活动牛奶方案（共7篇）.doc

活动牛奶方案（共7篇）牛奶节：牛奶嘉年华设计意图：牛奶是孩子们几乎每天都会接触的食品牛奶从哪里来、哪些食品是由牛奶加工成的……这些问题对于孩子来说，蕴含着无限趣味，而且也值得他们了解牛奶嘉年华”主题活动，旨在向孩子们介绍牛奶的生产情况、宣传牛奶的营养价值和对人体健康重要性等；此外，还鼓励小朋友收集各种各样的牛奶和奶制品举行“展览品尝会”，帮助孩子们进一步了解牛奶的来、营养、种类、味道，在欢乐的气氛中培养孩子们从小爱喝牛奶的良好习惯活动目标：1、了解牛奶的营养价值和对身体的益处，喜欢喝牛奶和食用奶制品2、用牛奶的废旧包装进行简单的手工制作，在制作中运用剪、撕、贴等技能，锻炼手的灵活能力，并利用辅助材料使作品更具特色3、乐于与同伴合作，在集体活动中大胆发表自己的见解，初步尝试协商解决问题环境互动： 1、主题墙面环境“快乐奶牛场”：把奶牛场的照片贴在主题墙上，同时贴上牛奶的加工流程图（牛吃草——挤奶——加工厂——包装——喝牛奶） 2、互动墙面环境（低矮墙面环境） 把各种各样的牛奶包装袋、盒粘贴在墙上 3、相关区域 （1）美工区：提供各种废旧奶制品包装让幼儿尝试装饰，涂色“花奶牛” （2）语言区：在图书角提供与奶牛相关的图书、卡片、图文区配的操作材料。

（3）音乐区：用不同材质的牛奶包装（易拉罐、纸盒、塑料袋）制作打击乐器，供幼儿敲击演奏活动一：魔袋之谜活动目标：1、了解奶牛的特点以及牛奶和奶制品对人们的益处 2、在情景化的活动中，自然地萌生对奶牛的谢意活动准备：经验准备：幼儿对奶牛有初步的了解材料准备：幼儿每人带一种奶制品入园，如各种牛奶、奶糖、牛奶巧克力、牛奶饼干等；有关奶牛的图片活动过程： 1、魔袋之谜（1）师：魔术师有一只魔袋，魔袋里装着白娃娃，只要他的魔棒一指魔袋，这白娃娃就一股脑儿地跳出来有的跳进了糖里，糖块香极了；有的扎进巧克力里，巧克力香极了；有的钻进冰块里，冰块香极了；有的躲进饼干里，饼干也香极了……有的躲进饼干里，饼干也香极了……大家猜一猜这白娃娃是什么请幼儿根据故事的线索猜测，答案暂不公布）（2）教师神秘地揭开奶制品陈列区的遮盖物，告诉幼儿：“魔袋里的白娃娃也跳进了这些东西里教师引导幼儿回答问题：“这些食品中都有什么”幼儿思考后，教师揭开谜底：这白娃娃原来是牛奶3）请幼儿向大家介绍自带的是什么牛奶或奶制品，味道怎样 2、牛奶和奶牛的秘密（1）引导幼儿讨论：这么有用的牛奶是从哪里来的（2）请幼儿观看奶牛的图片，说一说奶牛是什么样子的、它吃什么。

3）组织幼儿观看《大头儿子小头爸爸》中关于奶牛的动画片，揭示奶牛的秘密：奶牛吃的是草，挤出来的是奶4）启发幼儿多种方法来感谢奶牛，表达内心的感谢之情 3、美味一刻(1)请幼儿与大家分享自己带来的牛奶或奶制品，先请他们闻一闻食品的味道，然后引导幼儿边品尝边以感激的口吻说：“你吃青菜，我喝奶，谢谢你呀好奶牛 (2)师生交流牛奶或奶制品给人们带来的好处，懂得应该感谢奶牛活动二：给奶牛穿花衣活动目标（1）学习用手指点画的方式装饰奶牛 （2）体验手指作画带来的乐趣 （3）了解奶牛的基本特征活动准备 经验准备：幼儿喜欢参与美术活动 材料准备：纸盒、哭与笑的不同表情、音乐 活动过程1、引起幼儿参与活动的兴趣教师在手上套上纸盒扮演奶牛，提问：奶牛是什么样子的 2、指导幼儿给奶牛穿花衣（1）讨论给奶牛穿什么样的衣服教师出示没有斑点的奶牛，引导幼儿讨论怎么打扮奶牛师：你们看，我们的奶牛没有大花纹，它不开心了， 我们给它画上好不好（教师示范手指点画，为奶牛穿花衣）（2）幼儿尝试为奶牛装饰衣服，教师在一旁指导 3、作品展示将幼儿制作好的奶牛图片放到展示区，请幼儿相互看看并说说自己制作的奶牛有什么特点牛奶促销活动方案牛奶促销活动方案 篇1: 牛奶促销策划书 牛奶促销策划书一、前言 银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。

当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力， 采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益二、研究分析^p 就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破 银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面: 从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者;借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。

这一战略能否成功的关键在于: 颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领;推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长三、策划目的 自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划四、市场分析^p 1、行业背景 从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势它们已经暴露出弱点和破绽，使得市场存在被“颠覆”、“变革”的机会和可能银鹭有能力、有实力发动这场变革，完全有机会在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手，成为这一品类市场的领导品牌，搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。

植物蛋白饮料，成为银鹭饮料产业的突破口2、竞争对手 主要竞争对手: 百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品 次要竞争对手: 小品牌瓶装饮料和地方品牌瓶装饮料 调查结果显示: 百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品四大品牌占据了饮料市场的绝大部分份额，主要是人们在购买瓶装饮料时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业的产品生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一五、宣传策略1、目标策略 通过试饮、买赠活动、开展游戏等宣传活动，在201_年上旬使银鹭品牌认知度达90以上，销售量增加502、定位策略 定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象 3、媒体选择 各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台4、诉求策略 诉求一种品质，塑造一个坚强而不是绵延的品牌形象 六、宣传计划1、宣传活动计划 试饮 主要地点: __超市，__超市， 次要地点: __火锅店， 活动时间: (1) 主要地点可设一至两名促销员进行长期促销2)次要地点可在周五至周日三天内设促销员进行促销 买赠活动 活动地点: (1)花园，小区，公园 (2)各家超市 活动方式: 设点进行促销 活动准则: (1)小区门口由两名促销员相互协助促销。

(2)超市由试饮促销员兼任3)顾客买银鹭花生牛奶任意一件者优惠1元和赠送小礼物一个 (4)消费者在买任意两件或两件以上者优惠2元和赠送饭盒一个 (5)逢节庆时，买银鹭花生牛奶两件者均送节庆礼包一个 游戏活动 活动地点: 广场， 活动形式: 唱歌，答题，比赛等游戏活动 活动准则: (1)凡参加活动者均赠送银鹭标一个2)参加唱歌比赛者赠送银鹭花生牛奶一盒优秀者(参赛的10)送银鹭花生牛奶一件3)参加答题比赛且答对一题者送礼物一个，答对两道或以上者送250ml银鹭花生牛奶一盒 活动地点: 学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”等 其他活动 赞助各种体育活动、工作会议等2、广告宣传 展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身广告，站台广告，各标语广告，活动广场广告，还有宣传单页等广告 3经费预算 ,,,, 七、效果预测 通过举行宣传活动，在201_年中旬，银鹭花生牛奶的认知度达90以上，销售量增加50八、参考案: 营销策略 价格: 针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来: 在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平;在开始实施银鹭饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。

产品: 根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦(植物蛋白品类)，品种集中(PET包装)，多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则: 以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求 渠道: 由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取”等问题，建议，必须利用银鹭新品上市招商的有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实现三个转化——从“益友”到“良师”，从“助销”到“促(相互督促)销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”篇2: 牛奶促销方案 篇3: 光明红枣牛奶促销策划方案 金华职业技术学院毕业教学成果 目 录 【摘要】：^p -----------------1 英文摘 要----------------1 引 言 ----------------?2 一、市场分析^p ---------------3 (一)背景--------------? 3 (二)金华乳品市场简介-----------? 3 (三)乳品行业竞争手段分析^p ----------? 3 (四)消费者分析^p ------------- 4 (五)竞争对手分析^p ------------? 4 (六)光明红枣(酸)牛奶产品分析^p ---------? 5 (七)新促销方案可行性分析^p ----------? 6 二、促销活动主题--------------6 三、促销活动方案设计-------------7 (一)“以大带小” ------? ------7 (二)“以老带新” --------- ---?8 (三)现场品。