农夫山泉广告分析.ppt

农夫山泉广告赏析农夫山泉广告赏析 • 该广告产生的背景该广告产生的背景•2008年8月三鹿事件三鹿事件发生•2008年8月康师傅矿物质水康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水•2010年5月““地沟油事件地沟油事件””•............随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水…..人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水 我们只是大自然的搬运工该广告赏析该广告赏析 “我们不生产水 我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个简单有力！ 它通过一杯水，水的倒入与更换水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”水的水的质量决定生命的质量质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖千岛湖农夫山泉的水质量是很好的 最后向我们讲述我们不生产水，我们只是我们不生产水，我们只是大自然的搬运工这一观点大自然的搬运工这一观点。

 符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵 它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天以天然、健康为核心诉求然、健康为核心诉求，向消费大众宣正的优质水源给人留下了自然、绿色的印象天然、健康的饮用水谁会不喜欢？？天然、健康的饮用水谁会不喜欢？？？？ 农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续添加人工矿物质生产出来的这就显出了农夫山泉和竞争对手的不同这就显出了农夫山泉和竞争对手的不同,别的品牌可以用自来水加工当矿泉水买（康师傅），而我们只是大自然的搬运工农夫山泉把自然、农夫山泉把自然、健康的饮用水健康的饮用水“搬搬”到我们身边的人到我们身边的人——不是来赚我们钱的，不是有害的，这更值得感谢 简单和安静的画面简单和安静的画面，与娃哈哈纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉饮用水的品质与众不同，得到了另一种关注和认可  农夫山泉的这个广告诉求单一诉求单一——向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣共鸣。

我个人很喜欢他们的广告语——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工这句话将广告完美的浓缩广告完美的浓缩清晰的从同类产品中脱颖而出，并强调纯天然的概念 同时也与我们现在对环保，健康的时代需求相适应市市场场调调研研——了了解解到到消消费费者者对对健健康康、、自自然然饮饮食食品品的的需求需求广广告告设设计计——我我们们不不生生产产水水，，我我们们只只是是大大自自然然的的搬搬运工运工产产品品定定位位——农农夫夫山山泉泉是是健康、安全的饮用水健康、安全的饮用水该广告产生的作用该广告产生的作用•1. 迎合了消费者对健康，安全的需求•2.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消 费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来树立了农夫山泉良好的企业形象•3.“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道该广告给我们的启示该广告给我们的启示1.广告应该真正了解到消费者的广告应该真正了解到消费者的 需求 农夫山泉的这个广告以健康、安全为诉求点把握了现代人们对食品安全的担忧，通过对“搬运工”形象迎合了消费者对“健康、安全”的需求。

2.广告创意要有实效性广告创意要有实效性农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好为什么？因为它很注重广告的实效广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性” 3.广告要利用产品的差异化广告要利用产品的差异化•其实在饮用水市场上，饮用水的同质话是很严重的，农夫山泉广告在这方面做的很好避免了这些问题，无论是“农夫山泉有点甜”还是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”都避免产品在广告方面的同质化很值得其他企业研究和学习谢谢大家！谢谢大家！。