大食代项目介绍.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,L o g o,,,,,,,,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,L o g o,,,,,,,,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,L o g o,,,,,,,,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,L o g o,,,大食代介绍,---,汇聚国内外餐饮专才，打造美食广场的国际化和本土化，赢得顾客的广泛青睐与赞赏,---,中国最大连锁美食广场， 高档地段卖小吃,,,目录,,一、简 介,,二、成长历程,三、美食当红,四、,品牌宣传,七、范例：大食代美罗店调研,五、管理层介绍,,六、上海大食代,八、“大食代”的成功经验,一、简 介,,二、成长历程,三、美食当红,四、,品牌宣传,五、管理层介绍,一、简 介,,二、成长历程,三、美食当红,Company Logo,一、简介,,新加坡投资商,1997,年在上海创建了“大食代”这个美食广场品牌。

它是国内首家经营管理主题美食广场的公司之一，将多种国际风味与本地特色菜式汇聚一堂，并有效结合中外餐饮人才，将美食广场的管理做到既国际化又本土化，赢得了国内外发展商、业主、餐饮经营者及广大顾客的青睐与赞赏大食代”迅速向全国扩展，在京沪、东北、华南开设了多家分店管理层在中国负责管理的总营业面积约 25,000 多平方米，美食专柜超过 240 家，现场工作人员约 3,000 人Company Logo,一、简介,,,除了美食广场的管理，“大食代”也专职经营果汁吧、甜品屋、铁板火锅和员工餐厅等项目到 2004 年，“大食代”已拥有 12,000 多种美食、月近 100 万人次的顾客量和 11 家大型美食广场，成为国内“美食多、顾客多和分店多”的餐饮机构在日常管理中，则以“好环境、好服务、好放心、好悠闲、好便捷”成为用餐者的第一选择到2012年，大食代进驻成都来福士Company Logo,二、成长历程,,1997年，第一家“大食代”在上海南京西路梅龙镇广场开业，此后相继开了淮海路香港广场店、徐家汇美罗店、古北家乐福店、金桥家乐福店、乐购光新店、科技馆店、中山公园店和来福士广场店2000年,“大食代”成功落户北京王府井“东方广场”，成为京城的又一美食亮点。

2004年，“大食代”入驻大连万达商业广场，同年在天津开业至2004年7月，“大食代”已在全国拥有11家美食广场，并仍在进一步扩展中在由于管理上趋向了“利益共享、风险同担”的合作方式，“大食代”的美食专柜名单里，吸引了知名的“吉野家”、“和牛铁板烧”、“香港仔点心”、“美又美”等餐饮品牌加盟选址策略：“大食代”的选址策略，和业主对美食广场的要求有不可分割的关系大食代”在美食广场的专业管理、前瞻远见、中国经验和力求创新，一直都是业主们希望合作的强项无论是万千人气聚集的热点商圈，或者是偏远地区，只有和业主们的通力合作下，才能创建一个顾客们喜爱的美食广场Company Logo,三、美食当红,,“大食代”坚持提供“物超所值”的美食的经营宗旨，因此，选择性地邀请国内外餐饮界的佼佼者加盟，积极引进中外消费者喜爱的美食品种，至今经营品种已逾12,000多款，且还在不断推陈出新大食代”管理层也定时地对食物的质量等各方面提出建议，确保食物处于优质地位厂商阵容：“大食代”的美食专柜，一直都吸引许多国内外有实力的餐饮业者的兴趣公司也同时邀请有潜力的新场商，在管理层的下，加入“大食代”的阵容多年来，也有一批合作愉快的餐饮公司，会随着“大食代”在各地的扩展速度和范围，一直如影相随。

另外，公司也有不少直营的美食专柜，多年来是“大食代”实力和质量的保证视觉设计：一直以来，所有“大食代”的空间设计，都由管理层经过缜密地构思，并由国外著名设计师所操刀设计大食代”的空间设计，兼顾了国际流行趋势和国内顾客的喜爱，因地制宜，规划周密；除了座位多、宽、舒服外，周围的环境顺眼明亮、现代简约、时尚感强同时，“大食代”不重复设计，每一场的概念设计，都是根据所在商场的风格和顾客的层次类别来决定的Company Logo,三、美食当红,,,在“大食代”的美食专柜里，现场操作干净利索，一览无遗；顾客在放心享受美食之余，更可观赏厨师们精湛的手艺专柜的美食陈列由专人负责，不仅成为顾客赏心悦目的一道风景，也增进了顾客的食欲和购买欲，促进销售专柜厨具都根据美食的特色排列，非常便于现场操作Company Logo,四、品牌宣传,,,“大食代”一向注重品牌形象的建设，并以强势媒体做支持，在宣传上给予合作伙伴充分的支持，并在消费者心目留下较高的美誉度此外，“大食代”也定期在卖场里开展大型的宣传和促销活动，除了达到回馈顾客的目的外，也大量引进了人流并明显地提高了营业额，因此受到业主、专柜和顾客的认同大食代”在2003年获得了“上海10大场所之最时尚美食广场”，“上海著名38家品牌企业”等称号。

管理得当：“大食代”和旗下的美食专柜通过“利益共享，风险同担”的无租金合作模式，共同争创业绩，实现双赢在管理方面，除了注入新马泰等地区的餐饮经验外，也力邀中国当地的餐饮管理高手加盟在卖场方面，由店长带领的副店长、高级管理员、管理员、收银主管、售卡员和保洁员等工作人员，确保了卖场日常的有效有序营运；支持现场营运的，则有招商部、人事部、财务部、工程部、广告部等行政部门在现金管理方面，“大食代”是第一家采用IC卡无现金操作的餐饮机构此超前的举动，使现金管理更加妥善，数据库更加精确；从卫生和便捷的方向考虑，也是有许多的好处Company Logo,四、品牌宣传,,,展望未来： 经过多年努力经营，结合了国内外的成功管理经验，“大食代”,,这个餐饮品牌已经站稳了根基，计划在中国以直营、连锁和加盟的形式，开拓更广阔的市场，以专业和务实管理为基础，以勇于创新，共享成果的企业文化为背景，在稳定中求发展，相信在不久的将来，“大食代”的管理将更专业、更完善、更人性化，并赢得中国连锁餐饮品牌的强势地位对于愿意和公司共同成长的员工，“大食代”对他们会积极地培养和培训，以期在中国和海外继续扩张发展,Company Logo,五、管理层介绍,,,郭明忠（董事主席）,在亚洲拥有20多年的餐饮行业经验，并在中国大陆、台湾、新加坡设立了餐饮连锁。

郭先生创建了新加坡最大的美食广场连锁——“Food Junction”并于2001年度在新加坡成功上市郭先生在新加坡创办的“Bread Talk”面包店与其美食广场同样成功，并在2003年度在新加坡成功上市创立和经营“Food Junction ”的经验，使95年在上海创建的“大食代”在国内市场大获成功郭先生拥有美国 Wincosin大学荣誉博士学位陈保安（董事长）,来自新加坡的陈保安先生在中国拥有10多年的餐饮和零售的从业经验，自1995年开始，先后在上海、青岛和兰州成立了多家公司多年来，陈先生作为外商投资机构，一直与各地政府机关保持良好的合作关系1995年，“大食代”在上海创建，陈先生作为创办先锋之一，之后一直负责和监督“大食代”在中国的营运管理和业务拓展Jenson Ong（执行董事）,,,在新加坡拥有超过12年的餐饮从业经验曾任新加坡著名连锁美食广场“Food Junction”的集团总经理，全面负责”Food Junction”在新加坡和马来西亚的运营、发展和设计；并监督负责集团属下超过60个餐饮专柜2004年Jenson Ong加入“大食代”，负责“大食代”在中国北方的管理和发展。

Company Logo,六、上,海,海大食,代,代,60%,,,共17,家,家分店,Company Logo,,大食代(上海,科,科技馆,店,店)世纪大,道,道2000号,上,上海科,技,技馆B1楼,大食代(联洋,店,店,）,芳甸路185,号,号家乐,福,福联洋,购,购物中,心,心B1,楼,楼,大食代(金桥,店,店)碧云,路,路535,号,号金,桥,桥家,乐,乐福1楼,大食,代,代(,新,新里,城,城,店）,高青,路,路2671号,家,家乐,福,福新,里,里城,购,购物,中,中心,大食,代,代栗,子,子饼,张,张,杨,杨北,路,路801,号,号文,峰,峰广,场,场大,食,食代,六、,上,上海,大,大食,代,代,各分,店,店,,浦东区,,宝山区,,大食,代,代(,共江,路,路店,)共江,路,路1208号,大食,代,代(,巴,巴春,店,店)真华,路,路888,号,号巴,黎,黎春,天,天B1楼,大食,代,代(,汶,汶水,路,路店),汶水,路,路1555号,红,红星,美,美凯,龙,龙B1楼,,,普陀区,,大食,代,代(,真,真北,店,店)桃浦,路,路368,号,号家,乐,乐福,购,购物,中,中心1楼,大食,代,代（,光,光新,店,店）,中,中山,北,北路1855,号,号乐,购,购1,楼,楼,,CompanyLogo,,大食,代,代(,来,来福,士,士店)西藏,中,中路268号,来,来福,士,士广,场,场6,楼,楼,大食,代,代,人,人民,大,大道221号,迪,迪美,购,购物,中,中心,美,美食,广,广场,六、,上,上海,大,大食,代,代,各分,店,店,,黄浦区,,长宁区,,大食,代,代(,古,古北,店,店)水城,南,南路268号1楼,大食,代,代(,长,长宁,路,路店),长宁,路,路823,号,号巴,黎,黎春,天,天B2楼,,卢湾区,,大食,代,代(,美,美罗,城,城)肇嘉,浜,浜路1111,号,号美,罗,罗城6楼,,徐汇区,,大食代(淮海,店,店),淮海中,路,路283号香,港,港广场B1楼,,,静安区,,大食代(梅龙,镇,镇店)南京西,路,路1038号,梅,梅龙镇,广,广场地,下,下一层,,,Company Logo,六、上,海,海大食,代,代,60%,,大食代,的,的店铺,多,多开设,在,在,大型的shoppingmall,及大型,超,超市内,，,，作为,其,其,内部的,大,大型餐,饮,饮配套,。

Company Logo,七、范,例,例：大,食,食代美,罗,罗店调,研,研,60%,,,,基本情,况,况概要,1,,,人流量,2,,,各时段,收,收银情,况,况,3,,,营业额,4,,,商铺支,付,付费用,明,明细,5,,,盈亏平,衡,衡点,6,Company Logo,七、范,例,例：大,食,食代美,罗,罗店调,研,研,60%,,,,基本情,况,况概要,1,3,,大食代,美罗店,经,经营已,有,有10,年,年，位,于,于徐家,汇,汇美罗,城,城6楼,，,，面积,约,约3000㎡,现拥有,商,商户34家，,约,约1100个,座,座位，2个出,入,入口，4个收,银,银台营业时,间,间为10点～22点,；,；7～9月为,旺,旺季工作日,单,单日营,业,业额在20～25万,，,，双休,日,日为25万～30万,Company Logo,七、范,例,例：大,食,食代美,罗,罗店调,研,研,60%,,,,人流量,2,3,单日各,时,时间段,人,人流统,计,计表,Company Logo,七、范,例,例：大,食,食代美,罗,罗店调,研,研,60%,,,,人流量,2,3,单日各,时,时间段,人,人流统,计,计表,Company Logo,七、范,例,例：大,食,食代美,罗,罗店调,研,研,60%,,,,人流量,2,3,工作日及双,休,休日平均人,流,流量曲线,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,60%,,,,各时段收银,情,情况,,3,3,周三,周四,周六,周日,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,60%,,,,各时段收银,情,情况,,3,3,周三,周四,周六,周日,周三,周四,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,,,,各时段收银,情,情况,,3,3,工作日及双,休,休日各时段,收,收银动态曲,线,线,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,60%,,,,营业额,,4,3,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,60%,,,,商铺支付费,用,用明细,,5,3,,进场费：20 万（进,场,场前一次性,支,支付且概不,退,退还）,装修费：15 万（装,修,修前支付用,于,于招牌设计,及,及提供基本,炊,炊具设备，,概,概不退还）,押金：5,万,万（合同签,署,署后一次性,支,支付，撤场,前,前帐务清算,完,完毕后退还,）,）,租金支,付,付方式,：,：底金+分成,（,（具体,比,比例视,每,每家盈,利,利能力,而,而定,）,清洁费,：,：3000/,月,月,收银费,：,：2000-3000/月,电费：2.2,元,元/,度,度,水费：15,元,元/字,租约：6 个,月,月,～,2 年(有优,先,先续约,权,权，若,持,持续亏,损,损则不,再,再续约),Company Logo,七、范,例,例：大,食,食代美,罗,罗店调,研,研,60%,,,,盈亏平,衡,衡点,6,3,,以工作,日,日其营,业,业额数,据,据计算,，,，单日,租,租金为20.117 元/平方,时,时，达,到,到其盈,亏,亏平衡,点,点,财务税,收,收按其,营,营业额,的,的 1.5%,缴,缴纳（,依,依据为,张,张总提,供,供的财,务,务测算,表,表中财,务,务税收,缴,缴纳比,例,例）,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,60%,,,,盈亏平衡点,6,3,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,60%,,,,盈亏平衡点,6,3,,以双休日其,营,营业额数据,计,计算，单日,租,租金为,26.763,元,/,平方时，达,到,到其盈亏平,衡,衡点,财务税收按,其,其营业额的,1.5%,缴纳（依据,为,为张总提供,的,的财务测算,表,表中财务税,收,收缴纳比例,）,）,Company Logo,七、范例：,大,大食代美罗,店,店调研,60%,,,,盈亏平衡点,6,3,营业收入/,月,月 8,451,483.8,场主毛利/,月,月 2,535,445.1,税前毛利/,月,月 126,775.1,税后毛利/,月,月 2.9,,税后净利/,年,年 34.4,营业收入/,月,月 8,451,483.8,场主毛利/,月,月 2,535,445.1,税前毛利/,月,月 126,775.1,税后毛利/,月,月 2.9,,税后净利/,年,年 34.4,营业收入/,月,月 8,451,483.8,场主毛利/,月,月 2,535,445.1,税前毛利/,月,月 126,775.1,税后毛利/,月,月 2.9,税后净利/,年,年 34.4,Company Logo,八、“大食,代,代”的成功,经,经验,60%,,6,3,营业收入/,月,月 8,451,483.8,场主毛利/,月,月 2,535,445.1,税前毛利/,月,月 126,775.1,税后毛利/,月,月 2.9,,税后净利/,年,年 34.4,营业收入/,月,月 8,451,483.8,场主毛利/,月,月 2,535,445.1,税前毛利/,月,月 126,775.1,税后毛利/,月,月 2.9,,税后净利/,年,年 34.4,“大食代”,将,将外资管理,和,和当地饮食,文,文化成功结,合,合，品种丰,富,富、价格适,宜,宜、地段优,越,越且环境舒,适,适，赢得了,各,各阶层人士,的,的青睐,，早已成为,家,家喻户晓的,美,美食场所，,她,她的成功经,验,验有很多。

CompanyLogo,八、,“,“大,食,食代,”,”的,成,成功,经,经验,60%,,6,3,营业,收,收入/月8,451,483.8,场主,毛,毛利/月2,535,445.1,税前,毛,毛利/月126,775.1,税后,毛,毛利/月2.9,,税后,净,净利/年34.4,营业,收,收入/月8,451,483.8,场主,毛,毛利/月2,535,445.1,税前,毛,毛利/月126,775.1,税后,毛,毛利/月2.9,,税后,净,净利/年34.4,成功,经验,之,之,一,,,善结盟友,,善结,盟,盟友,体,体现,在,在“,大,大食,代,代”,与,与国,内,内外,餐,餐饮,高,高手,以,以及,各,各大,商,商场,的,的精,诚,诚合,作,作提,提,供,供美,味,味佳,肴,肴是,“,“大,食,食代,”,”一,贯,贯秉,承,承的,经,经营,宗,宗旨,大,大食,代,代”,采,采取,善,善结,盟,盟友,的,的经,营,营理,念,念，,选,选择,性,性地,邀,邀请,了,了国,内,内外,的,的餐,饮,饮高,手,手加,盟,盟，,今,今天,的,的“,大,大食,代,代”,美,美食,可,可谓,百,百花,齐,齐放,，,，绝,不,不重,复,复。

大,食,食代,”,”也,深,深知,餐,餐饮,和,和购,物,物的,互,互利,之,之,道，,选,选择,具,具有,品,品牌,影,影响,力,力和,业,业绩,卓,卓,著的,商,商场,入,入驻,，,，象,上,上海,的,的梅,龙,龙镇,、,、,香港,广,广场,、,、美,罗,罗城,、,、家,乐,乐福,、,、来,福,福,士、,乐,乐购,，,，北,京,京王,府,府井,的,的东,方,方广,场,场,等在,在大,连,连更,是,是与,全,全球,商,商业,霸,霸主,沃,沃,尔,玛,玛,共,共,同,同,入,入,驻,驻,万,万,达,达,广,广,场,场,，,，,这,这,正,正,是,是,善,善,结,盟,盟,友,友,的,的,另,另,一,一,体,体,现,现,CompanyLogo,八,、,、,“,“,大,大,食,食,代,代,”,”,的,的,成,成,功,功,经,经,验,验,60%,,6,3,,税,后,后,净,净,利,利/,年,年34.4,,税,后,后,净,净,利,利/,年,年34.4,成,功,功,经,验,验,之,之,二,,地段得力,“,大,大,食,食,代,代,”,”,坚,坚,持,持,黄,黄,金,金,地,地,段,段,的,的,选,选,址,址,策,策,略,略,。

像,像,上,上,海,海,南,南,京,京,西,西,路,路,、,、,淮,淮,海,海,中,中,路,路,、,、,徐,徐,家,家,汇,汇,、,、,人,人,民,民,广,广,场,场,和,和,北,北,京,京,王,王,府,府,井,井,、,、,大,大,连,连,万,万,达,达,商,商,业,业,广,广,场,场,等,等,，,，,不,不,是,是,高,高,级,级,写,写,字,字,楼,楼,云,云,集,集,的,的CBD,中,中,心,心,，,，,就,就,是,是,万,万,千,千,人,人,气,气,聚,聚,集,集,的,的,热,热,点,点,商,商,圈,圈,大,大,食,食,代,代,”,”,重,重,金,金,求,求,宝,宝,地,地,之,之,举,举,，,，,造,造,就,就,了,了,上,上,海,海,诸,诸,店,店,日,日,均,均,客,客,流,流3.6,万,万,人,人,次,次,的,的,可,可,喜,喜,回,回,报,报,！,！,,CompanyLogo,八、,“,“大,食,食代,”,”的,成,成功,经,经验,60%,,6,3,营业,收,收入/月8,451,483.8,场主,毛,毛利/月2,535,445.1,税前,毛,毛利/月126,775.1,税后,毛,毛利/月2.9,,税后,净,净利/年34.4,营业,收,收入/月8,451,483.8,场主,毛,毛利/月2,535,445.1,税前,毛,毛利/月126,775.1,税后,毛,毛利/月2.9,,税后,净,净利/年34.4,成功,经验,之,之,三,,环境舒适,在用,餐,餐环,境,境和,空,空间,设,设计,上,上，,“,“大,食,食代,”,”力,求,求给,予,予就,餐,餐者,充,充分,的,的舒,适,适度,和,和视,觉,觉享,受,受；,每,每一,家,家美,食,食广,场,场内,层,层次,分,分明,、,、光,影,影和,谐,谐、,绿,绿化,错,错落,。

大,大食,代,代”,还,还独,具,具匠,心,心地,开,开创,了,了“,明,明档,”,”操,作,作模,式,式：,柜,柜台,前,前，,摆,摆着,诱,诱人,的,的菜,肴,肴成,品,品或,新,新鲜,原,原料,；,；柜,台,台后,就,就是,料,料理,台,台，,洗,洗刷,烹,烹炒,都,都干,净,净利,索,索此,此外,，,，,“,“大,食,食代,”,”每3到4年,就,就会,对,对卖,场,场进,行,行装,修,修整,改,改，,务,务必,让,让顾,客,客能,在,在最,舒,舒适,的,的环,境,境中,用,用餐,Company Logo,八、“大食,代,代”的成功,经,经验,60%,,6,3,营业收入/,月,月 8,451,483.8,场主毛利/,月,月 2,535,445.1,税前毛利/,月,月 126,775.1,税后毛利/,月,月 2.9,,税后净利/,年,年 34.4,营业收入/,月,月 8,451,483.8,场主毛利/,月,月 2,535,445.1,税前毛利/,月,月 126,775.1,税后毛利/,月,月 2.9,,税后净利/,年,年 34.4,成功,经验之,四,,管理得当,“大食代”,的,的所有美,食,食专柜，都,由,由公司统一,招,招商，统一,经,经营，避免,了,了零散出租,造,造成的业种,重,重复和管理,混,混乱。

公司,的,的几个管理,部,部门各尽其,职,职，并相互,配,配合、督促,大食,代,代”各,分,分店由,营,营业部,店,店长负,责,责，协,同,同各类,别,别主管,，,，维护,分,分店每,日,日的正,常,常营运,除此,之,之外，,还,还定期,开,开展各,种,种员工,培,培训，,从,从而有,效,效保证,了,了员工,的,的业务,素,素质和,应,应急能,力,力大食,代,代”通,过,过从加,盟,盟商家,营,营业额,内,内提成,的,的合作,模,模式来,实,实现双,赢,赢利,益,益共享,，,，风险,同,同担，,使,使得合,作,作更为,坦,坦诚，,极,极大地,鼓,鼓舞了,商,商家的,士,士气Company Logo,八、“,大,大食代,”,”的成,功,功经验,60%,,6,3,营业收,入,入/月8,451,483.8,场主毛,利,利/月2,535,445.1,税前毛,利,利/月126,775.1,税后毛,利,利/月2.9,,税后净,利,利/年34.4,营业收,入,入/月8,451,483.8,场主毛,利,利/月2,535,445.1,税前毛,利,利/月126,775.1,税后毛,利,利/月2.9,,税后净,利,利/年34.4,成功,经验之,五,,产品当红,“大食,代,代”,积,积极引,进,进符合,消,消费者,口,口味和,需,需求的,美,美食品,类,类。

从,中,中国各,地,地特色,小,小吃和,炒,炒菜，,到,到亚洲,其,其它国,家,家的特,色,色菜，,经,经营品,种,种已逾2000，几,乎,乎满足,任,任何食,客,客的需,求,求而,且,且，各,种,种美食,还,还在不,断,断推陈,出,出新在食物,工,工艺方,面,面，“,大,大食代,”,”不局,限,限于快,餐,餐形式,，,，精益,求,求精，,力,力求所,有,有的美,食,食都能,保,保留原,味,味、增,添,添美味,Company Logo,ThankYou!,,,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,2022/12/232022/12/23,Friday,December23,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,2022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/2022 1:16:27 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频2022/12/232022/12/232022/12/23,Dec-2223-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川2022/12/232022/12/232022/12/23,Friday, December 23,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。

2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山23 十二,月,月 20222022/12/232022/12/232022/12/23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,十,二,二,月,月222022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,2022/12/232022/12/23,23December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,2022/12/232022/12/23,Friday, December 23,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。

2022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/20221:16:27 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,2022/12/232022/12/232022/12/23,Dec-2223-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美2022/12/232022/12/232022/12/23,Friday, December 23,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏23 十二,月,月 20222022/12/232022/12/232022/12/23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,十二月222022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,2022/12/232022/12/23,23 December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。

2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,2022/12/232022/12/23,Friday,December23,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,2022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/20221:16:28PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,2022/12/232022/12/232022/12/23,Dec-2223-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,2022/12/232022/12/232022/12/23,Friday,December23,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。

23 十,二,二月 20222022/12/232022/12/232022/12/23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我十二月 222022/12/232022/12/232022/12/23,12/23/2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,2022/12/232022/12/23,23December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/23,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,。