保险续期课件.ppt

第第第第11111111期期期期 (2012(2012(2012(2012年年年年11111111月月月月资讯资讯资讯资讯) ) ) )1 1 续航专题续航专题：续期服务一站通：续期服务一站通2 2续航讲座续航讲座：一张保单的成长日记：一张保单的成长日记八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析——水瓶水瓶座座4 43 3内容简介内容简介内容简介内容简介续航资讯续航资讯：舌尖上的保险：舌尖上的保险￿￿￿随着人们生活水平的提高，物质条件的改善也带动了消费观念的变化大家熟知的家庭生活三大件从30年前的“手表、缝纫机、自行车”，转变为20年前的“彩电、冰箱、洗衣机”，到了现在，生活三大件正逐渐演变为“房子、汽车和保险”了￿￿￿无论你对保险持有怎样的态度，保险都已经深入到你的生活当中比方说，我们在生活中经常会出现这样的语言：“这事保险没错！”这句话的潜台词就是我们对于一件事有很大的把握，在这里，“保险”意味着事情一定能办成；再比方说，“他做事保险”，这句话的潜台词则是形容一个人成熟稳重，在这里，“保险”意味着让人放心保险，早已经成为人们舌尖上的用语，人们都不约而同地希望能够从对方的嘴里和自己的心里发出这样的词汇，因为它的出现意味着稳妥和希望。

舌尖上的保险舌尖上的保险（（1/4)1/4)￿￿￿当然，我们有时候也会疑惑地问：“到底保险不保险？”因为我们不确定前面的风景是像我们预想的一样美丽，还是会出现我们始料不及的暴风骤雨正由于这些不确定，我们才时时强调“保险”，希望我们理想的事情都能确保达成，不会出现任何的变故，希望自己和亲人朋友想往常一样健康快乐，这就是每个人都期盼的最大的幸福￿￿￿然而生活从来不会一成不变有一天，收到一条短信，是这样写的：人生吧，0岁出场，10岁快乐成长，20岁为情彷徨，30岁拼命打闯，40岁基本定向，50岁回头望望，60岁告老还乡，70岁搓搓麻将，80岁晒晒太阳，90岁躺在床上，100岁挂在墙上……如果每个人都是这样的人生轨迹，那是怎样幸福的事啊！舌尖上的保险（舌尖上的保险（2/4)2/4)￿￿￿但是在现实生活中，有多少熬几个通宵不觉累的少年忽然在镜中老去；有多少身手敏捷的壮汉忽然病倒在床上；又有多少人昨天聚会还在一起谈笑风生，而今日就魂归天国，再见面已成为瞻仰遗容……￿￿￿当一切已经发生，生活还在继续有的人除了留下悲痛惋惜的同时，也给家人留下了窘境乃至绝望，而有的人则用保险留下了慰藉以及希望，这就像我们时常疑问的“到底保险不保险”，得到“是”的回答和得到“否”的回答意味着结果会完全不同。

因为保险能够帮助我们解决很多问题——意外、医疗、教育、养老、理财等等，这些问题都是无法回避的，为了能够使生活品质得到保证，我们就要拥有充足的保险舌尖上的保险（舌尖上的保险（3/4)3/4)￿￿￿人生在世，谁能无所牵挂既然有牵挂，我们就希望自己有生之年，能够照顾他们，不过自己不能在有生之年照顾他们的时候，保险就成了最好的选择——因为保险平时可以当作强制储蓄，把钱管牢，一旦生病住院时可以补贴医药费，减少家庭损失，万一发生意外时，保险金可以保障基本家庭生活，投资时可以获得稳定的收益……无论发生什么风险，保险能帮我们继续照顾家庭，帮爱人分担教育子女、赡养双亲的家庭责任我们以及我们所爱的人，最需要以及最想拥有的往往是一份拥有保障的生活，这也就难怪人们越来越多地谈论保险以及相关话题——说不完的保险，舌尖上的保险舌尖上的保险（舌尖上的保险（4/4)4/4)1 1 续航专题续航专题：续期服务一站通：续期服务一站通2 2续航讲座续航讲座：一张保单的成长日记：一张保单的成长日记八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析——水瓶水瓶座座4 43 3内容简介内容简介内容简介内容简介续航资讯续航资讯：舌尖上的保险：舌尖上的保险 现在这个社会不在是以物以稀为贵来决定，而是以现在这个社会不在是以物以稀为贵来决定，而是以服务来获得生存和成功，而能够保证这一点的关键因素就服务来获得生存和成功，而能够保证这一点的关键因素就是保单的继续有效，也就要求我们要有良好的服务，才能是保单的继续有效，也就要求我们要有良好的服务，才能不断开发、经营。

那么我们就要了解续期，了解我们的优不断开发、经营那么我们就要了解续期，了解我们的优势，让其发挥最大价值势，让其发挥最大价值 今天主要想从续期基础知识、孤儿单优势和工作清今天主要想从续期基础知识、孤儿单优势和工作清单内容中去挖掘客户的需求，帮大家提升收入，加大留存单内容中去挖掘客户的需求，帮大家提升收入，加大留存引引 言言孤儿单的优势孤儿单的优势3 31 1 续续期基本知识期基本知识2 2工作清单解析工作清单解析课程大纲课程大纲一、什么是续期一、什么是续期二、续期相关概念二、续期相关概念三、续期可带来什么三、续期可带来什么续期基本知识介绍续期基本知识介绍续期续期——投保人在交纳首期保费后，按照保险合同约定至交费期投保人在交纳首期保费后，按照保险合同约定至交费期满，后续需交付的保费满，后续需交付的保费举例：举例：张女士,2011年8月购买产品鑫盛，约定20年交，年缴保费3880元，那么2012年8月客户该进行第二次及以后各期的保费，称之为续期一、什么是续期：一、什么是续期：宽限期：宽限期：到应交日仍未交纳保费，自应交日的次日起60日为宽限期停效：停效：指客户在规定时间内未及时缴纳续期保费，导致保单失效。

即公司不在承担相应的保险责任复效：复效：自停效二年内，投保人可以申请合同保险合同效力，经公司审核同意后，投保人补交保费及利息的次日零时，合同效力恢复，公司继续承担保险责任失效：失效：自停效超过二年的，保单将永久失效，投保人不能在申请复效，而只能办理退保手续二、续期相关概念：二、续期相关概念：以期交保费以期交保费60006000元为例，假定元为例，假定2020年交年交继续率继续率100%100%，则续期利益，则续期利益第二年：第二年：6000*12.5%*1.1=15756000*12.5%*1.1=1575元元第三年：第三年：6000*5=3006000*5=300元；第元；第四年：四年：6000*5=3006000*5=300元元 第第五年：五年：6000*5=3006000*5=300元；以元；以后还有长期服务奖呢后还有长期服务奖呢…… 续佣、继续率奖金续佣、继续率奖金续佣、继续率奖金续佣、继续率奖金：：：： 智智智智胜为例胜为例胜为例胜为例长期服务奖：长期服务奖：长期服务奖：长期服务奖：年份第6年第7年第8年第9年第10年第11年第12年第13年第14年第15年长期服务奖14402880432057607200840010080115201292614400年份第16年第17年第18年第19年第20年第21年第22年第23年第24年第25年长期服务奖15840172801872020160216002304024480259202736028800每月每月FYCFYC维持在维持在14001400元以上公司每元以上公司每月将以当月所收的本人所推销寿险月将以当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上年度保费保单之第六年及六年以上年度保费的的2%2%三、续期可以带来什么：三、续期可以带来什么：孤儿单的优势孤儿单的优势3 31 1 续续期基本知识期基本知识2 2工作清单解析工作清单解析课程大纲课程大纲孤儿单孤儿单资源资源加保转加保转介绍介绍增员增员孤儿孤儿单服务单服务津贴津贴孤儿单的优势：孤儿单的优势：截止截止20122012年年4 4月，河南北一件保单的客户占比月，河南北一件保单的客户占比69.3%69.3%，再开发空间非常大。

再开发空间非常大河南北在职单客户追加保费占比河南北在职单客户追加保费占比86.4%86.4%，服务好客户是在开发和转介绍的关键服务好客户是在开发和转介绍的关键河南北的一件保单客户占比河南北的一件保单客户占比69.3%69.3%，再开发空间很大再开发空间很大一件保单的客户占一件保单的客户占比比69.3%69.3%，再开发空，再开发空间非常大间非常大孤儿单是获得转介绍、加孤儿单是获得转介绍、加保、增员的最好资源保、增员的最好资源＋＋资源单资源单拜访拜访＝＝客户需要服务：理赔、生存金领取客户需要服务：理赔、生存金领取新险种上市或者老险种停售新险种上市或者老险种停售客户职位升迁、保额不足客户职位升迁、保额不足客户家里新添人员客户家里新添人员新单时机新单时机签新单的最好时机：签新单的最好时机：孤儿单的优势孤儿单的优势3 31 1 续续期基本知识期基本知识2 2工作清单解析工作清单解析课程大纲课程大纲部门代码：13200000684 部门名称：郑州收展一区部十三处一课一区 服务人员代码：1320128798 服务人员姓名：贾红欣PO2应收未收清单：打印区域（应交日期2012-04-01至2012-04-30）打印时间：2012-3-25保单号码应交孤儿单标志投保 被保险人交次招揽 联系 联系地址联系缴费方式银行代码银行帐号 主险主险保费附险保费红利应交保费转账情况扣款时间备注人邮编P3200000012029812012-4-14纯孤儿单崔羊群崔莹8 宫爱香450066郑州市高新区沟赵办事处岗崔173号35824569银行102 62220217020165675639361282267 0 1549待下次转账4.18未领取生存金P3299000002382492012-4-19非纯孤儿单赵军 赵紫龙11 常春霞450053郑州市金水区黄河路72号68547856银行301 6222600620012141126785672 146 0 818待下次转账4.22可自垫/1单（智盈认生）P3204000004798322012-4-47在职单马杰 马杰6 马杰450000郑州市金水区金水路79号13549244568银行105 6222802433211028433810600000 6000四次未转帐4.28保费变化/3单（鸿盛04/红利/世纪赢家）工作清单解析：工作清单解析：分析：分析：保单基本资料（缴费年限，险种了解，保费保单基本资料（缴费年限，险种了解，保费是否变化，投保人、被保人详细资料，以往缴费时是否变化，投保人、被保人详细资料，以往缴费时间记录间记录）。

重点标注（重点标注（1 1万以上大单、孤儿单万以上大单、孤儿单）服务小帖士：服务小帖士：应缴应缴日：日：保保险单所载明的续期保费的交付日险单所载明的续期保费的交付日期在职单：在职单：是指保单招揽人仍然在职的保单是指保单招揽人仍然在职的保单孤儿单孤儿单：是指保单招揽人已经离职的保单，可细分为：是指保单招揽人已经离职的保单，可细分为纯孤儿单纯孤儿单和和非纯孤儿单非纯孤儿单；纯孤儿单：纯孤儿单：是指一客户拥有是指一客户拥有多张多张保单，并且这些保单的保单，并且这些保单的招揽人并非同一人招揽人并非同一人，，如果所有的保单如果所有的保单招揽人均离职招揽人均离职，那么这些保单就是纯孤儿单；，那么这些保单就是纯孤儿单；非纯孤儿单：非纯孤儿单：是指一客户拥有是指一客户拥有多张多张保单，且这些保单的保单，且这些保单的招揽人并非同一人招揽人并非同一人，，如果这些保单招揽人中有如果这些保单招揽人中有部分离职部分离职，只要有一人或一人以上仍，只要有一人或一人以上仍在职在职，那么，那么离离职职招揽人对应的保单就是非纯孤儿单；在职招揽人对应的保单仍为在职单招揽人对应的保单就是非纯孤儿单；在职招揽人对应的保单仍为在职单。

清单解析：清单解析：银行银行银行代码银行代码支持扣款类型支持扣款类型对帐户账号的要求对帐户账号的要求是否支持异地是否支持异地工商银行102存折、借记卡1、账号位数16位、19位16位卡，前4位小于等于4000的，或前4位等于4100\4200\4301\4402\4500\4600均不支持 2、存折首页要求打印“个人结算帐户”是农业银行103存折、借记卡省内结算性存折15位，借记卡19位是中国银行104存折、借记卡普通活期：账号为18位，第10、11位不是88， 活期一本通：账号位18位 第10、11位是88 ， 借记卡19位，前六位为456351或601382 否建设银行105存折、借记卡个人结算帐户借记卡都可支持转账否交通银行301存折、借记卡存折21位（仅支持202结尾存折转账，代表活期存折），借记卡19位、17位，仅支持太平洋卡转账是邮政储蓄999存折、借记卡全国性结算存折和卡，账号为18位和19位是招商银行308存折、借记卡存折14、15位;借记卡12位、16位是平安银行　借记卡全国性借记卡16位是光大银行303借记卡全国性借记卡是广发银行306借记卡全国性借记卡是民生银行305借记卡全国性借记卡是中信银行302借记卡全国性借记卡是兴业银行309借记卡全国性借记卡是续期转账要求：续期转账要求：余额不足：余额不足：账号正确，保单已过交费期，保单已经转账过一次以上，账账号正确，保单已过交费期，保单已经转账过一次以上，账户里的金额不足支付保费户里的金额不足支付保费待下次转账：待下次转账：账号正确，关注下次扣款时间。

保单将在下次扣款时间划账号正确，关注下次扣款时间保单将在下次扣款时间划帐，及时联系客户在此时间前存款帐，及时联系客户在此时间前存款最近四次从未转账：最近四次从未转账：表示此张保单目前暂停转账表示此张保单目前暂停转账①①保单服务人员需要和客户核实转账的存折（结算账户）或者卡是否还保单服务人员需要和客户核实转账的存折（结算账户）或者卡是否还在，确认还在符合划帐条件，将同一账号下每一张保单号上报续期督导，在，确认还在符合划帐条件，将同一账号下每一张保单号上报续期督导，解锁处理，不需要账号变更解锁处理，不需要账号变更②②存折已经找不到了，就需要提前为客户办理账号变更手续（柜面变更存折已经找不到了，就需要提前为客户办理账号变更手续（柜面变更3-53-5天时间）天时间）账号不存在、止付卡、无效帐户、核对其他错误、非结算帐户账号不存在、止付卡、无效帐户、核对其他错误、非结算帐户等几种情等几种情况都需要及时联系客户，办理账号变更手续况都需要及时联系客户，办理账号变更手续转账情况说明：转账情况说明：注注意：意：如如果保单已经宽末到期；客户刚存款或者账号变更刚结束，已经不再转账规定的时果保单已经宽末到期；客户刚存款或者账号变更刚结束，已经不再转账规定的时间范围内，间范围内，需要及时联系续期督导，上报单独置盘转账（工作时间内）需要及时联系续期督导，上报单独置盘转账（工作时间内）否则，保单已不再否则，保单已不再划帐区间内，仍然不能转帐，导致保单失效划帐区间内，仍然不能转帐，导致保单失效。

健享（健享（B）费率表）费率表住院日额住院日额投保年龄投保年龄基本部分基本部分可选部分可选部分保险费保险费0-2559154543-4362400395-9228422010-1980161020-29113221730-39200342640-49271463850-54326555355-59396666860-64623103109购买多份的，以后每份的年交费率是首份的购买多份的，以后每份的年交费率是首份的50%保费变化：保费变化：客户的保费变化是因为随着人的年龄的增长，风险客户的保费变化是因为随着人的年龄的增长，风险几率加大，请在签单的时候给客户提示一下避免将几率加大，请在签单的时候给客户提示一下避免将来产生麻烦来产生麻烦 选选择择了了保保险险费费垫垫交交，，在在宽宽限限期期结结束束时时仍仍未未交交纳纳保保险险费费，，保保险险公公司司将将以以保保险险合合同同的的现现金金价价值值扣扣除除尚尚未未偿偿还还的的各各项项欠欠款款之之后后的的余余额额自自动动垫垫交到期应交的保险费，保险合同继续交到期应交的保险费，保险合同继续有效有效 所所垫垫交交的的保保险险费费视视同同借借款款，，按按照照保保单单贷贷款款利利率率计计算算利利息息。

当当现现金金价价值值扣扣除除各各项项欠欠款款后后的的余余额额不不足足以以垫垫交交一一期期保保险险费费的的，，保保险险公公司司将将根根据据现现金金价价值值的的余余额额计计算算保保险险合合同同可可以以继继续续有有效效的的天天数数当当现现金金价价值值余余额额为零为零时，保险时，保险合同效力合同效力即行即行终终止止 所所垫交的保险费类同保单贷款，按照条款约定的自垫利率计算垫交的保险费类同保单贷款，按照条款约定的自垫利率计算利息 保费自动垫交：保费自动垫交：案例案例A A：：客户陈某，应缴日为客户陈某，应缴日为3 3月月2121日，日，5 5月月2020日保单最后一天客户仍然未日保单最后一天客户仍然未缴费很不幸客户在缴费很不幸客户在6 6月月1 1日出险，家人抱着试试看的态度咨询公司，客日出险，家人抱着试试看的态度咨询公司，客户没有想到可以理赔，而且非常顺利拿到理赔款户没有想到可以理赔，而且非常顺利拿到理赔款案例案例B B：：客户黄某，同样是保单过了宽限期还是没有缴上客户也没有当客户黄某，同样是保单过了宽限期还是没有缴上客户也没有当成一回事，到第二年去退保的时候才发现当时选择了自动垫缴功能，已成一回事，到第二年去退保的时候才发现当时选择了自动垫缴功能，已经一分钱都退不出来了。

经一分钱都退不出来了保费自动垫交的利与弊：保费自动垫交的利与弊：生存保险金转账领取授生存保险金转账领取授权权；；生生存金存金抵抵交交保保费费；；生生存金累计生存金累计生息息被保险人被保险人成年成年以后，需要亲自办理领取手续以后，需要亲自办理领取手续缴费日前缴费日前生存金领取和抵交保费都可生存金领取和抵交保费都可以操作，以操作，过了缴费日过了缴费日只能办理只能办理生存金生存金领取领取或者或者累计生息累计生息，否则，否则办理抵交也办理抵交也是下一期的保费是下一期的保费 生存金领取方式：生存金领取方式：1 1、续期的概念，续期的相关知识，以及能带来什么？、续期的概念，续期的相关知识，以及能带来什么？2 2、我们要知道孤儿单带来的优势：服务津贴、加保、、我们要知道孤儿单带来的优势：服务津贴、加保、 转介绍，增员转介绍，增员3 3、我们要知道签单的时机在哪里？、我们要知道签单的时机在哪里？4 4、从工作清单挖掘客户的需求从工作清单挖掘客户的需求。

课程回顾课程回顾预祝各预祝各位：位：多多拜访，多签单，拿高薪拜访，多签单，拿高薪！！THANK YOUTHANK YOU！！1 1 续航专题续航专题：续期服务一站通：续期服务一站通2 2续航讲座续航讲座：一张保单的成长日记：一张保单的成长日记八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析——水瓶水瓶座座4 43 3内容简介内容简介内容简介内容简介续航资讯续航资讯：舌尖上的保险：舌尖上的保险人物介绍人物介绍u 我：一张我：一张1010次缴费保单次缴费保单u 出品人：业务员出品人：业务员u 主人：客户主人：客户大家好！我是一张保单，今年大家好！我是一张保单，今年1010岁了，从岁了，从1010年前的呱呱落地，年前的呱呱落地，到今天的茁壮成长，我经历了到今天的茁壮成长，我经历了许多的喜怒哀乐，我成长中的许多的喜怒哀乐，我成长中的小点滴今天要与大家一起分享小点滴今天要与大家一起分享！！喜：喜：出品人的收获是出品人的收获是我的喜悦我的喜悦因为我的诞生为出品人带来了：因为我的诞生为出品人带来了：ü我刚诞生时的首期佣金我刚诞生时的首期佣金 ；；ü我两岁到五岁的续期佣金；我两岁到五岁的续期佣金；ü在我两岁时出品人还获得了继续率奖金；在我两岁时出品人还获得了继续率奖金；ü从我六岁起出品人每年可以获得长期服从我六岁起出品人每年可以获得长期服务奖。

务奖续期服务的直接利益：续期佣金；继续率奖金；长期服务奖续期服务的直接利益：续期佣金；继续率奖金；长期服务奖怒：怒：出品人和主人对出品人和主人对我的忽视，让我我的忽视，让我险些夭折！险些夭折！ü在我四岁那年，出品人将记录有我信息在我四岁那年，出品人将记录有我信息的清单随意丢弃，联系不上我的主人的清单随意丢弃，联系不上我的主人ü主人也似乎忽略了我的存在主人也似乎忽略了我的存在ü好心的姐姐联系上了主人，将我带回家好心的姐姐联系上了主人，将我带回家续期缴费的提醒：续期缴费的提醒：1 1、、清单下发当月提醒；清单下发当月提醒；2、问题客户提早处理、、问题客户提早处理、尽早解决；尽早解决；3、保单停效前追踪到底、避免停效问题件的出现保单停效前追踪到底、避免停效问题件的出现哀：哀：夭折的命运差点夭折的命运差点再次发生，我是再次发生，我是可怜的孩子！可怜的孩子！ü在我五岁时，因为主人为我存钱时，差在我五岁时，因为主人为我存钱时，差了仅仅了仅仅10元，出品人也没有关注，让我元，出品人也没有关注，让我又一次险些夭折！又一次险些夭折！尽可能引导客户转账缴费，银行转账注意事项：尽可能引导客户转账缴费，银行转账注意事项：银行帐号银行帐号－－投保人本人帐户、核对账号；－－投保人本人帐户、核对账号；保费金额保费金额－－足额（提－－足额（提示小额管理费）；示小额管理费）；转帐时间转帐时间－－关注转账时间表（周一）；－－关注转账时间表（周一）；转帐结转帐结果果－－不成功及时联系客户。

－－不成功及时联系客户乐：乐：主人在关键时刻主人在关键时刻有我陪伴，出品有我陪伴，出品人因为我获得更人因为我获得更多人的认可多人的认可ü在我八岁时，主人有一次突然病倒，因在我八岁时，主人有一次突然病倒，因为我的存在帮她度过了难关为我的存在帮她度过了难关ü也是因为这次患难之交，主人因为我而也是因为这次患难之交，主人因为我而认可出品人，为他带来了更多的客源认可出品人，为他带来了更多的客源续期服务的间接利益：新契约；转介绍；增员续期服务的间接利益：新契约；转介绍；增员我亲爱的出品人，是您将我带我亲爱的出品人，是您将我带到这个世界，好希望在未来的到这个世界，好希望在未来的十年里不要将我遗忘你是带十年里不要将我遗忘你是带给我和主人温暖和保障的人，给我和主人温暖和保障的人，真心的感谢您！真心的感谢您！1 1 续航专题续航专题：续期服务一站通：续期服务一站通2 2续航讲座续航讲座：一张保单的成长日记：一张保单的成长日记八卦人生：星座解析八卦人生：星座解析——水瓶水瓶座座4 43 3内容简介内容简介内容简介内容简介续航资讯续航资讯：舌尖上的保险：舌尖上的保险星座解析星座解析星座解析星座解析————————水瓶座水瓶座水瓶座水瓶座 不一样的星座，不一样的性格。

星座解析教您从星座的不一样的星座，不一样的性格星座解析教您从星座的不一样的星座，不一样的性格星座解析教您从星座的不一样的星座，不一样的性格星座解析教您从星座的角度更好的了解客户，寻找最合适的沟通点角度更好的了解客户，寻找最合适的沟通点角度更好的了解客户，寻找最合适的沟通点角度更好的了解客户，寻找最合适的沟通点射手座射手座射手座射手座：：：：1 1 1 1月月月月20202020日～日～日～日～2 2 2 2月月月月19191919日日日日 主宰主宰主宰主宰：天王星；：天王星；：天王星；：天王星；特点特点：水瓶座富有开拓精神，思维能力高于本能，是先：水瓶座富有开拓精神，思维能力高于本能，是先锋派个性极强的人，向往人之间美好的情意，但绝锋派个性极强的人，向往人之间美好的情意，但绝不愿意受感情上的丝毫束缚，感兴趣的不是昨天而是不愿意受感情上的丝毫束缚，感兴趣的不是昨天而是明天水瓶座善于重新组织所有人的精神和物质生活，明天水瓶座善于重新组织所有人的精神和物质生活，时而异想天开，幽默过人，时而又冷若冰霜，令人费解时而异想天开，幽默过人，时而又冷若冰霜，令人费解不足是：缺乏现实观念，当你沉浸在某一念头中的时候，不足是：缺乏现实观念，当你沉浸在某一念头中的时候，会废寝忘食。

会废寝忘食水瓶座水瓶座水瓶座水瓶座的男性的男性的男性的男性水瓶座的男性内心世界极为错综复杂，很难理解给人的表象是朴实爽直，水瓶座的男性内心世界极为错综复杂，很难理解给人的表象是朴实爽直，但内心总是在悖论和矛盾的境界中徘徊水瓶座男性既有个性，又富有魅但内心总是在悖论和矛盾的境界中徘徊水瓶座男性既有个性，又富有魅力，是个能使所爱的人神情荡漾的人不愿按规章制度办力，是个能使所爱的人神情荡漾的人不愿按规章制度办事，也忍受不了任何约束对人热忱，愿意帮助人但事，也忍受不了任何约束对人热忱，愿意帮助人但在某些特殊的情况下，也会表现得异常冷漠和不近人情在某些特殊的情况下，也会表现得异常冷漠和不近人情 ：水瓶座男性是新思想的开拓者如果给他完：水瓶座男性是新思想的开拓者如果给他完全的行动自由，让他随心所欲地去思考和决定，那么全的行动自由，让他随心所欲地去思考和决定，那么会表现出卓越的工作才能他是一个创新者，层出会表现出卓越的工作才能他是一个创新者，层出不穷的念头和突如其来的直觉，使你能预感到未来。

不穷的念头和突如其来的直觉，使你能预感到未来水瓶座水瓶座水瓶座水瓶座的女性的女性的女性的女性水瓶座女性好奇心强，常常把强烈的愿望和独立精神融合在一起她是一水瓶座女性好奇心强，常常把强烈的愿望和独立精神融合在一起她是一个反习俗和不愿意随声附和的人，说话和做事全凭自己的兴趣水瓶座女个反习俗和不愿意随声附和的人，说话和做事全凭自己的兴趣水瓶座女性希望凡事都能自己去自由选择和行动然而，她的反应性希望凡事都能自己去自由选择和行动然而，她的反应是难以预料的，这一点尤其表现在爱情问题上她的情是难以预料的，这一点尤其表现在爱情问题上她的情感与她的想象密切相关，她不但喜欢现实中的人，而且也感与她的想象密切相关，她不但喜欢现实中的人，而且也喜欢从她的幻觉中走出来的人喜欢从她的幻觉中走出来的人 ：水瓶座的女子坚持追求自由拒绝接受传：水瓶座的女子坚持追求自由拒绝接受传统教条的束缚她所追求的自由是精神上、思想上统教条的束缚她所追求的自由是精神上、思想上的她们敏感、个性独立、善于分析要先尊重和的她们敏感、个性独立、善于分析。

要先尊重和理解她们才能很好的相处、沟通理解她们才能很好的相处、沟通第第第第11111111期期期期 (2012(2012(2012(2012年年年年11111111月月月月资讯资讯资讯资讯) ) ) )THANK YOUTHANK YOU！！。