三月待遇：1)见习训练津贴： 考核与待遇考核与待遇A版版个人个人FYC每月标准每月标准3个月个月3个月个月FYCFYC＜＜4000 0400400≤FYC＜＜800300300800800≤FYC＜＜120080080012001200≤FYCFYC＜＜250012001200FYCFYC≥2500250020002000亮点一、鼓励新人快速成长亮点一、鼓励新人快速成长 跨越新人训练津贴：跨越新人训练津贴：20142014年年5 5月月1 1日日-12-12月月3131日期间上岗新人可获得如日期间上岗新人可获得如下奖励，以下奖励，以A A版基本法举例：版基本法举例： 表现形式：表现形式：新人新人1818个月底薪，个月底薪，并且并且不打折不打折时间时间条件（条件（FYCFYC））训练津贴训练津贴合众方案合众方案第第1 1～～1818月月（（第第1-61-6月要求转正方能享受月要求转正方能享受7-7-1818月待遇）月待遇）0 0～～4004000 0400400～～800800300300800800～～1200120080080012001200～～250025001200120025002500～～500050002000200050005000～～35003500无无 论论 是是 新新 人人 转转 正正 还还 是是 晋晋 升升 ，， 训训 练练 津津 贴贴 统统 统统 不不 改改 变变新政支持（一）：加快新人成长步伐以以A A版基本法为例版基本法为例•导向一：鼓励新人快速成长（亮点1）•导向二：鼓励长期持续发展（亮点2）•导向三：鼓励组织发展（亮点3）•导向四：向“员工制”过渡（亮点4）亮点二、亮点二、个人责任底薪个人责任底薪终身制终身制个人当月FYC个人业务津贴（元）FYC＜100001000≤FYC＜20002002000≤FYC＜30006003000≤FYC＜500010005000≤FYC1500各机构根据本地基本法进行调整l最容易达成的最容易达成的““激励方案激励方案””l终身享有的利益终身享有的利益注：正式以上职级享有新人待遇 新人自聘用月起半年内根据FYCFYC达成按下表享受训练津贴：1)见习训练津贴： 2 2））个人业务津贴： 个人个人FYC每月标准每月标准个人业务津贴个人业务津贴A A版版FYC＜＜10000 010001000≤FYC＜＜200020020020002000≤FYC＜＜300060060030003000≤FYC＜＜50001000100050005000≤FYC15001500＋＋新人双底薪待遇新人双底薪待遇时间时间条件（条件（FYCFYC））训练津贴训练津贴合众方案合众方案第第1 1～～1818月月（（第第1-61-6月要求转月要求转正方能享受正方能享受7-187-18月月待遇）待遇）0 0～～4004000 0400400～～800800300300800800～～1200120080080012001200～～250025001200120025002500～～500050002000200050005000～～35003500亮点三、亮点三、全国领先孤儿单继承制度全国领先孤儿单继承制度•若被推荐人离职，其客户由直接增员或其直属主管服务并享受其续期服务的50%。

•我们所获得的资源：50%续期利益庞大的客户资源良好的客户服务++继续率奖金继续率奖金=第二年续年度服务津贴×C第13个月综合继续率C继续率＜75%￿075%≤继续率＜80%30%80%≤继续率＜85%80%85%≤继续率＜90%90%继续率≥90%110%•导向一：鼓励新人快速成长（亮点1）•导向二：鼓励长期持续发展（亮点2）•导向三：鼓励组织发展（亮点3）•导向四：向“员工制”过渡（亮点4）亮点四、亮点四、增员利益增员利益终身制终身制1 1、增员津贴：由业务员推荐的新聘业务员，依其聘、增员津贴：由业务员推荐的新聘业务员，依其聘用月起每月累计用月起每月累计FYCFYC按下表核发推荐人增员津贴每按下表核发推荐人增员津贴每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件被推荐人当月被推荐人当月FYCFYC前三年前三年第四年及以后第四年及以后FYCFYC＜＜3003007%7%5%5%FYC≥300FYC≥30010%10%7%7%2、人才引进奖新人三个月转正，奖励推荐人700元，新人六个月转正，奖励推荐人300元转正标准：累计2000元佣金且无件数要求！育成关系一旦确定终身不变亮点五、亮点五、育成关系育成关系终身制终身制亮点六、组织发展利益亮点六、组织发展利益高且易获得高且易获得直辖组FYC业务主任高级业务主任部经理FYC＜45007%9%11%4500≤FYC＜900010%12%14%9000≤FYC＜1800013%15%17%18000≤FYC＜2700016%18%20%27000≤FYC19%21%23%第一年第二年第三年及以后一代育成津贴13%8%8%二代育成津贴8%4%4%管理津贴直辖组当月FYC*系数育成津贴营业组季度奖：营业组季度奖：当季度直辖组累计当季度直辖组累计FYCFYC××C1C1××C2C2营业部季度奖：营业部季度奖：当季度直辖部累计当季度直辖部累计FYCFYC××C1C1××C2C2我们来看看各分段业务主任管理津贴收入的差别：我们来看看各分段业务主任管理津贴收入的差别： 业务主任在各档的管理津贴收入业务主任在各档的管理津贴收入由此可以看出：由此可以看出：1 1、我们收入的来源是由、我们收入的来源是由系数系数确定的，系数的大小最终取决于确定的，系数的大小最终取决于职级职级的高低；的高低；2 2、我们的收入来源是由、我们的收入来源是由平台平台决定的，平台的大小最终取决于决定的，平台的大小最终取决于小组小组FYCFYC的。

的 业务主任业务主任 0.450.45万（以下）万（以下）* *7%7%〈〈315315元元 0.45<=FYC<0.90.45<=FYC<0.9万万 * *10%=10%=450~900450~900元元0.90.9万万<=FYC<1.8<=FYC<1.8万万* *13%=13%=1170~23401170~2340元元1.81.8万万<=FYC<2.7<=FYC<2.7万万* *16%=16%=2880~43202880~4320元元2.72.7万万* *19%=19%=51305130元元 高级主任高级主任 0.450.45万（以下）万（以下）* *9%9%〈〈405405元元 0.45<=FYC<0.90.45<=FYC<0.9万万 * *12%=12%=450-~1080450-~1080元元 0.90.9万万<=FYC<1.8<=FYC<1.8万万* *15%=15%=1350~27001350~2700元元 1.81.8万万<=FYC<2.7<=FYC<2.7万万* *18%=18%=3240~48603240~4860元元 2.72.7万万* *21%=21%=56705670元元 实例演示某营业小组，成立时间2年，平均司龄1年，架构及产能如下：合计FYC1万，折合20年期交标保约3万合众人寿《基本法》•首期佣金：3000元•续期收入（含继续率奖金）：2000元个人销售收入合计：5000元•个人终身底薪：1000元；•增员津贴：5000元*10%=500元；•小组管理津贴：1万*13%=1300元•小组季度奖金：600元团队管理收入合计：3400元月均合计收入：8400元主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月直接育成津贴：1万*13%=1300元二代育成二代育成津贴：1万*8%=800元中国人寿《基本法》•首期佣金：3000元•续期佣金：1200元个人销售收入合计：4200元•展业奖：3000元*4%=120元；•主管底薪：200元；•小组管理津贴：0.7万*10%=700元•直管津贴：1万*10%=1000元•间管津贴：1万*5%=500元团队管理收入合计：2520元月均合计收入：6720元主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月如果两年内你的职级不超过下级，该部分利益终身取消！降为1020元，合众人寿的管理利益为5500元，是国寿的5倍！中国平安《基本法》•首期佣金：3000元•续期收入（含继续率奖金）：2000元个人销售收入合计：5000元•小组管理津贴：1万*10%=1000元•直接育成津贴：1万*13%=1300元•间接育成津贴：1万*4%=400元•个人季度奖金：3000元*5%=150元•小组年终奖金：1万*0.7%=70元团队管理收入合计：2920元月均合计收入：7920元主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月合众人寿的管理利益是5500元，是平安的1.88倍！中国太平《基本法》•首期佣金：3000元•续期收入（含继续率奖金）：2000元个人销售收入合计：5000元•职务津贴：1200元•小组管理津贴：1万*9%=900元•直接育成津贴：1万*15%=1500元•间接育成津贴：1万*7%=700元•小组年终奖金：1万*1%=100元•个人季度奖金：0.3万*7%=210元团队管理收入合计：4610元月均合计收入：9610元主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月主管FYC3000元/月属员一FYC1500元/月属员二FYC1500元/月属员三FYC2000元/月属员四FYC1000元/月属员五FYC1000元/月合众人寿的管理利益是5500元，是太平的1.2倍！•导向一：鼓励新人快速成长（亮点1）•导向二：鼓励长期持续发展（亮点2）•导向三：鼓励组织发展（亮点3）•导向四：向“员工制”过渡（亮点4）亮点七、亮点七、创新的保障津贴制度创新的保障津贴制度时间年限时间年限达标条件达标条件养老额度养老额度第一年第一年 FYC1.2FYC1.2万万————第二年第二年FYC1.2FYC1.2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率7575％；％；————第三年第三年FYC1.6FYC1.6万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率8080％；％；2525月在职单综合继续率月在职单综合继续率85%85%；；————第四年第四年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率8585％；％；2525月在职单综合继续率月在职单综合继续率90%90%；；————第五年第五年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9090％；％；2525月在职单综合继续率月在职单综合继续率92%92%；；————第六年第六年FYC2.2FYC2.2万；万； 1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9090％；％；2525月在职单综合继续率月在职单综合继续率92%92%；；8 8万万（满（满6 6年且在职）年且在职）第六至十二年第六至十二年FYC2.2FYC2.2万万1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9090％；％；2525月在职单综合继续率月在职单综合继续率92%92%；；每年每年1 1万万基本法基本法““保障津贴计划保障津贴计划””------合保发合保发[2011]33[2011]33号号最高累计可达最高累计可达14万万亮点八、亮点八、长期服务奖励长期服务奖励服务年限服务年限可提取比例可提取比例五年以下五年以下0五年五年50%六年六年60%七年七年70%八年八年80%九年九年90%十年及以上十年及以上100%公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4 4个年度个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYCFYC的的6%6%作为长期服务津作为长期服务津贴提留。

贴提留转正后季度达成如下标准，次季度带薪休假5个工作日：每月FYC（元）休假薪（元）3,000≤FYC<4,5002004,500≤FYC<6,0003006,000≤FYC400亮点九、带薪休假亮点九、带薪休假职级团体意外伤害保险（元）团体住院医疗保险（元）团体一年定期寿险保险（元）见习业务员30000无无正式业务员50000500030000业务主任高级业务主任800001000050000营业部经理15000020000100000业务总监20000020000100000基本福利保障亮点十、全面体贴的关爱和福利保障亮点十、全面体贴的关爱和福利保障39￿￿独特的领军人物￿把人寿保险当作慈善事业来做不以盈利为目的哑铃模式员工第一客户至上合众人寿保险股份有限公司戴皓分享文化￿￿全国政协委员￿￿￿￿￿合众人寿董事长40 哑铃模式产品利益优于同业产品利益优于同业20-60%慈善主要针对两种人慈善主要针对两种人: 员工员工和和客户客户员工第一员工第一 同等条件下同等条件下待遇福利高于同业待遇福利高于同业30-50%客户至上客户至上 同等条件下同等条件下1 —— 鼓励新人发展鼓励新人发展鼓励新人发展鼓励新人发展（新人双薪）（新人双薪）（新人双薪）（新人双薪）2 —— 鼓励长期发展鼓励长期发展鼓励长期发展鼓励长期发展（底薪终身、续期回归）（底薪终身、续期回归）（底薪终身、续期回归）（底薪终身、续期回归）3 ——鼓励组织发展鼓励组织发展鼓励组织发展鼓励组织发展（增员终身、育成终身、组织利益）（增员终身、育成终身、组织利益）（增员终身、育成终身、组织利益）（增员终身、育成终身、组织利益）4 —— 体现分享文化体现分享文化体现分享文化体现分享文化（六年八万、长期服务奖、带薪休假、全面保障）（六年八万、长期服务奖、带薪休假、全面保障）（六年八万、长期服务奖、带薪休假、全面保障）（六年八万、长期服务奖、带薪休假、全面保障）合众基本法的亮点合众基本法的亮点合众基本法合众基本法精神精神是是血缘关系终身制血缘关系终身制的基本法的基本法是是特别津贴特别津贴终身制终身制的基本法的基本法是是增员利益终身制增员利益终身制的基本法的基本法是是管理利益终身制管理利益终身制的基本法的基本法是是育成利益终身制育成利益终身制的基本法的基本法目 录n基本法的定位n基本法十大亮点n挖掘基本法宝藏n跨越新政收入倍增 业务主任是正式进入团队管理和经营的主管层级，也是开始享受基本法组织利益的层级，业务主任通过自主经营意识的不断强化和管理技能的不断提升，将逐步壮大团队，实现更为广阔的个人寿险生涯！小主任小主任 VS VS 大主任大主任小张作为业务主任，每月小张作为业务主任，每月FYC2000FYC2000，下，下属属2 2人，新增人，新增1 1人每月人每月2000C2000C，原增员每，原增员每月月1000C1000C。

小张季度收入小张季度收入VSVS初佣：初佣：2000×3=60002000×3=6000个人业务底薪：个人业务底薪：600×3=1800600×3=1800增员津贴：增员津贴：300×3=900300×3=900管理津贴：管理津贴：500×3=1500500×3=1500人才引进奖：人才引进奖：700×1=700700×1=700营业组季度奖：营业组季度奖：660660合计收入：合计收入：6000+1800+900+1500+700+660=100606000+1800+900+1500+700+660=10060元元老张作为业务主任，每月老张作为业务主任，每月FYC2000FYC2000，下，下属属6 6人，直接增员人，直接增员4 4人，新增人，新增2 2人每月人每月FYC2000FYC2000，原，原2 2位增员每月位增员每月1000C1000C，间接，间接增员增员2 2人，每月人，每月500C500C老张季度收入老张季度收入初佣：初佣：2000×3=60002000×3=6000个人业务底薪：个人业务底薪：600×3=1800600×3=1800增员津贴：增员津贴：600×3=1800600×3=1800管理津贴：管理津贴：1170×3=35101170×3=3510人才引进奖：人才引进奖：700×2=1400700×2=1400营业组季度奖：营业组季度奖：17821782合计收入：合计收入：6000+1800+1800+3510+1400+1782=162926000+1800+1800+3510+1400+1782=16292元元一个标准主任比一个小主任多收入一个标准主任比一个小主任多收入16292-1006016292-10060元元62326232元元如何搭建营业组架构 利益最大化？？主任主任A增员增员1FYC：：5000增员增员2FYC：：5000增员增员3FYC：：5000增员增员4FYC：：5000主任主任A A，组月，组月FYC20000FYC20000元，其中组架构如下图：元，其中组架构如下图：总计：2450元1字肩字肩Q：如何搭建营业组架构，利益会最大化？：如何搭建营业组架构，利益会最大化？主任主任A收入：收入：增员津贴：增员津贴：5000*10%*1=500元元管理津贴：管理津贴：20000*16％％=1950元元不包含自己的不包含自己的FYC主任主任B增员增员1FYC：：5000增员增员3FYC：：5000增员增员2FYC：：5000增员增员4FYC：：5000主任主任B B，组月，组月FYC20000FYC20000元，其中组架构如下图：元，其中组架构如下图：总计：3450元十字肩十字肩增员津贴：增员津贴：5000*10%*3=1500元元管理津贴：管理津贴：20000*16％％=1950元元不包含自己的不包含自己的FYCQ：如何搭建营业组架构，利益会最大化？：如何搭建营业组架构，利益会最大化？主任主任B收入：收入：主任主任C增员增员1FYC：：5000增员增员4FYC:5000增员增员3FYC：：5000增员增员2FYC：：5000主任主任C C，组月，组月FYC20000FYC20000元，其中组架构如下图：元，其中组架构如下图：增员津贴：增员津贴：5000*10%*4=2000元元管理津贴：管理津贴：20000*16％％=1950元元一字一字肩肩总计：3950元不包含自己的不包含自己的FYCQ：如何搭建营业组架构，利益会最大化？：如何搭建营业组架构，利益会最大化？主任主任C收入：收入：“一字肩一字肩”：：FYC3950元元“十字肩十字肩”：：FYC3450元元“1字肩字肩 ”：：FYC2450元元我们要做哪种结构的团队？我们要做哪种结构的团队？结结 论论合理组织架构的特点合理组织架构的特点直接增员直接增员大团队大团队大直辖大直辖直接育成直接育成利益最大化利益最大化团队健康发展团队健康发展直接增部直接增部目 录n基本法的定位n基本法十大亮点n挖掘基本法宝藏n跨越新政收入倍增提提 问问•跨越新政可以增加多少项利益？ （利于新增的项目及提升自己收入的项目）主任层级：6项经理层级：7项基本法+跨越新政整合待遇一览表注：以注：以A版基本法举例版基本法举例基本法基本法+ +跨越新政跨越新政7项12项17项20项22项见习见习业务员业务员正式正式业务员业务员业务主任业务主任高级主任高级主任营业部营业部经理经理业务业务总监总监新人学习津贴新人学习津贴√√　　　　　　　　初年度佣金（见习不打折初年度佣金（见习不打折) )√√√√√√√√√√新人训练津贴新人训练津贴( (跨越最长跨越最长1818月）月）√√√√√√　　　　续佣续佣 √√√√√√√√√√继续率奖继续率奖 √√√√√√√√√√增员津贴增员津贴 √√√√√√√√√√人才引进奖人才引进奖 √√√√√√√√√√跨越引才奖跨越引才奖 　　√√√√√√√√跨越晋升跨越晋升、维持、维持奖奖 　　√√√√√√√√休假津贴休假津贴 　　√√√√√√√√个人业务津贴个人业务津贴　　√√√√√√√√长期服务津贴长期服务津贴 　　√√√√√√√√递归单利益递归单利益 　　√√√√√√√√管理津贴管理津贴 　　　　√√√√√√育成津贴育成津贴 　　　　√√√√√√跨越育成奖跨越育成奖 　　　　√√√√√√营业组季度奖营业组季度奖 　　　　√√√√√√跨越标准组奖跨越标准组奖　　√√√√√√经理津贴经理津贴 　　　　　　√√√√增部津贴增部津贴 　　　　　　√√√√营业部季度奖营业部季度奖 　　　　　　√√√√跨越标准部奖跨越标准部奖　　　√√√√总监津贴总监津贴 　　　　　　　　√√岗位津贴岗位津贴 　　　　　　　　√√从从士兵士兵到到将军将军支持无微不至支持无微不至 跨越新人训练津贴：跨越新人训练津贴：20142014年年5 5月月1 1日日-12-12月月3131日期间上岗新人可获得如日期间上岗新人可获得如下奖励，以下奖励，以A A版基本法举例：版基本法举例： 表现形式：表现形式：1 1、、新人新人1818个月底薪，个月底薪，并且并且不打折不打折时间时间条件（条件（FYCFYC））训练津贴训练津贴合众方案合众方案第第1 1～～1818月月（（第第1-61-6月要求转正方能享受月要求转正方能享受7-7-1818月待遇）月待遇）0 0～～4004000 0400400～～800800300300800800～～1200120080080012001200～～250025001200120025002500～～500050002000200050005000～～35003500无无 论论 是是 新新 人人 转转 正正 还还 是是 晋晋 升升 ，， 训训 练练 津津 贴贴 统统 统统 不不 改改 变变新政支持（一）：加快新人成长步伐以以A A版基本法为例版基本法为例增员一位绩优新人，每月达成合众大师荣誉（增员一位绩优新人，每月达成合众大师荣誉（3万标保万标保20%佣金折算佣金折算FYC约约6000），他（她）的销售利益：），他（她）的销售利益：跨越训练津贴：跨越训练津贴：1-61-6个月个月核发核发单训练单训练津贴：最高津贴：最高35003500元元7-187-18个月个月且转正核发且转正核发双双津贴：最高津贴：最高50005000元元 （注：双津贴（注：双津贴= =训练津贴训练津贴+ +业务津贴）业务津贴）1818个月后个月后核发核发终身终身业务津贴：最高业务津贴：最高15001500元元注：以注：以A版基本法举例版基本法举例跨越训练津贴加档，跨越训练津贴加档，延长至延长至7-187-18个月，个月，相相相相当于每个新人累计多当于每个新人累计多当于每个新人累计多当于每个新人累计多投入训练津贴投入训练津贴投入训练津贴投入训练津贴51000510005100051000元，元，整体提升整体提升425%425%优秀新人成长案例：优秀新人成长案例：新政支持（二）：跨越晋升奖励新政支持（二）：跨越晋升奖励奖励规则奖励规则n20142014年年5 5月月1 1日日-201-2015 5年年3 3月月3 31 1日所有在职人员日所有在职人员n按照对应标准晋升的主任、高级主任、营业部经理和业务总监按照对应标准晋升的主任、高级主任、营业部经理和业务总监n给予给予晋级人本人晋级人本人以及以及育成人育成人跨越成长基金费用奖励跨越成长基金费用奖励n就高不就低，不兼得就高不就低，不兼得奖奖励励标标准准以以A A版基本法为例版基本法为例晋升级别晋升级别第一次晋升奖励（二择一）第一次晋升奖励（二择一）第二次晋升奖励第二次晋升奖励基本法不打折基本法不打折晋升奖励晋升奖励基本法七折基本法七折晋升奖励晋升奖励晋升后第一个晋升后第一个考核考核期期5 5折维持折维持晋升业务主任晋升业务主任10001000500500500500晋升高级主任晋升高级主任200020001000100010001000晋升营业部经理晋升营业部经理400040002000200020002000晋升业务总监晋升业务总监10000100005000500050005000新政支持（三）：跨越营业组经营基金新政支持（三）：跨越营业组经营基金以以A A版基本法为例版基本法为例跨越管理奖跨越管理奖——营业组经营基金营业组经营基金 奖励时间：奖励时间：2014年年5月月1日日—2014年年12月月31日日 奖励对象：在职的各级主任奖励对象：在职的各级主任营业组营业组5人，标保人，标保4万，奖万，奖300元元营业组营业组5人，标保人，标保6万，奖万，奖700元元注：任意月份达标即可奖励，不兼得。

注：任意月份达标即可奖励，不兼得基金可用于小组经营基金可用于小组经营晋升高级主任利益盘点晋升高级主任利益盘点•艾合众，业务主任，小组5人，2014年6月1日-12月31日期间 1、个人月均FYC4000元（平均每月标保约20000元） 2、半年团队累计净增15人（每月新增2-3人） 3、育成两名业务主任10人（选拔两名重点培养） 4、半年直增5人，保证年末直辖组不含育成5人（保持直增，稳定直辖组架构） 5、直辖组月均FYC6000元（力推新增合众之星每人每月平均5000P） 6、综合继续率85%20152015年年1 1月月1 1日成功晋升高级主任：日成功晋升高级主任： 除基本法应得管理利益外，除基本法应得管理利益外，还额外获得跨越成长奖励：还额外获得跨越成长奖励： 1 1、一、二季度各育成、一、二季度各育成1 1名主任：额外获得名主任：额外获得1500*21500*2人人= =30003000元奖励元奖励 2 2、直增新人、直增新人5 5人且转正：额外获得跨越引才奖人且转正：额外获得跨越引才奖50005000元元 3 3、直辖组：额外获得小组经营基金、直辖组：额外获得小组经营基金700*6700*6个月个月= =42004200元元 4 4、自己晋升高主：额外获得跨越晋升奖、自己晋升高主：额外获得跨越晋升奖30003000元元额外获得额外获得1520015200元元跨越奖励跨越奖励主任晋升营业部经理的成长路径主任晋升营业部经理的成长路径业务主任平均月薪：业务主任平均月薪：4000-50004000-5000晋升高级主任平均月薪：晋升高级主任平均月薪：8000-100008000-10000晋升部经理平均月薪：晋升部经理平均月薪：20000-3000020000-30000主任晋升营业部经理的成长路径主任晋升营业部经理的成长路径晋升高主奖励晋升高主奖励晋升经理奖励晋升经理奖励育成育成1位业主奖励位业主奖励育成育成2位业主奖励位业主奖励基本法利益部组经营基金项目项目B B版基本法版基本法A A版基本法版基本法超超A A基本法基本法任职业务任职业务主任时间主任时间半年半年半年半年半年半年直辖组月均直辖组月均FYCFYC510051006400640080008000个人月均个人月均FYCFYC120012001200120012001200直辖组人力直辖组人力（不含本人）（不含本人）5 55 55 5直辖组正式人力直辖组正式人力2 22 22 2累计育成组累计育成组2 22 22 2其中直接育成组其中直接育成组1 11 11 11313个月综合继续率个月综合继续率80%80%80%80%80%80%业务主任晋升高级主任标准业务主任晋升高级主任标准高级业务主任正式业务员业务主任营业部经理业务总监 见习业务员谢谢 谢！谢！。