在商场工作的心得范文.doc

在商场工作的心得范文在商场工作的心得范文篇 1：作为金威商城的一名员工， 我感到很荣幸， 通过这一年的工作，我觉得我来的目的不仅是为了挣钱，更多的是责任和使命记得刚来那会儿， 我眼中的金威商城和其他商城没什么区别， 但随着时间的推移， 我才慢慢的明白我们是人性化的管理 员工与员工之间、 领导与员工之间配合的是那么的默契， 从报货、来货、退货，每一个细节员工们都能积极去完成， 认真的落实，把大家的事当成自己的工作，把大家当成小家，有忙一块帮， 有活一起干，久而久之形成了一种良好的卖场风气经过一年的工作，我总结出商场销售技巧，只要我们用心，让我们的顾客充满有趣的体验， 充满浓浓的真情， 我们就一定可以赢得顾客，赢得未来在充满竞争的今天， 掌握好商场销售技巧是我们赢得顾客的基础 商场销售中语言是比较重要的 可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动销售需要说动买方， 争得利益需要讨价还价 学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事下面是我总结出的销售语言需要注意的几点：1. 销售员必须真诚精诚所至， 金石为开， 因为人都有一个基本的分辩能力， 花言玩语地虚假语言只能欺骗少数人， 多数人是－ 1 －不会上当的。

如果遇到不那么厚道的人，还会弄得非常尴尬 当然，这种真诚并不是一点技巧也不讲， 把一切商业秘密毫不保留的全部端给对方 那也不是所谓的真诚 商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度2. 讲话要有顺序和逻辑性 思维混乱、 语无伦次，必将导致顾客不知所云，无所敌适从， 因此，我们必须把握好说话的条理性、层次性，清晰、准确地向顾客表达自己的意思3. 必须突出重点和要点销售用语的重点在于推荐和说明，其它仅仅是铺垫因此，在接待顾客中，必须抓住重点，突出要点，以引起顾客的注意和兴趣4. 不贬低同类产品，客观，实事求是的介绍各类产品， 帮顾客出主意另外，商场销售中必须掌握好自己的微笑技巧 对服务行业来说，至关重要的是微笑服务 微笑，是一种愉快的心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现我们并不仅仅在柜台上展示微笑，在生活中处处都应有微笑， 在工作岗位上只要把顾客当作自己的朋友来尊重他，你就会很自然地向他发出会心的微笑 因些，这种微笑不用靠行政命令强迫， 而是作为一个有修养、 有礼貌的人自觉自愿发出的唯有这种笑， 才是顾客需要的笑， 也是最美的笑最后让我们重复这句话： 只要我们用心， 让我们的顾客充满－ 2 －有趣的体验，充满浓浓的真情，我们就一定可以赢的顾客， 赢得未来。

在商场工作的心得范文篇 2：优质服务是服装企业的永恒主题一峰企业积极推出新举措，把微笑是最好的语言， 优质服务从我做起活动落到实处， 为一峰购物中心增添一道靓丽风景为体现顾客就是上帝的服务理念，拉近与客户间的距离站立式服务体现尊重客户和平等待人的深刻服务内涵， 体现了服务观念的转变 解决服务观念问题， 服务人员在服务上会真正以顾客为中心，想顾客之所想、急顾客之所急，围绕顾客开展各种优质的服务，实现优质服务从我做起的服务要求微笑是最美好的语言微笑是热情和自信的人必不可少的一个有力工具， 是给对方留下亲切、友善的好印象的头号策略 当一个人微笑时，表明她是友好的、热情的和坦率的 微笑一下非常容易，但它产生的魅力却是无穷无尽 世界上最伟大的推销员乔吉拉德曾说， 当你微笑时，整个世界都在笑 真诚的微笑服务会让客户觉得如沐春风如饮甘泉，微笑是最美好的语言开展活动后， 利用上班前的准备时间，在衣帽镜前进行微笑练习， 为达到最佳效果， 让自己的微笑停留在最美的三米微笑，让客户感受到真诚－ 3 －积极主动，以诚相待记得有一次，一名男顾客急急忙忙的走到我们精品羊毛衫厅，我急忙走过去向他打招呼，你好，过来啦，看看相中那个款我给你找一件你试试， 他说我前几天在这买的这个衣服缩水， 你看怎么办 ?我忙问： 你是不是放在洗衣机里洗啦 ?他严厉的说： 没有，这是你们的质量有问题。

他说话的语气很不友善， 我忙说给你换一件新的吧他说不会再像这个一样吧 我微笑着说： 你放心，穿着那不舒服你还拿来，他满意的笑了， 7 月 3 号，我又看到他我以为他的衣服又出现什么质量问题啦 ，走过去说：你好过来啦 ?看有我帮忙的吗 ，他说你们的衣服穿上很舒服我过来帮别人带一件，和我的尺码一样，我高兴的点点头，他说：不合适我来调换，你们这的服务真好， 在这买衣服有一种亲切感，就像到自己家一样，感觉很好，我下次还来买我欣慰地笑啦微笑是一种精神状态，这种状态来源于上级对员工的尊重、关心和爱护，来源于对岗位的热爱，来源于对工作的激情服务行业的管理者， 大凡都会教导自己的员工： 优质服务是从微笑服务开始的、微笑服务是服务员的基本功让我们永远记住并付诸实践那句名言吧： 你今天对客人微笑了没有 ?你做到优质服务了吗 ?在商场工作的心得范文篇 3：－ 4 －鉴于销售的总体战略规划，是由公司总部统一制定和掌控，我此次 ??的重点主要放在了具体的卖场：家乐福和大润发自五月十号根据公司的安排， 随广州区负责人 XXX到达广州后，先后走访了 ( 家乐福：新市店、康乐店、万国店、员村店 ; 大润发：新塘店、大沥店 ) 经过十天的现场实习，基本上了解掌握了一些卖场的操作模式和维护流程， 现将这些天的学习心得和体会整理一下，就当是这次实习的工作汇报。

一、提供卖场信息，让公司规避业务风险业务员是公司派驻卖场的特勤人员，既是公司和卖场的桥梁，也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器所以，作为一名优秀的业务员， 一定要明白公司的战略目的， 领会公司的战术方针 ; 不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性，也要熟识卖场的操作流程，以及一些鲜为人知的业内潜规则 ; 不仅能承载公司和卖场双重的压力， 还要能因势利导地消弭、 这种压力下运营中的摩擦系数，使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面只有这样，才能顺利地通过一切可能的渠道 ( 诸如采购处、财务处、课长、促销员，甚至收银处 ) 收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息， 并及时反馈给公司，作为公司规避卖场风险的参考依据家乐福的背景和规模 ( 这里忽略不提 ) ，单从其在大型连锁零－ 5 －售企业中的信誉度， 市场覆盖率和竞争力来看， 应该归属 A 类企业，也是我们公司重要的销售渠道之一，尽管其采购途径， 卖场运营，客情维护等较之同类企业沃尔玛要复杂得多， 但总体来说运营良好二、卖场业务合作谈判这里提及的卖场业务合作谈判， 是指在公司既定的总体方针和策略下的，一些局部的、有针对性的临时合约，比喻：季度、月度和海报等促销活动中细化、 量化到某个畅销或滞销单品的安排和调节。

包括提供黄金陈列位、 演示台等对竞品有制约和压倒性的便利条件这种做法既能迎合卖场总的运作方式， 抓住卖场走量的销售特征，也能藉此有效地提升公司产品在区域的占有率， 更重要的是能与卖场， 尤其是卖场的具体执行人达成互惠互利， 皆大欢喜的双赢格局，从而化不利为有利，为下一步拓展奠定基础三、零售终端的维护在公司正确、 完善的销售策略的指导下， 在华东市场异军突起的品牌效应下， 公司得以顺利地与各地知名卖场签约， 随着销售渠道的不断拓展， 销售业绩也呈几何倍数地与之骤增， 良好的市场效应不仅为公司创造了巨大的经济效益， 同时，也给公司制造了相应的工作困难和潜在隐患， 所以，作为一线的业务应该居－ 6 －安思危，同时，也要迎难而上因此，我觉得零售终端的客情维护成了我们工作的重中之重， 因为所有的前期工作和努力， 只有在零售终端这里才具有意义，才能产生价值可以这样说：与卖场的签约， 只是上层抽象的总体规划，就好比创业 ; 而零售终端的客情维护，是对总体规划的具体运作和执行，甚至可以理解为鼎力支持，则好比守成 这就是俗话所谓的：创业容易，守成难之说是以，零售终端的客情维护必须面面俱到地悉心呵护 !具体细节可能会因人而异， 但总的来说也是些人之常情， 比喻联系，实地拜访课长、采购主管、收货主管、财务经理，甚至竞品的促销员、 收银员等， 必要时还要分期分批地聚会或送些小礼物，以维持良好的关系， 在实际工作中如新品上架、 滞品促销、专柜销售等方面才易于沟通，便于处置。

尤其是部门课长， 更是重点的公关对象， 一旦获得课长的支持或默许，我们就能随时安排促销和新品上架， 另外，课长有安排单品排面的权力， 而排面位置的好坏至关重要， 一个好位置的排面会有事半功倍的作用， 黄金陈列位不仅能充分招揽顾客， 还能起到很好的广告宣传效应 ; 不仅能提高产品的知名度和企业形象，也能确保销售量 更有甚者，即使我们的促销员采用移花接木，等方式将其它竞品混乱陈列于货架一侧， 而将我们公司的产－ 7 －品整齐划一地陈列于宽阔醒目的黄金陈列位， 只要不影响他的工作，没有投诉，课长也会网开一面视而不见四、订单的促进与维护定期对每个卖场的订单数， 库存数进行汇总统计， 并对进货金额和销售金额做对比性的排名比较， 找出畅销和滞销品， 分析原因，解决问题根据健康的客情维护和良好的合作关系， 积极策应老产品的销量提升和新产品的上架进程， 及时明确地向卖场提出各种有建设性的销售提议， 促使卖场增加订单量和缩短订单周期，并按时间的先后顺序对个卖场的订单进行分别存档管理，作为销售数据和历史档案备查，也便于平时及时补充排面的货物五 保持与促销员的沟通和督导促销员是产品与消费者之间直接的转换体， 保持与促销员的交流和沟通，随时了解、掌握促销员的动态和心态， 是业务的必修之课 ; 促销员的流动性大，在业内早已是不争的事实，尤其是目前劳动力资源相对匮乏的特殊时期，好的促销员更是不可多得，因此，作为业务，必须时刻留心招贤纳才，更要花心思悉心稳固已有的销售团队。

一个优秀的促销员无疑是销量的保证， 这一点我想大家应该不会否认 而对促销员适当的鼓励和肯定、 以及适时的鞭。