礼来的三次面试经历.doc

资料来源：中国教育 雕刻时光面试oh，不知道说啥好，hr 竟然加班到十点半通知人！天那！这就是外企的加班？？一面：群 P传说中的群 P 现在开始10人一个小组，其中西大的有6个，除了我都是本科生；其余4位来自交大医学院，全硕HR 给了一个课题，先个人演讲，然后小组讨论给出方案，最后择一人陈述也许是得益于这样的会议平时在校开得多了，所以一面里我表现的还算自然，也不紧张，针对课题讲出我的分析和方案；在小组讨论里紧要关头发言给出建设性建议，将讨论由两个人的一唱一和转向了合理分析寻的、群策群力方向，把握了大局，注意了细节5min 后，被告知进入二面面试经验：群 P 并不可怕，不用去抢着发言，话多并不代表有意义能够统筹全局最好，不能的话就把握细节，给予补充二面：2vs1问答+情景销售首先是情景销售给我一支钢笔，想象它具有一切可被想到的功能；两名 HR 是写字楼的职员，现由我向其推销这支钢笔话说之前也看过面经了，也做过店面销售，怎么就给紧张了呢？一紧张，然后就说都不会话了，就不能充分、流畅地表达出自己的意思，败笔过程中 HR 会刻意营造一些困难来阻拦你 “我没有时间，马上要开会” “我们不需要笔，公司给发了” “你的功能太复杂，我们不需要” “我们不需要那么个性，能写字就行”等等。

接下来就是气氛轻松一点的问答环节必问题“你为什么选择来我们公司做医药代表？”nnd我从兴趣爱好和价值观的角度出发给了答复中间被追问“为什么要是医药代表呢？” “为什么要是礼来呢？” 这有点类似于压力面试了，不过都被我一一化解面试问题2“你认为你的人生是顺利的吗？”顺利，但也不顺利问题3“你生命中有没有承受过很大的压力，有，什么时候？”资料来源：中国教育 ”我提问1做好这份工作最大的挑战是什么？2能否简要介绍一下医药代表的一周工作，流程？两位 HR 给了我很详细的回答总体而言，后一部分我没有紧张，神情姿态都很自然，言语中眼睛关注对方经验：我想与社会招聘相比较，校园招聘的应届生有其自有的特点，单纯，稚嫩以及激情不可否认的是我们没有一丝全职的工作经验那么，模拟销售其实就是凸显一个人的应变能力和表达能力自信，自然是最重要的这些也是日后从事这项工作最需要的搞笑的事情还是记录在后面吧下午面试结束时被告知6点前给回复，但是，直到吃完晚饭都没有消息，于是我认为已经被PASS 了，故写此文以纪念我的处女面哎！没想到写到二面的时候突然接到了，被告知明天上午继续三面YEAH!哈哈~+U!但愿不是全英语面试，不然就 o 了。

三面：1vs1上午9：30，雕光约9：00到达，发现我竟然是第一个三面的！难道昨天排我前面的都被 pass 了？51job 的帅哥示意我等等ok，那就看昨晚准备的材料吧！这些在随后的面试中还真的用上了面试官是未来可能的 BOSS，陕西分区糖尿病部总经理，阮总1面试自我介绍我就巴拉巴拉讲了学校，专业，课程；加入社团，参加实践；家庭2为什么选择医药代表，知道是做什么的吗？我就又巴拉巴拉的讲了讲我的理解其实我一伙计就是干这行的，国企，做 OTC 的，就是药店3过去时间里有没有过承受过很大的压力？有，什么时候，什么样的压力？资料来源：中国教育 ft，看来面前突击一下的确还是很有用的以人为本，追求卓越和诚信正直当我说到诚信正直时，老板问“怎么理解这个？或者你认为如何做到呢？”我说“开展业务要合情合法，不能给医生回扣 ”追问“那你还要完成指标，怎么做？”就是啊，怎么做啊？想想，只能是从其他角度给予医生以一些利益，但不能是金钱7学习成绩怎样？好！8你 TOEIC 不错啊，英语怎样？来段面试自我介绍吧？Hello,MrRuan,I am very glad to be here for this interview.没记错的话，这段话大致是当年我准备考研面试的。

9研究生毕业了，为什么要做医药代表，怎么不读博士？知道什么是机会成本吗？我 wolawola 一堆反正是解释了，至于清楚否，我忘了机会成本我是很清楚的大致是讲了我倾向与人打交道以及男人要做事业之类的吧10家人怎么看待你做这份工作的？决定权在我手中11谈恋爱了吗？sure12什么时候可以开始实习？我说我有论文要做，导师要出国，所以得推推资料来源：中国教育 HR 协商吧 ”最后，由我提问当然是个机会了，我就问他“能否谈谈您加入礼来以来，学到了什么？或者是最引以为豪的事情有哪些？”oh，老板呵呵一笑，说他才来两个月，以前在 GSK （神啊，我是不是撞枪口上了 ）然后乌拉乌拉的说他学到了很多，具体是啥，啥也没说不过，他倒是讲了讲为什么离开 GSK 而加入礼来 “好药，有潜力，市场地位与药品地位不符，能增长 ”他说成功是需要机遇的，他看重的是一次机会另外还问了问他“做好医药代表面临最大的挑战是什么？”老板又巴拉巴拉一大堆其实言简意赅的讲就是抗挫折的能力与抗压能力三面结束后记&经验：仔细一想，三面就是你未来的老板来选人，看你能否达到他的团队要求、符合他的队员素质面试过程中穿插了好多问题，最终目的就是试探你有没有下定决心来做医药代表。

在谈到我是研究生时，阮总说“（你）各方面条件都不错，符合要求，但我们今年对硕士生会比较谨慎去年招了几个，最后都流失了 ”那我当时就询问，咱们有没有分析一下，为什么会流失呢？他说因为压力太大，最后硕士考公务员跑了之类的话我想这话里还有一层意思就是你能胜任这样的高压力工作吗？我竟然“噢”了一声失败1.心里觉得我像是打开了门，然后倒下了，个人心态问题：真的决定了吗？抗母命放弃读博，抗师命放弃留校？如果是，我会毫不犹豫展现给 BOSS 以满腔激情与自信正因为内心的稍许困惑还在，所以言语中带给人的力量就缺少了一种征服感失败2.ps.生科的小伙在和老板面谈时，因为老板或有鄙视中药的嫌疑，他据辞力争挂了~哎~娃呀，师兄知道你想考咱学校中药学，可不也就是为了一份好工作吗？何必呢？俄滴处女面到此结束后面的路还很长，想想P.S.:刚才接到一同三面的西农小伙来电，说 HR 给 offer 了，随后正式 offer 由老板电知祝贺他！P.P.S.:西大生科另有两名本科也接到 offer 了祝贺他们。