客户拓展的方法与步骤(共21页).ppt

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专业化销售 之 客户拓展咨询开拓法在社区、办公区、商业区、银行等区域摆台咨询专业化销售 之 客户拓展互联网开拓法 在聊天室、论坛、各大财经网站、博客、个人网页、个人网站、群、MSN群等平台上寻找潜在客户非办公时间使用）专业化销售 之 客户拓展目标市场开拓法步骤：1、选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场2、以小组为单位对目标市场进行调查3、制订宣传和拓展的策略与实施步骤4、小组内分工5、准备相应的宣传资料和器材6、按制定的策略实施组织团队，统一对某一区域进行宣传和客户开拓专业化销售 之 客户拓展客户拓展的步骤u 取得名单，建立潜在客户档案u 收集相关潜在客户资料u 整理分析资料，确定应对策略u 取得联系，培养关系u决定最佳的接触时机与方法u过滤不合适的对象计划100帮助证券经纪人理清思路，完成客户分类的最佳工具课程回顾专业化销售 之 客户拓展 客户拓展的重要性 潜在客户应具备的条件及分类 客户拓展的方法 客户拓展的步骤 作业：填写计划100。