HANDSD模块资料培训(共128张).pptx

2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1HAND SD模块培训资料12003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.287563124SD 总览及组成销售和分销组织架构销售和分销主数据销售凭证 销售的特殊业务课程内容 装运出具发票销售信息系统22003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3（一）SD总览和组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动32003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing拣配 Delivery发货过账Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节42003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5创建订单 SD /PP创建交货单 SD 拣配 & 出库 SD/MM创建发票单SD 发运必备的主数据物料主数据客户主数据价格主数据发运通知单付款 FI /CO询价、报价处理 SD 销售流程的系统操作总览应收帐款 FI /CO52003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6SAP R/3 Trainning Material SD Model -组织结构On with the show（二）销售和分销组织结构62003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7R/3中组织结构总览 工 厂 发运点发运点发运点 公 司 销售小组销售办公室销售区域销售渠道工 厂 销售组织产品组72003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8SD组织结构的三大组成部分 销售组织结构 工厂层次销售结构 发运组织结构82003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.9分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(1000)销售组织:株洲销售组织(2000)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:.产品组:.产品组:.公司代码SD销售组织架构总览92003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.10独立会计实体=公司资产负债收入费用利润/损失公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。

以下示例是公司集团中的一家公司SD销售组织架构概念102003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.11SD销售组织架构概念销售组织l 销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负责的组织机构l 是面向市场的关键组织l 系统内销售组织只能分配到一个公司代码下l 每笔销售事务都必须指定一个销售组织销售组织112003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.12SD销售组织架构概念分销渠道l产品或服务通过何种方式到达客户处l系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别销售组织批发零售工厂直销分销渠道客户122003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.13SD销售组织架构概念产品组l若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。

l系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织内贸销售组织通讯器材食品办公用品产品组 132003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.14销售区域l 由以下因素组成： -销售组织-分销渠道-产品组l 将公司销售组织的特性和客户联系起来 - 通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品l 可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等 - 可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议SD销售组织架构概念销售区域142003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.15例图：R销售组织 1000分销渠道：直销产品组： 软件= 销售区域公司代码销售组织 2000产品组： 软件产品组： 软件产品组： 硬件产品组： 硬件分销渠道：经销SD销售组织架构概念销售区域152003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.16SD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员销售区域:销售组织渠道产品组销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:*组(*)销售员:*(001)销售员:*(002)销售员:*销售员:*162003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.17 销售办公室 可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。

为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的 销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域 销售组 从属于销售办公室 销售办公室的工作人员可以分为销售小组例如，可以为每单个产品组定义销售小组 销售人员 从属于销售组 与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组 SD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员172003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.18R/3中组织结构工厂组织架构工 厂 发运点发运点发运点 公 司 销售小组销售办公室销售区域销售渠道工 厂 销售组织产品组182003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.19SD工厂层次销售架构l “工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户l 工厂只能分配到一个公司代码l 工厂可以分配到一个或多个销售组织公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂6工厂5工厂4销售机构1分销1，2，3销售机构2分销1，3销售机构3分销1，4销售机构3分销2192003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.20R/3中组织结构发运组织架构工 厂 发运点发运点发运点 公 司 销售小组销售办公室销售区域销售渠道工 厂 销售组织产品组202003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.21 SD发运组织结构总览公司:*公司(1000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:*212003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.22SD发运组织结构概念发运点发运点工厂工厂发运点发运点: - 是控制运送活动的组织要素，是执行运送活动的物理或逻辑的地点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。

每次交货只能在一个发运点处理系统内对一个工厂可以支持多个发运点系统内一个发运地点可服务多个工厂222003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.23练习：建立SD组织结构 创建销售组织： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）1、定义组织结构（SPRO）2、分配组织结构（SPRO） 给公司代码分配销售组织： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3） 给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK） 给销售组织分配产品组： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA） 3、设置销售范围（SPRO） 给公司代码分配销售组织： IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）232003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.24SAP R/3 Trainning Material SD Model -主数据On with the show(三）销售分销主数据242003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.25u主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。

销售装运开票销售信息系统SIS主数据销售支持SD总览-主数据252003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.26 SD主数据-核心元素 主 数 据 客 户 物 料 价 格262003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.27客 户主数据售达方 收票方 送达方 付款方 SD主数据-客户 定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色 通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方维护成客 户主数据272003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.28客户主数据。