代理商管理制度样本（4篇）.doc

代理商管理制度样本____股份有限公司代理商管理制度（____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过）总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。

第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决对代理商的支持政策为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策第十二条培训本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员透过培训考试后，颁发培训证书受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理培训的资料，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加代理商能够对培训提出推荐第十三条销售奖励以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜销售额业绩突出的奖励代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金;和或，其他实物奖励;和或，其他形式奖励，由本公司另行决定。

第十四条代理商的优惠条件代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种.种优惠条件第十五条代理商使用本公司颁发的铜牌和证书代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理资料的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管在解除代理关系时交回附则第十六条同种产品的仿造限制代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品第十七条严守机密代理商能够务必严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方第十八条使用____品牌及其相关资料代理商如欲使用____品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用第十九条违反规定的处置代理商如违反本规定的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议第二十条禁止代理商彼此之间的竞争代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争但如经本公司书面指示时则不在此限制之内若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决代理商管理制度样本（二）一、前言____公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“____”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行____规定的工作程序，不可草率行事2.风险性原则____将尽可能地减少各级代理商的市场风险3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位由地级市唯一代理商统一负责管理维护4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过____书面确认后方能执行5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励6.用心协助原则____市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就9.双方共赢原则____的目标是与代理商共赢，共同发展10.长期性原则____立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。

二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定____特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使____与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经____授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和____市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条____确定的代理商应遵循____的规定从事代理活动，不得做出损害____利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是____产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于____对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作三、代理要求1、具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为____合法代理商2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理;4、愿意专心经营“____”产品，并对产品、对市场充满信心;5、能够诚实经营并理解____的经营指导，持续与____战略决策的一致性;6、全面赞同____各项制度，并能用心参加____为各代理商所举办的各种活动;7、务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将“____”市场拓展开四、提交资料◆企业法人的简历◆企业经营业绩◆企业经营队伍主要骨干人员简历及人数◆本地批发、零售网络状况◆“____”区域市场推广计划◆接到物料以后能在____天内到达代理点铺设____%的潜力五、代理程序六、代理商权利和义务各经营者在成为____的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：1、区域独家代理____系列产品;2、使甪“____”商标进行经营活动;3、使用____商誉开展广告宣传、市场推广活动;4、维护____及其产品在代理区域内的良好形象;5、理解____经营计划的指导;6、开拓下级业务销售并负责对上述业务点定期进行业务培训;7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作;七、日常工作①按照指导要求发展维护本地区的下级业务代理点;②代理商每季度初须做出书面的市场拓展计划并报____市场部备案，以便获得必要的协助和支持;③每月____日前向____提交当月的工作报告（市场总结）;④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交____市场部;⑤每年____月____日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、等）、年度销售目标、工作计划及对____的工作推荐书;⑥代理商须按____制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保“睿商宝”在该区域的市场销售量和市场占有率到达预期目标;⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的____日之前将上季度销售报表报至____市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题;⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

八、价格、窜货1、____按统一的价格向代理商供货;2、代理商须参照____规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序;3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过推荐零售价的____%;4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经____书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动;5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为;6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，____可不追究;7、如代理商有恶意窜货行为，____视其情节轻重有权取消代理商的代理资格九、保密1、____实行“同业禁止”的原则，未经____同意，代理商不得多头代理销售与“____”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何资料泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密;2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露____的任何商业秘密，一经发现____将严肃处理造成损失的，____将依法追究其法律职责十、销售管理1、____负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商带给宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

2、____充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列状况之一时，____将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：a年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售职责总额的;b____新产品、新工艺、新技术试用时;c代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的;d国家政策变化等不可抗力发生时;e遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的;f其他严重损害____形象与产品形象的行为发生时3、代理商须保证完成约定的销售目标额在约定时间段内代理商未能到达约定目标且差距较大时，____有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议4、代理商需于每季度末向____通报销售量并提交下季度销售计划书，每月带给销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与____取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格状况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或透过相应渠道转给合法代理商;6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息会将市场信息搜集反馈状况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的。